視頻營銷干貨!短視頻營銷框架是怎樣的?

【導(dǎo)讀】短視頻在如今的社會中很是盛行，短視頻營銷不僅能夠提高品牌曝光度，并且能夠進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，達(dá)到創(chuàng)造企業(yè)利益的目的，但是大多數(shù)短視頻運(yùn)營者都屬于初級入門，今天為大家分享一套可以復(fù)制的短視頻營銷框架，一起來學(xué)習(xí)吧!

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1、內(nèi)容

首先一定要強(qiáng)調(diào)把自己的商品內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜聞樂見的內(nèi)容。如果你是律師的話，你不要在拍內(nèi)容的時候去給用戶介紹律師的常識，如果你是做小龍蝦的話，能把小龍蝦的故事，或者整個生產(chǎn)線，我們平時看不到的東西把它轉(zhuǎn)化成內(nèi)容，然后再把這些內(nèi)容放在推薦平臺或者短視頻平臺進(jìn)行這個推薦，能獲得它的流量。這里有一點一定要注意，就是你的內(nèi)容一定要符合平臺的要求。

2、粉絲

如何從內(nèi)容吸引各個平臺的粉絲呢?第一我們要增加粉絲的粘性，跟粉絲進(jìn)行互動，加粉絲為平臺的好友，然后在話語里面要時時刻刻念著你的粉絲，這都是提高粉絲的粘性的方法。如果粘性足夠了，就可以導(dǎo)流到你的私域流量里。

3、社群

我們把社群作為這些粉絲的承接，那么這個過程叫做把流量變成人，就是說他進(jìn)了你的微信群，加了你的微信好友后，你就成功的把流量、把這個數(shù)字變成了一個活生生的人。通過社群也可以把人群進(jìn)行細(xì)分，就是一定要對整個的社群進(jìn)行人群細(xì)分。人群細(xì)分的好處是你可以針對這些人群進(jìn)行差異化的服務(wù)，讓用戶的體驗更好。

4、交易

人群細(xì)分后，你的核心就是做交易。比如說線上的交易，可不可以賣一些電商類的產(chǎn)品，或者線下可以做一些到店內(nèi)的引流。這些都是你是可以做的一些交易，還可以進(jìn)行變現(xiàn)的。

以上就是關(guān)于視頻營銷干貨的分享，希望對大家有所幫助，當(dāng)然，不同企業(yè)在進(jìn)行短視頻營銷的時候，采取的方式策略也是有一定差異的，教育行業(yè)的話最好不要一直生活課程有關(guān)的，最好是一些學(xué)員通過學(xué)習(xí)的一些收獲，對于未來職業(yè)規(guī)劃的一些正面的影響等等。

短視頻運(yùn)營有哪些技巧？

短視頻運(yùn)營終究是有技巧的，我整理普遍的5個小技巧給大家吧。

1、控制拍攝時長

原因是要保障視頻的完播率，如果完播率低的話，那么就證明你這個視頻不足以吸引用戶看完，平臺給你的推薦量也會相對下降。

根據(jù)入駐的平臺不同，領(lǐng)域不同，創(chuàng)作的時長也就隨著改變。抖音短視頻最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短視頻平臺最好控制在一分鐘左右，如果是影視領(lǐng)域的，可以控制在3到4分鐘。其它領(lǐng)域的話就是1分鐘左右。

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2、創(chuàng)作吸引用戶的標(biāo)題

首先是可以添加跟你內(nèi)容相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，熱門關(guān)鍵詞自帶流量，自然而然能夠吸引一批對這些關(guān)鍵詞感興趣的用戶。

其次是千萬不要當(dāng)標(biāo)題黨，視頻的標(biāo)題可以多用一些：敘述詞、熱門詞、結(jié)尾類、轉(zhuǎn)折詞。多用這些詞匯視頻很容易爆！

3、根據(jù)當(dāng)下熱門話題創(chuàng)作內(nèi)容

這里要注意的是不要為了蹭熱度而蹭熱度，還是要選擇和自己賬號定位相關(guān)的熱門話題進(jìn)行創(chuàng)作。

不管哪個平臺都喜歡做內(nèi)容專一的自媒體人，如果你的賬號發(fā)布的類型很雜，那你這個賬號也不太有可能走長遠(yuǎn)了。

4、封面圖選擇技巧

（1）、簡單無特效

（2）、高清

（3）、獵奇

5、不要為了提高點贊量而讓你的親戚朋友幫你點贊

現(xiàn)在的短視頻賬號都基本綁定了你的手機(jī)通訊錄，平臺會自動把你推薦給你的親朋好友，如果你讓你的親朋好友幫你刷評論或點贊，系統(tǒng)會識別是否是真的粉絲，你的賬號權(quán)重也自然會降低。

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阿發(fā)老師已有10年短視頻制作營銷經(jīng)驗，熟知自媒體平臺各渠道的推廣規(guī)則和方法，善于進(jìn)行整合營銷。

他的課程教學(xué)打造賬號ip方法，各短視頻平臺的運(yùn)營邏輯玩法，自媒體運(yùn)營等內(nèi)容，并且現(xiàn)場幫助客戶制定每月的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓客戶可以學(xué)以致用成功孵化賬號。課程結(jié)束后還包含客戶的咨詢服務(wù)，以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也少數(shù)可以立刻陳勝商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

