深入了解公司對網(wǎng)站建設(shè)的需求才能更好做好銷售工作

2022-05-23 分類：網(wǎng)站建設(shè)

許多網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員可能會遇到同一個問題，那就是可用的潛在意向客戶太少，他們有限的客戶資源中有很大一部分抱怨網(wǎng)站建設(shè)成本太高。幾周來我們一直跟蹤的客戶，也許是因為價格和預(yù)算問題而選擇了其他競爭對手。作為一家網(wǎng)站建設(shè)公司，這種現(xiàn)象一直都有不斷發(fā)生。在提高網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量，不斷探索網(wǎng)站建設(shè)項目管理方式的同時，我們在網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品的銷售方面也取得了突破和嘗試。我們認為，作為一家網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售人員，我們必須深入了解客戶的潛在意圖，并準(zhǔn)備好做好網(wǎng)站的目的。因為，只有深入了解客戶做網(wǎng)站的目的，才能滿足客戶的需求，也只有深入了解公司對網(wǎng)站建設(shè)的需求，才能更好做好銷售工作。

宣傳和展示企業(yè)形象

網(wǎng)站的性質(zhì)是什么？網(wǎng)站就像一張出售的名片，網(wǎng)站就像一本企業(yè)促銷的樣書，只是網(wǎng)站上的文字和圖片可以隨時改變，可以借助互聯(lián)網(wǎng)更廣泛地傳播。從這個角度來看，絕大多數(shù)公司做網(wǎng)站是為了宣傳和展示公司現(xiàn)象。那么，面對這樣的客戶，銷售人員應(yīng)該如何在情感上，合理地展示自己企業(yè)的實力呢？我們認為，為了推廣和展示目的，網(wǎng)站設(shè)計必須非常美觀，網(wǎng)站設(shè)計必須符合專業(yè)特點和行業(yè)特點。其次，網(wǎng)站的宣傳和展示類型必須有自己的特色，企業(yè)文化可以有機地融入到網(wǎng)站設(shè)計中。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣

企業(yè)網(wǎng)站制作的第二個目的是通過一系列的促銷手段使網(wǎng)站成為營銷的載體。例如，很多公司花錢在搜索引擎上購買廣告，通過一些在線聯(lián)盟網(wǎng)站來推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)等，這就是更直接的在線營銷。為了建設(shè)一個以網(wǎng)絡(luò)營銷為目的網(wǎng)站，我們必須更多地從用戶的角度出發(fā)，使網(wǎng)站的設(shè)計和制作更符合用戶的需求，這是許多企業(yè)營銷網(wǎng)站建設(shè)的主要宣傳內(nèi)容。嘗試將博景作為合肥的高端品牌網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)現(xiàn)簡單的網(wǎng)站宣傳和展示的目的越來越少，越來越多的企業(yè)做網(wǎng)站營銷受到了極大的關(guān)注。面對客戶提出的網(wǎng)站建設(shè)營銷要求，網(wǎng)絡(luò)公司銷售人員應(yīng)對網(wǎng)站的用戶體驗、設(shè)計制作標(biāo)準(zhǔn)和流量轉(zhuǎn)換質(zhì)量提出建議。

設(shè)計制作活動專題頁

也有一些公司，網(wǎng)站的目的不是為了宣傳和展示公司的形象，也不是為了促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。在我們服務(wù)的一兩千家企業(yè)中，有些公司做網(wǎng)站的目的單單就是為了招聘?；蛘咦鲆粋€網(wǎng)站單獨推廣一個產(chǎn)品，或者為了一次會議而單獨做一個專題頁面等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用深入人心，大量的公司開始通過網(wǎng)站推廣網(wǎng)站，尋找投資，廣泛招聘等。不同于以上兩種類型的網(wǎng)站建設(shè)，為了實現(xiàn)網(wǎng)站的一些特殊需求，網(wǎng)站設(shè)計的重點更加明確，主題更加鮮明。

本文名稱：深入了解公司對網(wǎng)站建設(shè)的需求才能更好做好銷售工作
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