SNS網(wǎng)站的五種盈利模式
2015-02-16 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
SNS是Social Network Service的縮寫，指社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候，可以隨時(shí)獲取一點(diǎn)，得到該人脈的幫助。SNS網(wǎng)站，就是依據(jù)六度理論建立的網(wǎng)站，幫你運(yùn)營(yíng)朋友圈的朋友。六度理論即“在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個(gè)朋友就能達(dá)到目的”。SNS網(wǎng)站有以即時(shí)通訊為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——騰訊，以搜索為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——百度，以商務(wù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——阿里巴巴，以開放式社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的SNS平臺(tái)——開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，酒尊圈圈,72人拜師網(wǎng)等等。在國(guó)外，facebook是覆蓋最廣的。SNS網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)非常普及，那么這種網(wǎng)站的盈利方式有哪些呢？
第一：進(jìn)行電子商務(wù)
SNS網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)而言，是銷售產(chǎn)品很好的入口。通過SNS網(wǎng)站人群興趣和愛好的挖掘，可以引導(dǎo)用戶直接銷售。比如開心網(wǎng)上的很多商品廣告，可以不單純是品牌推廣，也可以直接跟電子商務(wù)掛鉤，可以成立B2C平臺(tái)，也可以跟傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站合作，成為銷售的入口。
SNS具有高質(zhì)量的消費(fèi)品用戶群組，這對(duì)于商家和個(gè)人用戶來(lái)而言，都是極好的明確的潛在用戶對(duì)象，比如蘭蔻的群組用戶。這不僅僅是商家廣告的良好地帶，也是創(chuàng)造收入的窗口。
SNS可以成為一個(gè)C2C電子商城的平臺(tái)，允許用戶建立自己的商店，由于有了社會(huì)關(guān)系的支撐，在人的信任問題上解決相當(dāng)部分的問題，當(dāng)一個(gè)社會(huì)人成為一個(gè)更加透明的人的時(shí)候，它違法商業(yè)規(guī)則帶來(lái)的代價(jià)更高，所以，這是SNS網(wǎng)站建立個(gè)人電子商務(wù)方面有利的一個(gè)條件。搜索引擎也利用其在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入電子商務(wù)，比如百度的有啊，對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說，未來(lái)在某個(gè)成熟的階段，也可以利用其SNS社會(huì)關(guān)系的優(yōu)勢(shì)切入電子商務(wù)。
第二：具有廣告價(jià)值
社交網(wǎng)站具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它的信息傳遞大多數(shù)是朋友之間或者興趣群組這些社會(huì)化的關(guān)系方式的傳遞為主。由于它的這個(gè)特點(diǎn)，信息傳播的影響力更勝于一般的網(wǎng)站，所以，它本身的廣告價(jià)值也更高。當(dāng)用戶獲取信息方式的起點(diǎn)不僅僅來(lái)自于門戶網(wǎng)站或者搜索引擎網(wǎng)站，當(dāng)社交網(wǎng)站所占的比重越來(lái)越大的時(shí)候，那么它的廣告價(jià)值必然也會(huì)越來(lái)越大，至于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)廣告價(jià)值，就像金礦一樣，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，剩下的就是如何挖掘的問題了。目前各個(gè)SNS網(wǎng)站都在積極探索廣告的模式，比如開心網(wǎng)在應(yīng)用中植入廣告的嘗試就是很好的開始，通過在虛擬禮物中植入廣告，并形成廣告群組等方式進(jìn)行積極的探索。
從未來(lái)看，隨著社交網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)媒體中的比重越來(lái)越大，而且更具有互動(dòng)和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也許，通過積極探索之后，它的媒體價(jià)值可以比肩搜索引擎和門戶網(wǎng)站，超過搜索引擎也不是不可能的。