至今孵化上千名學(xué)員，擅長教學(xué)短視頻拍攝、制作及運(yùn)營變現(xiàn)，已幫助學(xué)員漲粉累計千萬，理論加實踐深入淺出的授課風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎。

想要從零開始做短視頻運(yùn)營并不輕松，建議大家最好還是系統(tǒng)化進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟前人總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以讓大家少浪費一些精力和時間，更快做好短視頻運(yùn)營，打造出大流量的IP賬號。

快手短視頻怎么賺錢來看看這些干貨

快手短視頻和抖音短視頻堪稱是短視頻里的兩大巨頭，日常生活中使用一個還不夠，就非得使用倆，今天就聊一聊怎么去做短視頻。

首先開始做短視頻的人拋去商業(yè)性還剩三種類型：隨意型、興趣性型、專業(yè)型。隨意型，就是我們這些沒事做著玩的人。這幾個月來，我就會沒事的時候，拍個小視頻上傳，可是，從來沒有火過。我不知道是我有廣告，還是其他的原因，從來沒有火過。不過，有時候一個視頻可以賺一角，有時沒有，多數(shù)視頻都沒有人瀏覽。所以這種方式賺錢并不現(xiàn)實。

興趣型，在這些小視頻平臺，有很多人是靠興趣來賺錢的。比如，你喜歡唱歌，喜歡跳舞，或者寫字，書法，樂器，都是可以的，你可以拍這些視頻來發(fā)布。

專業(yè)型，在這些短視頻平臺，有一些專業(yè)的人員。比如，有講車的，有教做飯的，還有教人學(xué)英語的。這些人基本有固定的粉絲，就為了自己需要的干貨而來。

做好以上這些就尅考慮怎么能給自己帶來收益。一、通過短視頻帶貨。對于短視頻創(chuàng)作者來說，在快手平臺0粉絲0作品就可以開通“快手小店”，開通快手小店后，繳納一定的保證金，就可以通過發(fā)優(yōu)質(zhì)短視頻來吸引粉絲的關(guān)注，在短視頻里插入第三方平臺的商品進(jìn)行分享，從而實現(xiàn)短視頻帶貨。

二、加入快享計劃。目前在快手平臺，創(chuàng)作者只需粉絲超過1萬即可申請開通“快享計劃”，快手計劃是幫助短視頻創(chuàng)作者變現(xiàn)的新晉玩法，創(chuàng)作者對已發(fā)布的視頻添加“便利貼廣告”即可幫助創(chuàng)作者獲得廣告收益。當(dāng)然，并不是每個人都能通過申請，快享計劃現(xiàn)在是“邀請制”，只有平臺邀請的創(chuàng)作者才可以獲得這個廣告收益。

三、接廣告賺錢。通過不斷更新優(yōu)質(zhì)的短視頻，創(chuàng)作者的快手賬號粉絲數(shù)達(dá)到了一定的數(shù)量，就可以接一些與自己賬號定位相符合的產(chǎn)品廣告，通過接廣告來賺錢。

四、引流到其他平臺進(jìn)行變現(xiàn)。創(chuàng)作者快手賬號粉絲數(shù)達(dá)到了成千上萬人，也可在快手簡介上變著法子將粉絲引流到其他平臺，通過引流粉絲到個人微信小號或者微博來進(jìn)行粉絲變現(xiàn)。

除此之外通過直播會更容易達(dá)到賺錢的目的，就像以上說這些幾乎都可以在直播間去應(yīng)用。總之不要光看見別人能通過這賺錢，就盲目跟風(fēng)，明確自己是哪種類型然后再根據(jù)實際情況一步步將流量變現(xiàn)。

短視頻帶貨怎么做

短視頻帶貨方法如下：

第一步、是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達(dá)到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。

第二步、是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步、是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。

短視頻帶貨技巧

選品的賣點要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外，在產(chǎn)品的賣點不突出的時候，通過強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。

其次是視頻的構(gòu)造。從視頻的結(jié)構(gòu)來說，短視頻賣貨與直播帶貨不同。直播帶貨更類似于柜臺，用戶想要什么可以直接問主播，主播向用戶展示并進(jìn)行售賣。而短視頻賣貨更像是流量變現(xiàn)的模式，通過短視頻種草，在平臺算法和流量的加持下，吸引用戶下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。

因此在短視頻帶貨的時候，賣家要盡量簡潔并在短時間內(nèi)吸引用戶的眼球。視頻簡潔不啰嗦是第一步，應(yīng)盡可能在6秒內(nèi)吸引用戶的眼球。

抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達(dá)到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。

比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數(shù)據(jù)來看，效果也是比較好的。

抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強(qiáng)烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團(tuán)隊很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導(dǎo)購。

其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？

我們要了解抖音這個平臺，學(xué)會抖音的日常運(yùn)營，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運(yùn)營方式

一、智能分發(fā)

二、疊加推薦

疊加推薦是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作為評估標(biāo)準(zhǔn)，其中包含四個指標(biāo)完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評論點贊，說不定什么時候就火了呢?

三、熱度加權(quán)

只有經(jīng)過大量粉絲的檢驗，被層層熱度加權(quán)之后才會進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

其熱度的評判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個方面：

第一，熱度權(quán)重的參考次序：轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點贊量

第二，根據(jù)時間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級，綜合數(shù)據(jù)(完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無一例外都比較高。

網(wǎng)站欄目：短視頻運(yùn)營商品干貨
分享路徑：http://jinyejixie.com/article20/shepco.html

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