作為中國(guó)最早一批的網(wǎng)紅，剽悍的羅永浩如今被貼上“抖音帶貨一哥”的標(biāo)簽。

創(chuàng)新互聯(lián)建站服務(wù)項(xiàng)目包括伽師網(wǎng)站建設(shè)、伽師網(wǎng)站制作、伽師網(wǎng)頁(yè)制作以及伽師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，伽師網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到伽師省份的部分城市，未來相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

從 4 月 1 日宣布簽約抖音進(jìn)軍直播帶貨， 3 小時(shí)銷售額1. 1 億，到后來將堅(jiān)持直播作為每周日常，前不久又跟蘇寧易購(gòu)合作直播帶貨， 4 小時(shí)賣了 2 個(gè)億。

老羅直播帶貨的人設(shè)如何打造?直播選品的規(guī)則是什么? 8 月 29 日，交個(gè)朋友科技副總裁童偉在 2020 新榜直播電商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了背后的經(jīng)驗(yàn)邏輯。

以下為演講全文，內(nèi)容整理自嘉賓口述，經(jīng)本人確認(rèn)：

羅永浩是誰?

4 個(gè)核心人設(shè)

先自我介紹一下，我原來做傳統(tǒng)行業(yè)，也做過平臺(tái)電商，在今年 3 月份的時(shí)候，有一個(gè)大哥給我打電話說羅老師可能要做直播，讓我推薦一個(gè)人，我沒有猶豫，說我自己來干，不用推薦別人了。

做直播人設(shè)非常重要，羅老師的第一人設(shè)是軟硬件的產(chǎn)品經(jīng)理，這也是他做錘子手機(jī)階段所積累下來的人設(shè)。

第二，他是一個(gè)吹毛求疵的生活家，他在生活中非常注重細(xì)節(jié)。

第三，他是一個(gè)資深吃貨。

第四，他在文藝圈有很多朋友，有很好的品味。

這幾個(gè)定位是我們從他的整個(gè)經(jīng)歷當(dāng)中去總結(jié)出來的。

羅老師微博粉絲 1700 多萬，抖音粉絲數(shù)累計(jì)到了 1298 萬，核心粉絲社群人數(shù) 5 萬+。他的粉絲群體也非常獨(dú)特。

現(xiàn)在的直播或者達(dá)人，絕大部分女性向粉絲較多，大主播里面，他是比較少的或者是唯一的男性向粉絲(居多的主播)。最早開播的時(shí)候，他的男性向粉絲達(dá)到過八成。

還有一個(gè)數(shù)據(jù)很有意思，羅老師參加《脫口秀大會(huì)》之后，我們發(fā)現(xiàn)粉絲中年輕人( 15 歲到 25 歲)的比例也在增加。

羅永浩直播間：

漏斗形選品機(jī)制，場(chǎng)景化發(fā)展規(guī)劃

第二塊講講老羅直播間，這是我們打造的一個(gè)品牌。

直播因?yàn)橛袝r(shí)間、空間的定義，所以我們?cè)诟碳液献鞯臅r(shí)候，一直會(huì)強(qiáng)調(diào)“每周五晚八點(diǎn)老羅抖音直播間”，希望大家能記住這個(gè)時(shí)間。

我們的銷售戰(zhàn)績(jī)首播創(chuàng)了抖音電商直播的一些紀(jì)錄，不管是實(shí)時(shí)在線人數(shù)、累計(jì)在線人數(shù)還是成交金額。經(jīng)過了 4 個(gè)多月的時(shí)間，我們?cè)?8 月 7 日又跟蘇寧合作了一場(chǎng)，重新打破了首戰(zhàn)銷售的記錄。

基于我們對(duì)于抖音電商直播的理解，首先我們?cè)?3 月底的時(shí)候選擇抖音的原因非常簡(jiǎn)單，我們認(rèn)為抖音的流量增長(zhǎng)是非?？斓?，而且它的公域流量挖掘空間;第二個(gè)是粉絲匹配度，羅老師的粉絲來自一二三線城市的粉絲比較多，跟抖音的匹配度更高一些。大家都知道，算法會(huì)根據(jù)你的粉絲向的標(biāo)簽來推薦你的粉絲。

