帶貨商品的選擇符合抖音特性。

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編者按：本文來自微信公眾號“新榜有貨”（ID:newrankTV），作者 小埋，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

抖音粉絲數(shù)剛破億，人民日報趁熱開始直播帶貨了。

昨晚，人民日報邀請佟麗婭作為“好物鑒賞官”在抖音開啟首場直播帶貨。

6個小時的直播，觀看人數(shù)超3800萬，登上當天抖音熱門直播間第一。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，整場直播銷售額達4818.89萬。雖然網(wǎng)友討論最多的還是佟麗婭徒手掰核桃、播音腔賣貨和新疆舞。

接下來，新榜有貨將用新抖數(shù)據(jù)為各位復盤這場帶貨首秀。

單場直播數(shù)據(jù)：41款產(chǎn)品，華為五糧液承包最高銷售額

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，整場直播持續(xù)6小時13分，共上架41款產(chǎn)品。銷售額最高的是華為手機，直播價4488元，售出2000多份，總銷售額達到898.05萬。

其次是原價198、直播間售價49元的五糧液，賣出18萬份，銷售額高達882.07萬。

從商品類目來看，家電和食品飲料占比較高，諸如手機、按摩椅、酒類、剃須刀等產(chǎn)品，這一點也比較符合“人民日報”抖音賬號的粉絲畫像，男粉居多，占比58.34%。

從商品來源來看，不同于以往更多來自淘寶，這場直播則全部來自抖音小店。據(jù)悉，此次直播為8月抖音奇妙好物節(jié)的首個超級直播間帶貨專場。

整場直播同時在線人數(shù)峰值為86.22萬，出現(xiàn)在剛開播時，此后數(shù)據(jù)逐漸下降，在直播一個小時后，趨于平穩(wěn)，平均在線人數(shù)13.86萬。

除了官媒影響力加持，這場直播還有哪些值得借鑒？

4月底，人民日報曾攜手淘寶頭部主播薇婭推出“湖北沖鴨”公益直播，單場引導成交額超過2億元，鴨脖、鴨掌等商品一上架均被秒光。

這次，人民日報選擇用官方賬號在抖音開播帶貨，雖然沒有了頭部主播的加持，但無論是在線人數(shù)還是銷售額都表現(xiàn)出不小的潛力。直播的公益扶貧屬性加上人民日報作為主流媒體的影響力，本身也容易獲得信賴。

查看“人民日報”的作品列表，實際上他們在直播前也發(fā)過一條預熱視頻，點贊數(shù)43.67萬，為直播間帶去不少流量。除此之外：

1. 帶貨主播有比較專業(yè)的控場能力

人民日報選擇佟麗婭作為帶貨主播實屬明智。

對于明星來說，直播間縮短了明星和粉絲的距離，但一旦出現(xiàn)失誤，也會瞬間涌來無數(shù)的負面評價。佟麗婭曾經(jīng)主持過春晚等大型晚會，有比較專業(yè)的控場能力，加上副播司雯嘉為專業(yè)主持人，兩人配合默契，一唱一和，直播間氛圍一直很活躍。

從新抖“彈幕熱詞”也能看出，她們在引導用戶下單后，通過評論區(qū)留言互動，“支持丫丫，已經(jīng)下單啦”。

在長達6個多小時的直播中，佟麗婭始終保持情緒充沛，中間只休息了不到5分鐘，每款產(chǎn)品講解時間超過10多分鐘，口播清晰，在產(chǎn)品解說、流程方面基本上沒有“翻車”，看得出他們對直播產(chǎn)品提前做足了功課。

2. 選品走常規(guī)爆品路線

首次帶貨，貨還是要求穩(wěn)。

在帶貨商品中，除了一些助農(nóng)商品，人民日報直播間的居家和生活類目占比較高，選擇了不少抖音爆款商品，比如螺螄粉、牛排等。

有業(yè)內(nèi)人士認為，華為、蘋果等手機，五糧液、茅臺等酒類，戴森吹風機等家用電器都屬于直播間比較好賣的硬貨。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，兩款五糧液的銷售總額高達1089萬。因為售價便宜，還有不少網(wǎng)友懊惱自己手速不夠快，沒有搶到。

不同于此前與頭部主播更為緊密的合作，人民日報這次“親自下場”，直接官號開播，更有種“傳統(tǒng)媒體布局直播帶貨”的意思了。

一直以來，主流媒體的標簽都是嚴肅、官方、公信等，比起一些網(wǎng)紅，媒體影響力、輻射范圍廣，并且先天擁有主持人、運營等專業(yè)人才的優(yōu)勢。

但如果傳統(tǒng)媒體想把直播帶貨作為長期項目來做，則更需要參與從選品、直播到售后的全過程，一方面可以監(jiān)督商家不弄虛作假，另一方面也能承擔起保障消費者權(quán)益的責任。

今年6月，人民日報發(fā)表時評中表示，“直播帶貨，借助的形式是直播，但最終交易的仍然是產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量過不過關(guān)、服務(wù)有沒有保障，才是決定用戶下一次會不會買它的關(guān)鍵”。

本文標題：人民日報抖音帶貨首秀賣了4800萬，我們用新抖數(shù)據(jù)看了看
文章位置：http://jinyejixie.com/article14/scscde.html

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