A品牌櫥柜在中國品牌定位為具有法國基因的中高端國際櫥柜品牌。為延續(xù)A品牌專業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位，始終堅持立心追求專業(yè)，專研櫥柜領(lǐng)域，鞏固櫥柜專家形象，并于 2020 年發(fā)布了A品牌櫥柜全新品牌價值主張：“做櫥柜，A品牌更專業(yè)”。但是行業(yè)及用戶對A品牌品牌的全新新價值主張認(rèn)知不足，需要結(jié)合A品牌最新的品牌定位戰(zhàn)略，為精準(zhǔn)傳遞品牌新的核心價值。

為團風(fēng)等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計制作服務(wù)，及團風(fēng)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)站設(shè)計、成都做網(wǎng)站、團風(fēng)網(wǎng)站設(shè)計，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達到每一位用戶的要求，就會得到認(rèn)可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！

營銷目標(biāo)

利用觀星盤助力A品牌品牌打造全鏈路整合營銷，幫助品牌解決現(xiàn)狀問題，實現(xiàn)A品牌品牌核心價值的深度傳播及用戶心智溝通。圍繞“做櫥柜 A品牌更專業(yè)”的核心定位與價值體系，從品牌認(rèn)知、品牌曝光、品牌內(nèi)容建設(shè)三個維度建立品牌全鏈路整合營銷體系，幫助品牌做深度建設(shè)，精準(zhǔn)傳遞品牌價值。

營銷方案

一、行業(yè)及品牌洞察

通過百度觀星盤，全面剖析櫥柜定制行業(yè)態(tài)勢，競爭格局，品牌現(xiàn)狀等：

1、行業(yè)態(tài)勢：2020年-2021年家居行業(yè)流量依舊龐大，依舊約有443億的檢索量，21年開始增長勢頭大好，同比上漲15.5%，全屋定制熱度不減，行業(yè)流量走勢趨同于整體家居，作為全屋定制的重要品類櫥柜，櫥柜整體行業(yè)與櫥柜定制呈波動起伏態(tài)勢，櫥柜依舊是全屋定制增長的佼佼者，21年Q3季度增長12.3%，其中廚房定制場景需求度最高，強化定制場景依舊重要。

2、競爭格局：櫥柜定制行業(yè)整體競爭較飽和，歐派櫥柜占據(jù)流量首位，其次是金牌櫥柜與志邦櫥柜，A品牌櫥柜與頭部櫥柜品牌流量差距大，品牌搜索份額僅占比3.64%，提升品牌流量勢在必行。且頭部品牌差異化優(yōu)勢明顯，A品牌品牌缺乏核心的品牌價值認(rèn)知

3、用戶需求：A品牌櫥柜用戶是新生年輕派的專業(yè)定制信仰者。用戶重品牌，口碑，經(jīng)驗科普，信賴專業(yè)品牌，從消費者的整個決策鏈路來看：不管是認(rèn)知階段對定制的需求提出，還是意圖階段對品牌口碑的了解，以及行動階段對品牌的全面診斷，都是一個長決策周期，只有專業(yè)的才能建立長期信任。

4、品牌診斷：六年來，A品牌櫥柜以生產(chǎn)力、研發(fā)力、信息建設(shè)力成為發(fā)展基礎(chǔ)，憑借法國的領(lǐng)先設(shè)計，擁有國際領(lǐng)先設(shè)計力，加大對櫥柜智能制造、科研開發(fā)的投入力度?！癆品牌櫥柜”專注最高標(biāo)準(zhǔn)，致力于做櫥柜定制界的愛馬仕。

綜上所述：A品牌櫥柜如何突出品牌的差異化優(yōu)勢“櫥柜定制，A品牌更專業(yè)”，搶占用戶的第一認(rèn)知?并持續(xù)搶占品牌份額，建立用戶認(rèn)可度非常重要。

二、全鏈路營銷策略

搭建A品牌櫥柜專業(yè)進化三重奏，以“專業(yè)”的品牌形象，為用戶提供專業(yè)的品牌展示，內(nèi)容沉淀，效果轉(zhuǎn)化：

Step1：品牌形象進化：通過搭建品牌專區(qū)，知道合伙人，百科秒懂軟植，建立品牌形象高度及口碑，加深用戶對A品牌專業(yè)定制櫥柜的認(rèn)知。

Step2：品牌曝光進化：通過通用詞品專，百度App開屏，品牌Impact，結(jié)合A品牌櫥柜87周年慶，重新定義行業(yè)品類價值，傳遞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

