很多賣(mài)家看到自己的同行店鋪迅速騰飛，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也有誤：淘寶很容易做，你可以隨意開(kāi)店盈利。事實(shí)上，這并不容易。你只看到別人的成功，而不是他們背后的汗水。一個(gè)成功的商店的前提是有一個(gè)好的布局。布局可以讓你明確店鋪定位，以及發(fā)展方向。如果你在開(kāi)店前沒(méi)有一個(gè)好的布局，那商店倒閉只是時(shí)間問(wèn)題。

做任何事都要提前布局，多做淘寶需要的事。在淘寶市場(chǎng)的不斷洗牌中，有多少店鋪盲目開(kāi)張，半途而廢，不可估量。而布局的意義是：對(duì)事物的整體結(jié)構(gòu)做出規(guī)劃，使事物隨著時(shí)間的推移，發(fā)展出你的預(yù)期，最終以最低的成本達(dá)到最好的效果。

所以，做淘寶你要統(tǒng)籌規(guī)劃，贏得未來(lái)，你必須提前做好布局。布局完成后，可以準(zhǔn)確定位，明確方向，讓門(mén)店對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)容、目標(biāo)客戶(hù)群、未來(lái)發(fā)展方向等進(jìn)行準(zhǔn)確定位。其實(shí)，這家店和線(xiàn)下店有著同樣的魔力，什么樣的店，賣(mài)什么樣的貨，什么樣的人群，制定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要提前布局，才能有序地進(jìn)行，而不是無(wú)序地進(jìn)行。

那你是怎么布置的?A： 淘寶網(wǎng)店布局應(yīng)該從產(chǎn)品定位入手。因?yàn)楫a(chǎn)品決定了商店的定位，也決定了商店的人群。因此，做好門(mén)店布局，產(chǎn)品定位至關(guān)重要。如果說(shuō)是女裝行業(yè)的產(chǎn)品定位，主要是從款式、消費(fèi)水平、年齡三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃和定位。然后老師會(huì)逐一分析。

一、風(fēng)格

女裝的款式有很多，如日式、極簡(jiǎn)、性感、藝術(shù)等。由于不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的偏好不同，不同風(fēng)格的產(chǎn)品會(huì)吸引不同的消費(fèi)群體。由此我們可以看出：產(chǎn)品風(fēng)格，決定了店鋪人群。所以賣(mài)家要想準(zhǔn)確的排水，在前期做產(chǎn)品定位時(shí)，首先要定位好產(chǎn)品風(fēng)格。

有些學(xué)生可能不知道該選哪種風(fēng)格。此時(shí)，您可以在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品主題，并查看下拉框中出現(xiàn)頻率更高的樣式詞。它出現(xiàn)的次數(shù)越多，它在搜索中代表的買(mǎi)家就越多，它給商店帶來(lái)的訪(fǎng)客機(jī)會(huì)也就越大。出現(xiàn)的寥寥無(wú)幾代表著搜索量少的買(mǎi)家，把訪(fǎng)客帶到商店的機(jī)會(huì)很小。如圖1所示：

因此，在統(tǒng)計(jì)搜索框中出現(xiàn)的字?jǐn)?shù)后，只需將大量出現(xiàn)的樣式字作為門(mén)店產(chǎn)品樣式。

二、消費(fèi)水平

不同的群體，消費(fèi)水平也不同。例如，月薪3000的買(mǎi)家和月薪30000的買(mǎi)家

我們的消費(fèi)水平絕對(duì)不同。月薪3000的買(mǎi)家可能在尋找性?xún)r(jià)比，月薪30000的買(mǎi)家可能在尋找品質(zhì)。隨著數(shù)千人的實(shí)施，淘寶網(wǎng)系統(tǒng)將根據(jù)買(mǎi)家正常的搜索和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣給他們貼上標(biāo)簽。在產(chǎn)品推薦過(guò)程中，會(huì)根據(jù)不同的標(biāo)簽進(jìn)行個(gè)性化推薦，從而增加購(gòu)買(mǎi)的概率。也就是說(shuō)，3000不能每天推薦成百上千種產(chǎn)品;30000不能每天推薦幾十種產(chǎn)品。因此，如果網(wǎng)店想與準(zhǔn)確的客戶(hù)匹配，網(wǎng)店產(chǎn)品的價(jià)格定位應(yīng)該基于相同的消費(fèi)水平，而每種產(chǎn)品的價(jià)差不能太大，否則淘寶就無(wú)法與準(zhǔn)確的客戶(hù)匹配。

三、年齡

眾所周知，不同的口味和年齡會(huì)導(dǎo)致不同的產(chǎn)品。因此，一個(gè)門(mén)店在規(guī)劃產(chǎn)品定位時(shí)，年齡也是要考慮的重點(diǎn)。想知道自己賣(mài)的產(chǎn)品哪個(gè)年齡段喜歡，哪個(gè)年齡段主要是針對(duì)哪個(gè)年齡段，所以你的主要圖片細(xì)節(jié)制作要符合這個(gè)年齡段人群的喜好，這樣的轉(zhuǎn)化能力比較高。

因此，這是我們解釋和分析的產(chǎn)品定位的三個(gè)方面。如果你賣(mài)女裝，你可以通過(guò)市場(chǎng)觀(guān)察和這三個(gè)方面來(lái)定位你的店鋪。例如：款式極簡(jiǎn)，價(jià)格定位在100左右，客戶(hù)年齡在18到25歲之間。定位確定后，門(mén)店可根據(jù)前期定位選擇7款產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品布局。

在選擇7款布局好的產(chǎn)品時(shí)，一天送一款，連續(xù)送7天寶貝。因?yàn)閷氊惏l(fā)布后，會(huì)抓拍到寶貝，所以如果你每天發(fā)布一個(gè)同類(lèi)型的寶貝，7天后，淘寶會(huì)給店家一個(gè)初始標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽，稍后會(huì)在符合標(biāo)簽的買(mǎi)家面前展示寶貝。