成人午夜视频全免费观看高清-秋霞福利视频一区二区三区-国产精品久久久久电影小说-亚洲不卡区三一区三区一区

中小企業(yè)不要白白浪費(fèi)你的營(yíng)銷(xiāo)資源

2022-12-01    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、消費(fèi)者需求的多樣化,為許多中小企業(yè)帶來(lái)更多成長(zhǎng)的煩惱:
企業(yè)知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的廣告,市場(chǎng)卻毫無(wú)起色???
企業(yè)知道要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向來(lái)推出產(chǎn)品,可豐富的產(chǎn)品擠滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù),就是賣(mài)不動(dòng)!?
企業(yè)老總雄心壯志、指點(diǎn)江山、跑馬圈地式的做市場(chǎng),結(jié)果是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)又一個(gè),都成了夾生飯,做的不慍不火???
企業(yè)不乏銷(xiāo)售精英,可企業(yè)的整體銷(xiāo)量仍然在下滑?。?br />以上是許多成長(zhǎng)型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?問(wèn)題的根源在于企業(yè)缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)資源聚焦和規(guī)劃,把大量的營(yíng)銷(xiāo)資源白白浪費(fèi)了,做了無(wú)用功。
比如:廣告是投了,可沒(méi)圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行媒介和投放策略聚焦傳播,結(jié)果,廣告大部分都大了水漂!
比如:產(chǎn)品品種琳瑯滿(mǎn)目,都是圍繞消費(fèi)者需求開(kāi)發(fā)的,可沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃,沒(méi)有把有限的資源聚焦在主推的產(chǎn)品上,結(jié)果,眾多的產(chǎn)品品種在分?jǐn)傆邢薜臓I(yíng)銷(xiāo)資源后,沒(méi)有一個(gè)能賣(mài)火的!
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人。成長(zhǎng)型企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)資源無(wú)法與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)相比擬,但可以建立局部資源相對(duì)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)龍難壓地頭蛇,在強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)資源投放相對(duì)薄弱的市場(chǎng)稱(chēng)王。這就需要進(jìn)行資源聚焦,把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源(人、財(cái)、物)集中于區(qū)域市場(chǎng),進(jìn)行聚焦?fàn)I銷(xiāo),需求單點(diǎn)突破,把單點(diǎn)市場(chǎng)做深做透,把品牌做大做強(qiáng),在積累了更多的優(yōu)勢(shì)資源后,便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
聚焦?fàn)I銷(xiāo)是一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源投放規(guī)劃策略,就是要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合、集中運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)有的放矢,避免企業(yè)資源分化;要建立企業(yè)的局部?jī)?yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)以小博大,以弱勝?gòu)?qiáng)。聚焦?fàn)I銷(xiāo)就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦、品牌聚焦、渠道聚焦和團(tuán)隊(duì)聚焦的有效資源整合。
一、產(chǎn)品聚焦,實(shí)現(xiàn)單品突破
產(chǎn)品聚焦,需要確定品牌主打主推的單一品種或品類(lèi);就是要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃,明確企業(yè)的主推品種、主打品類(lèi),把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源全部集中在該單一品種或品類(lèi)上,實(shí)現(xiàn)單品突破,通過(guò)單品的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做來(lái)塑造品牌。牛奶行業(yè)的伊利通過(guò)“四個(gè)圈”雪糕單品種突破,當(dāng)年成功超越了老大和路雪;日化行業(yè)的好迪憑借著哩水的單品類(lèi)運(yùn)做,如今也成為家喻戶(hù)曉的品牌;白酒行業(yè)衡水老白干憑借淡雅系列的突破,成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域?yàn)橥酢?br />產(chǎn)品聚焦,在明確了主打的品種或品類(lèi)后,還需要明確提煉該單一品種或品類(lèi)的產(chǎn)品利益點(diǎn),進(jìn)行集中聚焦訴求和傳播;產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)太多就沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了,要提煉出消費(fèi)者最關(guān)心而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備或未關(guān)注的單一優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行聚焦訴求,最經(jīng)典的案例當(dāng)屬王老吉涼茶,一句“怕上火,喝王老吉!”流傳紅遍大江南北。
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源有限的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō),單品突破是在競(jìng)爭(zhēng)中突圍崛起的捷徑!產(chǎn)品品類(lèi)和品種并不是越多越好,品類(lèi)和品種多了自然會(huì)分?jǐn)偲髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源,就會(huì)削弱企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。要把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源集中于單品上,然后通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)策略的組合運(yùn)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。
二、市場(chǎng)聚焦,建立根據(jù)地
市場(chǎng)聚焦,要求企業(yè)在要拓展市場(chǎng)的布局上不要盲目,要集中資源先做樣板或試點(diǎn)市場(chǎng),把單一的區(qū)域市場(chǎng)做深做透,直至成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌后,再穩(wěn)步的進(jìn)行外圍的市場(chǎng)擴(kuò)張。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是先建立根據(jù)地,建立自己的大本營(yíng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)后方人、財(cái)物的資源保障后,再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