Step3：品牌內(nèi)容進化：通過百家號+度星選原生征文與圖文定制，傳遞A品牌新法式主義，專業(yè)定制櫥柜的共創(chuàng)計劃。

三、觀星盤賦能鏈路

1、投前分析：

人群標(biāo)準(zhǔn)定向：為投放產(chǎn)品做好人群界定及各類定向，界定櫥柜定制人群，家裝需求人群及房產(chǎn)購買人群;②詞包優(yōu)化拓展：為所有投放產(chǎn)品做好相關(guān)詞包拓展，如品牌詞包，行業(yè)詞包，長尾詞包的詞頻熱度。

2、投中跟蹤：

數(shù)據(jù)跟蹤及繼投優(yōu)化：持續(xù)追蹤投放過程中，A品牌品牌的檢索趨勢，熱度，及時調(diào)整優(yōu)化方向。

3、投后沉淀：

全鏈資產(chǎn)管理及數(shù)據(jù)后驗：客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，做好品牌資產(chǎn)與人群資產(chǎn)的沉淀，進一步提升人群濃度。多產(chǎn)品組合全域觸達，沉淀每個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，清晰看到留存人群與流失人群。

四、執(zhí)行亮點

【一】大片級品牌展示專區(qū)：# 懸崖上的廚房 #

協(xié)助客戶搭建高級品牌展示專區(qū)，將客戶品牌TVC通過視頻互動的方式植入品專，展示品牌專業(yè)定制的高難度，高標(biāo)準(zhǔn)，從而加深用戶的認(rèn)知。觀星盤助力品專關(guān)鍵詞優(yōu)化，搜索品牌詞，產(chǎn)品詞，長尾詞等進行品專觸發(fā)。

【二】搶占行業(yè)高流量詞包，定制專業(yè)視頻植入，強化口碑

篩選行業(yè)高流量詞包：櫥柜，定制櫥柜，整體廚房，全屋整裝，開放式廚房，搶占該詞包秒懂百科，對A品牌品牌及產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計理念，專業(yè)廚房定制場景等進行植入，深度傳遞品牌的專業(yè)定制理念。

【三】結(jié)合周年慶，為A品牌櫥柜提供全方位流量曝光 搶占行業(yè)精準(zhǔn)流量

通過通用詞品專+百度App開屏+品牌Impact全方位對A品牌品牌“專業(yè)櫥柜定制”與87周年慶活動進行結(jié)合，從用戶主動觸發(fā)到被動觸發(fā)形成完整的品牌曝光。通過觀星盤進行人群定向，櫥柜定制人群+家裝人群包，實現(xiàn)投前人群定向，投中人群優(yōu)化等路徑進行結(jié)合。

【四】新法式主義·專業(yè)定制櫥柜共創(chuàng)計劃

通過百家號+度星選內(nèi)容，通過觀星盤篩選核心目標(biāo)群體的內(nèi)容傾向：可定制化程度要高，品牌專業(yè)度要高，櫥柜定制要科普，性價比高等四個內(nèi)容核心點，打造A品牌櫥柜品牌的內(nèi)容整體策略。

?Why：傳統(tǒng)櫥柜定制存在怎樣的問題?#中國人的廚房有多憋屈#從用戶的角度出發(fā)，將現(xiàn)代人對櫥柜的選擇，做櫥柜定制時遇到的痛點問題進行原生呈現(xiàn);

?What：A品牌領(lǐng)先于行業(yè)的櫥柜定制的秘密?#讓廚房兩倍大的專業(yè)秘密#從達人/專家多個角度對“專業(yè)櫥柜定制”的品牌進行多維度拆解，全面解讀A品牌的品牌與產(chǎn)品理念，如何解決對傳統(tǒng)家居空間的顛覆與利好;

?How：A品牌怎么顛覆傳統(tǒng)的櫥柜定制方式?#探索櫥柜專業(yè)定制的N次方#圍繞塑造專業(yè)櫥柜定制的形象高度，揭秘A品牌櫥柜如何為國人提供最專業(yè)的櫥柜定制解決方案。

營銷效果

在這一波為期一個季度的品牌整合營銷中，

①A品牌櫥柜品牌內(nèi)容上線兩周，總曝光1617萬，總閱讀量125.4萬，單篇曝光量1020萬，單篇閱讀量11.7萬。合作期內(nèi)品牌觀星盤資訊指數(shù)增長43.2%。

②A品牌品專實現(xiàn)45%的品牌點擊率，通過視頻形成89%的品牌互動率。

③A品牌品牌百度App開屏+品牌Impact上線一周，實現(xiàn)800萬曝光，幫助將品牌信息持續(xù)傳遞給用戶，實現(xiàn)專業(yè)定制櫥柜的形象精準(zhǔn)曝光。

當(dāng)前文章：可以從哪些維度進行闡述新櫥柜定制品牌形象？
當(dāng)前網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/article14/scsjde.html

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