網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要渠道，也改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷主動(dòng)找客戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)找企業(yè)，兩者之間區(qū)別很大，主動(dòng)找上門的客戶，成交機(jī)率更大。



雖然很多企業(yè)都有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，但取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果卻有著很大區(qū)別，有的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)翻番，有的企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不見增長(zhǎng)，這是怎么回事?

其實(shí)，主要原因就是企業(yè)沒有根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣思路。

1.做好調(diào)研工作

調(diào)研分為市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、目標(biāo)客戶調(diào)研、企業(yè)調(diào)研，調(diào)研的目的，就是更深入的了解，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，了解市場(chǎng)行情。

只有清楚這些需求，接下來，需要準(zhǔn)備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營(yíng)銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。

2.制定營(yíng)銷策略

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的有很多，比如，提升品牌價(jià)值，提升用戶注冊(cè)量，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)等，不同的企業(yè)其目的不一樣。
只有當(dāng)你知道自己的需求時(shí)，你才能為自己的需求制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略。整個(gè)營(yíng)銷就是為了這個(gè)目的而進(jìn)行的。許多企業(yè)網(wǎng)上銷售失敗，主要是因?yàn)椴恢榔髽I(yè)的具體需求，也沒有根據(jù)需求制定營(yíng)銷策略。

3.尋找推廣渠道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想發(fā)揮作用，還得從主動(dòng)推廣，把用戶關(guān)心的內(nèi)容，推向目標(biāo)客戶眼前，在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，要深入了解興趣愛好和關(guān)注點(diǎn)。

只有把用戶分析透徹，才能了解用戶真正需求，再去做內(nèi)容，尋找有效的推廣渠道，也就是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的渠道，在做針對(duì)性推廣，只有這樣，轉(zhuǎn)化客戶效果才能事半功倍。

4.營(yíng)銷內(nèi)容撰寫

營(yíng)銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后，接下來就是準(zhǔn)備用戶關(guān)心的內(nèi)容，針對(duì)用戶需求進(jìn)行內(nèi)容撰寫與優(yōu)化，按照營(yíng)銷思路來布局內(nèi)容。

從用戶進(jìn)入網(wǎng)站，告訴用戶我們?cè)谧錾?，在行業(yè)中的實(shí)力怎么樣，接下來展示用戶遇到的問題，后面再告訴用戶我們是怎么解決，能夠給用戶提供什么樣的幫助，最后展示出公信力，解決信賴問題，促進(jìn)詢盤。

5.方案執(zhí)行問題

萬事俱備，只欠東風(fēng)，對(duì)于企業(yè)來說，所以的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作做好之后，接下來就是執(zhí)行力的問題，要按照營(yíng)銷策略，分階段來執(zhí)行。任何好的戰(zhàn)略沒有以一種謹(jǐn)慎的方式實(shí)施，它就不會(huì)有好的效果。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也是一樣，執(zhí)行不到位，其營(yíng)銷效果也將會(huì)大打折扣。

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