中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略三步法

2015-05-09 分類：網(wǎng)站建設(shè)

不管經(jīng)營實體還是虛擬產(chǎn)品，要達(dá)到盈利必然要不斷地推動公司的銷售量。網(wǎng)絡(luò)營銷因為成本可控，且能更高效率地針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行推廣，這對于處于充分競爭市場的中小企業(yè)來說可以說是非常必然的選擇。然而怎樣制定及執(zhí)行中小型公司網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，往往對于從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主或者銷售來說往往無從下手。下面創(chuàng)新互聯(lián)就來教大家。

一、我的客戶是誰?網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，除了成本更低，效率更高的優(yōu)勢之外，他們的核心本質(zhì)是一樣的，那就是銷售營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你公司的產(chǎn)品是銷售給誰。把目標(biāo)消費群研究透了，之后的營銷策略才會對。比如我服務(wù)過的這家化工企業(yè)，他的目標(biāo)客戶很簡單就是一些上游的化工企業(yè)，比如一些煤化工廠，鋼鐵廠等等。一般和客戶聯(lián)系的都是一些28-50歲的技術(shù)或者采購人員，這就些人分散在全國各地。通過對目標(biāo)客戶特征的確認(rèn)，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定打好了一個非常好的基礎(chǔ)。

二、我的目標(biāo)客戶他有些什么特點?接上之前那個化工廠的案例，他們主要面對的都是28歲以上的比較成熟的男性采購或者技術(shù)人員。我們就可以對他們的自然特征，以及平時的行為模式做一個比較合理的分析和預(yù)判。我的分析是這些人不可能天天泡在網(wǎng)上玩游戲，聊QQ。他們獲取資訊的方式一般有兩種，通過搜索引擎，通過專業(yè)B2B平臺，或者相關(guān)類的行業(yè)網(wǎng)站或論壇。

三、針對目標(biāo)用戶的特點來做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為化工行業(yè)目標(biāo)客戶接受資訊的主要渠道是通過搜索引擎，或者專業(yè)平臺等方式，所以通過SNS，微信等新潮的推廣方式是肯定效果不好的。企業(yè)可以利用B2B平臺，seo優(yōu)化，相關(guān)行業(yè)論壇等發(fā)布公司信息，這樣慢慢才會積攢流量，為網(wǎng)站帶來權(quán)重。

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