很多人會(huì)覺(jué)得，軟文推廣是很簡(jiǎn)單的一件事。這其實(shí)是很大的一個(gè)誤區(qū)，當(dāng)你萌生了這個(gè)念頭的時(shí)候，就已經(jīng)意味著，走進(jìn)了誤區(qū)，從一開(kāi)始就走錯(cuò)了道路。為什么這么說(shuō)呢？很簡(jiǎn)單，我們只需要從結(jié)果來(lái)看——絕大部分人的軟文推廣都沒(méi)有做的很好，其中不乏一些專業(yè)做軟文推廣的，做出來(lái)效果都不一定好，所以軟文推廣怎么會(huì)是簡(jiǎn)單的事呢？

那為什么軟文推廣的效果不如預(yù)期的好呢？除了觀念和認(rèn)知上的一些偏差，還有幾個(gè)誤區(qū)，很多人都無(wú)法避開(kāi)，進(jìn)入了誤區(qū)，導(dǎo)致了軟文推廣效果不佳。那么接下來(lái)我們就來(lái)談?wù)勥@幾個(gè)誤區(qū)。

1、軟文質(zhì)量不高

要想軟文推廣做的好，就要重視軟文的質(zhì)量，軟文質(zhì)量有多好，基礎(chǔ)就有多扎實(shí)，在后面的推廣過(guò)程中就能獲得更多的關(guān)注。但是，很多人對(duì)于這個(gè)基本要求一點(diǎn)都不重視，都是覺(jué)得不管文章內(nèi)容怎么樣，反正我只要軟文發(fā)出去了，多平臺(tái)覆蓋，廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)。只注重了覆蓋率，，絲毫不注重用戶是否接受和喜歡，以及是否把自身的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)了。

現(xiàn)在的用戶越來(lái)越聰明，對(duì)于這類低質(zhì)軟文是肯定不會(huì)買賬的。所以，正確的做法是什么樣的呢？首先要了解用戶群體的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，然后選取合適的軟文類型，結(jié)合企業(yè)的某個(gè)亮點(diǎn)和推廣點(diǎn)去編寫(xiě)。

2.重視推廣策劃

如果把軟文推廣當(dāng)做建一棟大樓，軟文就是地基，策劃就是房屋的結(jié)構(gòu)。怎樣把房屋的結(jié)構(gòu)布置的合理又具有特色，就是推廣策劃需要做的事情。但是事實(shí)上，會(huì)去重視并且做好策劃的，是少之又少。一篇軟文發(fā)布在十幾個(gè)平臺(tái)上，認(rèn)為發(fā)布完畢即為軟文推廣搞定的人不在少數(shù)。

所謂的策劃，應(yīng)該按照三個(gè)步驟走。

第一個(gè)步驟，就是前期調(diào)研，也就是對(duì)目標(biāo)用戶的習(xí)慣、偏好，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放情況、投放平臺(tái)和效果等進(jìn)行嚴(yán)密的調(diào)研和分析，然后再這些基礎(chǔ)上，找出用戶關(guān)心但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有及時(shí)重視的點(diǎn)，并決定圍繞這個(gè)點(diǎn)和這個(gè)主題，需要寫(xiě)幾篇軟文、去哪幾個(gè)平臺(tái)投放等。

第二個(gè)步驟就是就是軟文的編寫(xiě)和發(fā)布，包括發(fā)布的時(shí)間和每次發(fā)布的篇數(shù)等操作的實(shí)施。

第三個(gè)步驟，就是后期對(duì)軟文投放效果的監(jiān)控、分析和調(diào)整。軟文不是發(fā)布之后就完事，我們要對(duì)每一次投放的效果進(jìn)行監(jiān)控和分析，如果與預(yù)期的效果有出入，就要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

3.軟文推廣沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)

很多人會(huì)覺(jué)得，軟文推廣不就是把軟文投放到不同的平臺(tái)上面，哪來(lái)的什么風(fēng)險(xiǎn)。但是，風(fēng)險(xiǎn)是必然存在的，只是軟文推廣的風(fēng)險(xiǎn)不是太容易預(yù)估，但不代表風(fēng)險(xiǎn)就不存在。所以很多人就忽略了軟文推廣的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致很少人在意軟文推廣風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控和應(yīng)對(duì)。

軟文最常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，就是過(guò)度包裝和過(guò)度營(yíng)銷雖然為了充分展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行包裝是必要的，但是如果沒(méi)有把握住那個(gè)度，就會(huì)變成虛假宣傳。這對(duì)企業(yè)是不利的，容易產(chǎn)生負(fù)面效果。過(guò)度營(yíng)銷也是，適度營(yíng)銷對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶都是最舒適的一個(gè)度，如果過(guò)度營(yíng)銷了，就容易引起用戶反感。最明顯的例子就是朋友圈里瘋狂刷屏的微商們。所以，把握好營(yíng)銷力度，避免用力過(guò)猛，被用戶屏蔽。

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