原巨人集團(tuán)史玉柱憑借腦白金成功實(shí)現(xiàn)東山再起,已成為經(jīng)典案例。腦白金在上市推廣之初,并不是遍地撒網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、大面積的市場(chǎng)推廣,而是選擇了江蘇一個(gè)縣級(jí)區(qū)域樣板市場(chǎng)—江陰進(jìn)行試點(diǎn),把有限的資源都集中在樣板市場(chǎng)上,然后在樣板市場(chǎng)上開(kāi)展驗(yàn)證產(chǎn)品效果、驗(yàn)證產(chǎn)品利益點(diǎn)(廣告語(yǔ))、驗(yàn)證營(yíng)銷(xiāo)策略的準(zhǔn)確性、積累品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍等系列工作,針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整和總結(jié),經(jīng)過(guò)樣板運(yùn)做,成功在當(dāng)?shù)卮_立了腦白金的保健品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,建立了根據(jù)地,之后,腦白金把試點(diǎn)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,開(kāi)始由點(diǎn)到面的根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行擴(kuò)張,直至成為全國(guó)保健品的標(biāo)桿企業(yè)。
許多成長(zhǎng)型企業(yè)的老總胸懷大志,但有時(shí)過(guò)于沖動(dòng),不考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)資源而進(jìn)行盲目市場(chǎng)擴(kuò)張,最終的結(jié)局是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做成了夾生飯,經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊!
市場(chǎng)聚焦,首先明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),是針對(duì)一線(xiàn)中心城市市場(chǎng),還是針對(duì)三、四線(xiàn)的縣、鎮(zhèn)市場(chǎng);其次要進(jìn)行合理的市場(chǎng)布局和規(guī)劃,明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏、速度和計(jì)劃;三才是確定當(dāng)前主打的樣板市場(chǎng),把企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源都集中于此,尋求強(qiáng)力突破,要把該市場(chǎng)建設(shè)為企業(yè)的根據(jù)地,要成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌;
三、廣告聚焦,精準(zhǔn)傳播
這里的廣告是指廣義的電視報(bào)紙等硬性廣告、軟性廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端包裝宣傳等廣義的廣告。廣告在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入資源中占有很大的比重,也是資源浪費(fèi)大的地方,媒介選擇不對(duì)、廣告訴求不統(tǒng)一、宣傳時(shí)間不適合等因素,很容易讓企業(yè)的一切廣告活動(dòng)打了水漂,這就是為什么許多企業(yè)高空轟炸、地面滲透投放了大量的廣告宣傳,而市場(chǎng)確沒(méi)有動(dòng)靜呢?
廣告聚焦,就是要整合集中利用企業(yè)有限的廣告資源,達(dá)到廣告活動(dòng)的實(shí)效性,要做到把品牌和產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
廣告聚焦,首先,要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),目標(biāo)消費(fèi)者不能過(guò)于籠統(tǒng),要有精確的描述,越詳細(xì)越好。其次,要明確向目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么,要確定產(chǎn)品訴求利益點(diǎn)(USP)或品牌形象訴求點(diǎn),進(jìn)行統(tǒng)一聚焦訴求,訴求點(diǎn)不能過(guò)于游移。具體投放產(chǎn)品廣告還是品牌形象廣告,要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)周期、媒介選擇、競(jìng)爭(zhēng)情況等確定。三,媒介選擇要精準(zhǔn),要調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸哪些媒體、什么時(shí)間接觸媒體最多,對(duì)什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣等,這樣選擇的媒介或促銷(xiāo)活動(dòng),才能把產(chǎn)品或品牌信息更竟準(zhǔn)的傳遞給消費(fèi)者。四,要做到整合傳播,集中各種媒介或宣傳活動(dòng)形式,在某一時(shí)間段內(nèi)整合聚焦持續(xù)投放,要實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)接收到企業(yè)傳遞的產(chǎn)品或品牌信息,這樣才能讓消費(fèi)者在大量的廣告信息中有效的識(shí)別到企業(yè)信息。
四、渠道聚焦,鎖定核心經(jīng)銷(xiāo)商和終端商
渠道聚焦,就是要把企業(yè)投入到各級(jí)渠道的資源進(jìn)行有目的的分配,重點(diǎn)支持企業(yè)的核心經(jīng)銷(xiāo)商和核心終端商,而不能是吃大鍋飯式的平均主義。這就要求企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端商進(jìn)行分類(lèi)、分級(jí)別,不同目標(biāo)市場(chǎng)、忠誠(chéng)度不一樣等條件的經(jīng)銷(xiāo)商和終端商,可能享受不同的待遇(人力、物力、廣宣等)。
五、團(tuán)隊(duì)聚焦,實(shí)現(xiàn)有組織作戰(zhàn)
許多企業(yè)的市場(chǎng)推廣,大多依靠營(yíng)銷(xiāo)人員單打獨(dú)斗式的開(kāi)拓疆域,市場(chǎng)推廣的成功與否,完全寄托在營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人能力上,企業(yè)各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間缺乏有效配合,企業(yè)缺乏有效的組織規(guī)劃和管理,結(jié)果是雖然冒出了銷(xiāo)售精英,可企業(yè)的整體業(yè)績(jī)不佳。

當(dāng)前名稱(chēng):中小企業(yè)不要白白浪費(fèi)你的營(yíng)銷(xiāo)資源
標(biāo)題來(lái)源:http://jinyejixie.com/news9/218459.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供云服務(wù)器、品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)、ChatGPT域名注冊(cè)、企業(yè)建站、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話(huà):028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)

成都網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司
文昌市| 宁波市| 莫力| 屯留县| 新宾| 石城县| 琼中| 壶关县| 萨迦县| 介休市| 黔江区| 康乐县| 肥西县| 鄄城县| 泸溪县| 兴安盟| 德阳市| 平谷区| 嘉义市| 鸡泽县| 庆阳市| 白山市| 元氏县| 应用必备| 交城县| 铁岭县| 丰镇市| 平谷区| 都匀市| 来安县| 南涧| 安丘市| 拜泉县| 岑巩县| 孟州市| 介休市| 铅山县| 繁峙县| 黑龙江省| 宁安市| 治县。|