第三：游戲收入
SNS網(wǎng)站做游戲會(huì)成為常態(tài)。開心網(wǎng)借用小游戲的力量成為其迅速發(fā)展過程中重要的一步棋。在SNS上做游戲，可以做小游戲，休閑游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲等等，比如白領(lǐng)們喜歡玩的游戲，這樣直接采用傳統(tǒng)游戲的增值收入方式，就可以探索出收入的道路。這些游戲跟以前游戲的一個(gè)不同的地方是，SNS網(wǎng)站同時(shí)玩游戲可以是自己有社會(huì)關(guān)系的人，這就產(chǎn)生了不同的游戲體驗(yàn)。跟一個(gè)陌生人進(jìn)行汽車?yán)Ρ荣惡驼J(rèn)識(shí)的人進(jìn)行汽車?yán)惖母杏X是不同的。
同時(shí)，基于SNS網(wǎng)站龐大的用戶數(shù)，也可以把這些用戶流量引導(dǎo)進(jìn)入大型的游戲中，并通過大型游戲與社區(qū)的功能的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)增加粘性的效果，讓社區(qū)的應(yīng)用和用戶屬性與游戲產(chǎn)生密切的關(guān)聯(lián)，讓彼此能夠相互提升。像51網(wǎng)站通過把用戶流量導(dǎo)入游戲，然后可參考游戲已有的成熟模式獲得收入。
對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說，可以不僅單純地把人導(dǎo)入游戲中，還可以利用SNS網(wǎng)站人際關(guān)系這個(gè)特點(diǎn)，定制開發(fā)出跟其社區(qū)用戶特點(diǎn)相吻合的游戲，并從而獲得游戲收入。
第四： 數(shù)據(jù)挖掘
SNS網(wǎng)站潛在商業(yè)力量強(qiáng)大的關(guān)鍵之一就是真人的數(shù)據(jù)了。這也是一個(gè)寶藏，只是要看看各家SNS的創(chuàng)意人員誰(shuí)更加勤奮，更加努力，更加聰明了。
根據(jù)國(guó)外媒體的報(bào)道，F(xiàn)ace book計(jì)劃利用其龐大無(wú)比的用戶數(shù)據(jù)，創(chuàng)建全球大的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)庫(kù)，提供可實(shí)時(shí)反饋的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)。
搜索引擎利用網(wǎng)民的搜索分析用戶的行為，從而提供很多有商業(yè)價(jià)值的調(diào)查研究報(bào)告，而在SNS網(wǎng)站，由于用戶的直接參與，產(chǎn)生了更為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)互動(dòng)行為，同樣具有巨大的商業(yè)價(jià)值。
2008年，由于在facebook上的市場(chǎng)活動(dòng)吸引了4萬(wàn)用戶，吉百利改變了公司原來(lái)的決策。吉百利本來(lái)打算放棄Wispa巧克力棒，但該公司在10月份重新推出Wispa巧克力棒，并出售了7000萬(wàn)份。
第五： 增值服務(wù)
增值服務(wù)是所有社區(qū)網(wǎng)站天然的收入模式。由于社區(qū)是由人作為主體組成的，增值服務(wù)成功的關(guān)鍵在于服務(wù)的差異化，基本的服務(wù)是免費(fèi)的，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，而要獲得更高級(jí)的服務(wù)，就是要需要交費(fèi)的。這種通過差異化獲取收入的方式，也是騰訊社區(qū)最成功的商業(yè)收入模式之一。
我們可以看到QQ Avatar， QQ空間的虛擬物品等有很實(shí)在的收入，那么，用戶為什么要為此付費(fèi)呢?如果這個(gè)空間只是自己存儲(chǔ)用的話，如果沒有朋友來(lái)看，沒有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，那么，它就是失去了意義，在這里，每個(gè)人可以通過它他表達(dá)自己的個(gè)性，顯示自己的不同，通過差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)自己更高的位置，也或者有些人為了跟隨，而不愿讓自己落后太多，跟隨其中小部分者。當(dāng)達(dá)到一個(gè)突破點(diǎn)的時(shí)候，所有東西都變成了一種流行，一種常態(tài)，然后，人們開始更深陷其中，成為一種娛樂和生活方式的一部分。
SNS網(wǎng)站因?yàn)槠渚哂芯薮蟮南M(fèi)群體而具有強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，我們僅僅是缺少一個(gè)能夠帶動(dòng)群體的創(chuàng)意。只要我們挖掘出來(lái)，必定能夠?yàn)槲覀儙?lái)巨大的源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益。
本文題目：SNS網(wǎng)站的五種盈利模式
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