跟抖音的整個(gè)談判過程當(dāng)中也感受到了抖音做直播電商的決心，這就是我們?yōu)槭裁串?dāng)時(shí)選擇抖音的原因。

我重點(diǎn)講兩個(gè)點(diǎn)，第一，選品。

這塊是我們花心思最多、投入的一個(gè)模塊。我們有一套線上的選品系統(tǒng)，所有的商家可以不需要通過電話，高效溝通。

我們的選品是人工跟系統(tǒng)共用的，也就是說，首先商品有很多系統(tǒng)標(biāo)簽協(xié)助篩選，如類目不清、抖音禁售相、低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等等，還有一些條件，比如你在別的平臺(tái)上的銷售數(shù)字不高、資質(zhì)不符合等。

即我們絕大部分的工作都是系統(tǒng)完成的，保證直播商品上面的品質(zhì)、質(zhì)量、授權(quán)、禁售的規(guī)避，以及是不是所有的直播或者所有的電商平臺(tái)的低價(jià)。

這塊我們會(huì)持續(xù)開發(fā)，希望今后能做到大家把品報(bào)上來，這個(gè)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)回復(fù)你說你可以直接進(jìn)入到第幾個(gè)階段，這樣的話就不用人去篩選了。

這個(gè)系統(tǒng)服務(wù)做好了之后，因?yàn)槲覀冏罱灹艘恍┟餍呛鸵恍┒兑羯系钠渌W(wǎng)紅，希望這套系統(tǒng)能給更多的達(dá)人做服務(wù)。

從消費(fèi)端去看，目前消費(fèi)者進(jìn)直播間，就像淘寶和京東當(dāng)年剛開始做一樣，大家花時(shí)間來看你的直播，是因?yàn)槟氵@里便宜，如果你的價(jià)格跟京東、天貓平臺(tái)是一樣的，我為什么要等你的直播呢?

這是我們現(xiàn)在思考的一個(gè)重要問題，我們一直想在直播間創(chuàng)造第二種、第三種價(jià)值，也就是說一定要想清楚消費(fèi)者為什么要來你的直播間，在場(chǎng)景性、專業(yè)性、趣味性、互動(dòng)性跟差異化上面，我們一直在找一條更好的路。

比如說我們接下來花了很多錢去做液晶，花了很多錢做場(chǎng)景性的直播間。我們預(yù)計(jì)大概在 10 月底到雙十一之前，就會(huì)改造成場(chǎng)景化的直播間，現(xiàn)場(chǎng)是有觀眾的，可以做互動(dòng)。

我們希望通過這些，能讓消費(fèi)者找到來直播間的另外一個(gè)理由，來有一個(gè)特別開心的時(shí)間段，而不光是為了利益。

這兩個(gè)點(diǎn)，我總結(jié)一下，一個(gè)是我們希望今后的選品能做到通過系統(tǒng)、標(biāo)簽的篩選，讓品質(zhì)、所有的條件都能滿足直播間消費(fèi)者的需求。

第二，我們?cè)趧?chuàng)造第二種直播間給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者除了低價(jià)之外能找到另外信任我們、喜歡我們的點(diǎn)，這是我們?cè)谔角蟮膬蓚€(gè)核心點(diǎn)。

和品牌交個(gè)朋友

除了直播，我們現(xiàn)在還在打造整合營(yíng)銷的全案，目前也做了很多案例。

比如我們給一些汽車、網(wǎng)校、游戲等都在做代言，前期的短視頻、直播，包括今后切片的授權(quán)，和羅老師或者其他藝人的出鏡項(xiàng)目都可以做整合營(yíng)銷。

而且我們不認(rèn)為直播只是一個(gè)銷售渠道，從我們跟客戶的交流過程當(dāng)中來看，非常多的廠商愿意買我們的直播切片，是因?yàn)槲覀兦衅耐斗臨OI比較好。

