文 | 姚蘭

36氪獨家獲悉，收藏玩具品牌「52TOYS」已于近日完成4億元C輪融資，由前海母基金和國中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。據(jù)了解，本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、本土設(shè)計師的孵化與投資以及品牌升級等。

「52TOYS」創(chuàng)立于2015年，定位于收藏玩具品牌，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售全環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

在「52TOYS」創(chuàng)始人兼CEO陳威看來，收藏玩具從產(chǎn)品形式上包括但不限于當(dāng)下大眾熟知的潮流玩具，它承載了更多元化的風(fēng)格和文化，影視、動漫、游戲、歷史、旅游，甚至是美食都可以提煉出來作為產(chǎn)品創(chuàng)作的元素。而盲盒只是諸多收藏玩具品類中的冰山一角，收藏玩具還包括手辦、變形、機甲、拼裝模型、可動人偶等。收藏玩具其實就是收藏情懷。

根據(jù)Frost&Sullivan的報告顯示，中國潮流及收藏玩具零售的市場規(guī)模到2024年將達(dá)763億元。潮玩消費人群不斷擴大，如何持續(xù)推出差異化產(chǎn)品，對企業(yè)的創(chuàng)新能力是極大的考驗。

目前，「52TOYS」已先后推出《BOX變形機甲》、《CANDYBOX》、《超活化》等系列產(chǎn)品。其中，《超活化系列》現(xiàn)已推出的八款產(chǎn)品中，《超活化系列之青銅小分隊》在陜西歷史博物館電商旗艦店中長期保持銷量第一的成績。

圖片由企業(yè)提供

陳威表示，除了創(chuàng)意性之外，自己非常關(guān)注產(chǎn)品的延展性，只有能成系列的產(chǎn)品才能有較長的生命周期。

「52TOYS」計劃運用不同材質(zhì)與制造工藝創(chuàng)造出風(fēng)格截然不同的多元化產(chǎn)品線，打造出能夠凸顯“中國創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品。比如，「52TOYS」正圍繞BEASTBOX系列IP延展出小說、動畫、漫畫和電影等，形成一個豐富的文化產(chǎn)品矩陣，賦予收藏玩具文化底蘊，力爭打造出中國人自己的機甲IP。

在IP研發(fā)方面，團隊內(nèi)部推行“雙軌并行”策略，即平行推進經(jīng)典IP合作及原創(chuàng)IP開發(fā)兩條線路，以實現(xiàn)觸達(dá)更多用戶的目的。

陳威告訴36氪，「52TOYS」的團隊有近400人，其中設(shè)計師超80人，占據(jù)公司整體員工的1/5。同時，「52TOYS」創(chuàng)始團隊在玩具開發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)鏈搭建方面擁有十余年的經(jīng)驗。

此前，「52TOYS」的線下銷售渠道以與外部渠道合作為主，合作外部終端渠道數(shù)量過萬。渠道形式從潮流精品店、影院、書店、便利店到主題樂園等，銷售地區(qū)囊括中國大陸、港澳臺、日本、北美、東南亞等。今年年初，「52TOYS」開始了建設(shè)線下自營品牌店之路。

根據(jù)「52TOYS」官方提供的信息，公司已在成都太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內(nèi)商場開出十余家直營品牌店，平均每月新開門店3至5家，且每家門店的平效過萬。預(yù)計未來一年內(nèi)，公司將開設(shè)100家直營品牌店，并陸續(xù)投放上千臺無人零售機至市場，全面覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點，以及主要交通樞紐。

圖片由企業(yè)提供

除了延續(xù)傳統(tǒng)打法（即將品牌直營門店開進商場），「52TOYS」也在開辟一條與文旅相結(jié)合的線下品牌店之路。今年8月，「52TOYS」寬窄匠造所品牌店開始試營業(yè)。

在展會方面，今年7月「52TOYS」舉辦了一場為期三天的BEIJING DREAMFAIR 2021成都國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師收藏玩具展，占地面積約15000平，涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區(qū)，共計有400多個品牌方和設(shè)計工作室參展。

「52TOYS」通過成立DREAMFAIR平臺，運用“一賽、一展、一獎”的方式，一方面向大眾普及收藏玩具；另一方面挖掘優(yōu)秀的本土設(shè)計師與藝術(shù)家，幫助他們將“作品”變成“商品”。

陳威認(rèn)為，IP孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意企劃、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道及市場傳播這幾個方面都是「52TOYS」的壁壘，因為“這幾塊兒哪一塊兒沒做好，這事兒你就干不成”。

投資方觀點：

前海母基金投資董事伊博：收藏玩具在中國潛力空間巨大，52TOYS則是國內(nèi)為數(shù)不多擁有多品類產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)能力的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。期待未來公司將創(chuàng)造出更多的卓越的產(chǎn)品，推動中國收藏玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳承中國藝術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)良傳統(tǒng)，帶給玩具收藏愛好者更多的驚喜和歡樂。

國中資本副總裁楊揚：2017年我們初次接觸52TOYS項目時，創(chuàng)始團隊便展現(xiàn)出了專業(yè)性以及對行業(yè)的熱愛。同時，收藏玩具在中國逐步發(fā)展成為一個數(shù)百億規(guī)模的巨大產(chǎn)業(yè)，成為年輕群體日常購買的新消費品。本輪融資后，我們希望52TOYS能夠?qū)⒁呀?jīng)積累的研發(fā)經(jīng)驗、供應(yīng)鏈資源及渠道能力更好地整合起來，加強與上下游企業(yè)的合作，打造共贏的生態(tài)體系，挖掘中國傳統(tǒng)文化的當(dāng)代價值，為年輕消費者帶來更多彰顯中國傳統(tǒng)文化底蘊的好產(chǎn)品。

編輯 | 劉士武

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