對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說最重要是一件事就是開發(fā)海外客戶，但是市面上客戶開發(fā)的渠道和平臺(tái)越來(lái)越多，這讓企業(yè)陷入了糾結(jié)，不知道哪個(gè)平臺(tái)好，不知道自己該如何進(jìn)行規(guī)劃，如何進(jìn)行資金分配能夠獲得大的投資回報(bào)率。下面外貿(mào)推廣公司創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)為大家介紹一下，常見的推廣渠道以及企業(yè)選擇時(shí)需要注意的問題。

1. 主流推廣方式

當(dāng)前主流的推廣方式無(wú)非有幾種：付費(fèi)b2b平臺(tái)(如阿里國(guó)際站)，展會(huì)，谷歌競(jìng)價(jià)，谷歌自然優(yōu)化排名，海外社交媒體營(yíng)銷(Facebook，領(lǐng)英等)開發(fā)信。由于今年疫情的特殊情況，展會(huì)這一渠道暫時(shí)受阻。開發(fā)信的方式更像是大海撈針，需要大量數(shù)據(jù)的積累，并且容易被歸為垃圾郵件。因此相對(duì)效率較高的渠道是b2b平臺(tái)，谷歌，社媒。

2. 如何選擇適合自己的推廣方式

從上面的信息我們可以知道b2b平臺(tái)，谷歌，社媒是當(dāng)前效果較好的渠道和平臺(tái)。但是企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇哪個(gè)，還是都做呢?這不單單要考慮行業(yè)和不同平臺(tái)的特點(diǎn)，還需要考慮企業(yè)自身的情況，比如預(yù)算多少，市場(chǎng)在哪里，有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，針對(duì)這些情況再去選擇適合的一種或多種渠道。還包括企業(yè)有沒有相關(guān)的人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作，外包的話企業(yè)的投入計(jì)劃是多少。

3. 推廣原則

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們接收的信息是非常繁多的，因此如果不能短時(shí)間內(nèi)，讓客戶知道你的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)勢(shì)，那么就會(huì)造成客戶的流失。所以無(wú)論是在b2b中，還是外貿(mào)官網(wǎng)，或者社媒上做推廣時(shí)，都要將最重要，客戶最關(guān)心的內(nèi)容前置，先抓住客戶的眼球，再一步步引導(dǎo)客戶深入了解。

此外，對(duì)外推廣的信息要注意原創(chuàng)性，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上充斥了大量重復(fù)的內(nèi)容，這讓很多客戶都產(chǎn)生了閱讀疲勞，原創(chuàng)且有價(jià)值的內(nèi)容往往能夠讓客戶眼前一亮，印象深刻，增加好感度。

4. 多媒體營(yíng)銷是趨勢(shì)

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于圖片，視頻，動(dòng)圖這些形式更為喜愛和接受，而長(zhǎng)篇大論的文字，已經(jīng)很少有人耐心閱讀，因此在做推廣時(shí)要以短小精煉的文字為主，注意圖文結(jié)合，注意排版。注重短視頻營(yíng)銷。

以上就是為大家介紹的企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時(shí)應(yīng)該如何進(jìn)行渠道選擇，需要注意哪些問題。當(dāng)然渠道的選擇涉及的內(nèi)容是很多的，每個(gè)公司和每個(gè)公司的情況也各有差距，如果你正在為該選擇什么渠道發(fā)愁，可以加我微信：ychya2018,為你做具體的分析。

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