如果你的直播間主播人設(shè)的信任度在消費(fèi)者當(dāng)中比較高，你的投放效果就會(huì)比較好，所以在營(yíng)銷層面我們跟客戶有很多合作。

這是我們整體的業(yè)務(wù)，比如投放的業(yè)務(wù)、整合營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，包括流量的營(yíng)銷、微信的社交裂變、短視頻藍(lán)V運(yùn)營(yíng)、社交平臺(tái)等等，這里就不多說了。

我們想去做發(fā)布會(huì)類似效果的案例，因?yàn)榱_老師以前的發(fā)布會(huì)很有名氣。我們?cè)阱N子科技的時(shí)候，做過的發(fā)布會(huì)是在鳥巢，可以幾萬人到場(chǎng)。在這個(gè)點(diǎn)上的應(yīng)用，我們?cè)谝患?8 手機(jī)上市的時(shí)候就應(yīng)用過，但是探討的時(shí)候有一個(gè)問題，廠商希望在直播間長(zhǎng)時(shí)間說你這款產(chǎn)品，但是直播間的在線時(shí)長(zhǎng)跟售賣形態(tài)又不適合這種方式，如果一個(gè)產(chǎn)品不斷地講，在線人數(shù)會(huì)掉得很厲害。

我們想到的辦法是事前拍很多視頻，然后做投放、傳播，不光是通過抖音平臺(tái)，還可以通過別的社交平臺(tái)全網(wǎng)做推廣，所有的流量聚焦到直播間一個(gè)點(diǎn)上來，再去爆發(fā)你的銷量，這也是我們當(dāng)時(shí)手機(jī)比較好的一個(gè)案例，一個(gè)手機(jī)五千塊錢，能賣到八千臺(tái)以上，這個(gè)數(shù)字也是非常好的，后期做完了以后還可以再做一輪傳播。

訪談也是我們這個(gè)案例當(dāng)中想出來的辦法，有些品牌并沒有一個(gè)時(shí)間空間讓他娓娓道來，比如一加，為什么叫一加?為什么你是用不將就作為你品牌的標(biāo)簽，你一定要講你的品牌故事，也要有一個(gè)場(chǎng)景去講。訪談是非常好的形態(tài)。

我們?cè)谥辈ブ猓€在探索更多為品牌營(yíng)銷做定制化服務(wù)的項(xiàng)目。

我們可以聯(lián)合更多微博的大V，包括話題營(yíng)銷、整合營(yíng)銷。經(jīng)過五個(gè)月的時(shí)間積累，商品庫(kù)突破了三千個(gè)，合作的品牌有七百家。

最后簡(jiǎn)單介紹一下選品的要求，就是我剛才提到的系統(tǒng)里面的標(biāo)簽，產(chǎn)品的品牌，包括低價(jià)的保證、庫(kù)存的充足、物流能力、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，我們的系統(tǒng)上都會(huì)有要求跟標(biāo)準(zhǔn)，填寫完了其實(shí)就可以往前推進(jìn)。

流程也比較簡(jiǎn)單，直接填這些選品庫(kù)的單子就可以了，商務(wù)經(jīng)理會(huì)做一些簡(jiǎn)單的溝通，選品分析系統(tǒng)會(huì)大部分完成。

最后上播之前，我們非常重視溝通腳本，就是你在直播間是如何展示這個(gè)商品的，希望客戶能非常準(zhǔn)確地把賣點(diǎn)跟表現(xiàn)形式表達(dá)出來，最后達(dá)成直播合作。

羅老師做公司永遠(yuǎn)保持一點(diǎn)，不光是做生意，還是希望多個(gè)朋友，所以希望今后能跟大家交個(gè)朋友。

新聞標(biāo)題：羅永浩直播團(tuán)隊(duì)首次揭秘！關(guān)于4個(gè)核心人設(shè)、1個(gè)漏斗形選品機(jī)制
網(wǎng)站路徑：http://jinyejixie.com/article2/cjdjoc.html

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