企業(yè)如何通過營銷型網站擴大銷售

2022-08-17 分類：網站建設

企業(yè)如何通過營銷型網站擴大銷售？2014年1月16日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第33次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，此報告顯示，截至2013年12月，中國網民規(guī)模達6.18億，互聯網普及率為45.8%，網民人數穩(wěn)居世界排名一。這一組數據意味著什么，意味著隨著互聯網的普及，網民數量的不斷增多，網絡營銷這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式，將會越來越發(fā)揮著重要的市場推動作用，營銷型網站建設將成為一個新的提升銷售增長的利劍。創(chuàng)新互聯在營銷型網站建設上擁有最專業(yè)的團隊，為您的企業(yè)打造最適合您的盈利模式的營銷型網站。

建好營銷型網站后，對于網絡營銷，定價要講究方法與技巧。網絡銷售，定價建議遵循如下準則：

一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。

很多網民之所以選擇網上訂購，除了方便、省事，節(jié)省時間外，還有一個很重要因素是網上產品價格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網民青睞網購的一個核心原因，這方面可以通過打折的形式來體現，畢竟打折后還可以再恢復。但幅度不可太大，一方面單件網購產品運送成本高，其次，如果兩種渠道價格差別太大，會引發(fā)渠道沖突，當然，如果廠家擔心網上銷售與傳統(tǒng)渠道價格問題不好解決，也可以分產品、分渠道進行運作。

二、在定價方面，對于單件產品價格不高的產品，可以采用尾數定價法。

其好處是：一、讓人感覺便宜。標價29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費者的感覺是還不到“30元"，而后者卻使人產生“30多元"的想法，因此前者可以使消費者認為產品品價格低、便宜，更令人易于接受。二、讓人感覺廠家很認真。帶有尾數的價格會使消費者認為企業(yè)定價是非常精細、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業(yè)的產品產生一種信任感。但需要注意的是，由于互聯網銷售無疆界、無區(qū)域限制，因此，定價時要遵循區(qū)域民族習慣、文化傳統(tǒng)和價值觀念等，比如，“8"字作為價格尾數就比較受歡迎，諧音“8"即“發(fā)"，喻函吉祥如意;但諸如“4"及西方國家的“13"被視為不吉利，因此在網上定價時要盡可能地避開。當然，對于大宗、單價較高的產品，也可以采取整數定價法，通過不找零以方便顧客，體現更大的價值感。

三、通過發(fā)送郵件進行銷售，將相關產品信息或者自建專業(yè)網站通過發(fā)送郵件的方式，進行專業(yè)推廣。

但需要注意的是，在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無新意地群發(fā)信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。比如，企業(yè)可以先了解一下顧客群體，如果能找到其中關鍵人物(Key man)會更好，這樣信息的發(fā)送會更有針對性，收看的幾率會更大。

四、QQ或者MSN等工具。

通過QQ或者MSN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，甚至引導戶需求，從而把潛在的顧客轉變?yōu)楝F實的顧客，擴大網上銷售的份額。比如，某粥屋開業(yè)后，老板就通過送粥上門的方式(主要是寫字樓)，廣泛收集顧客QQ信息，建立QQ群，開展QQ訂購，以及通過QQ交流收集顧客對于產品的意見、建議等，對于客戶異議，及時地進行反饋，從而不僅節(jié)省了溝通的成本，而且還通過口碑營銷，不斷地擴大了顧客群體。

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