電商的發(fā)展到目前為止已經(jīng)有了很大發(fā)展，隨著其日漸成熟，也分裂出多種經(jīng)營(yíng)模式，按照流量獲取方式和運(yùn)營(yíng)模式的不同，目前社交電商可以分為拼購(gòu)類、 會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購(gòu)和內(nèi)容類四種，其中拼購(gòu)類、會(huì)員制和社區(qū)團(tuán)購(gòu)均以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。

當(dāng)然，這些經(jīng)營(yíng)模式雖然有著不同的特點(diǎn)，但其目標(biāo)都是為了更加迎合客戶心理從而產(chǎn)生訂單。今天想為大家就主要講解的是拼團(tuán)和分銷模式，這二者都是如今非常熱門(mén)的電商商業(yè)模式，有很大的不同。那究竟有哪些不同又如何區(qū)分呢？

1、拼團(tuán)與分銷的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不同拼團(tuán)在當(dāng)前備受大家重視，他主要的關(guān)鍵點(diǎn)在于拼團(tuán)砍價(jià)；而對(duì)于分銷則不同，它的關(guān)鍵點(diǎn)在于分享普惠。當(dāng)客戶有需求的商品，參與拼團(tuán)砍價(jià)，當(dāng)相應(yīng)的拼團(tuán)人數(shù)夠了，才可以購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。因此大家會(huì)不斷的去找圈內(nèi)朋友進(jìn)行聯(lián)合參與拼團(tuán)或者砍價(jià)，以期能夠獲得較為便宜的價(jià)格。分銷采取的是傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于每層的下級(jí)分銷商都會(huì)給上一級(jí)帶來(lái)收益。因此大家會(huì)采取分享的模式來(lái)吸引更多便宜加入其中。這種利益鏈條對(duì)商家而言有著很好的營(yíng)銷效果。

2、拼團(tuán)與分銷的利益點(diǎn)不同相信有很多朋友們都參加過(guò)拼團(tuán)，知道拼團(tuán)可以為自己減少很多花費(fèi)。如此優(yōu)惠的商品，便捷的操作，快捷的配送，當(dāng)然會(huì)吸引大家注意。作為買(mǎi)家收到這樣的利益，也會(huì)形成習(xí)慣。分銷則不同，該模式的商品價(jià)格本身固定，客戶之所以喜歡這種營(yíng)銷模式，主要就是因?yàn)閭蚪鸨容^有吸引力。分銷模式可以分級(jí)別，法律規(guī)定是在三個(gè)級(jí)別以內(nèi)。每一級(jí)別都可以獲得銷售商品的傭金和來(lái)自于下級(jí)分銷商的傭金。

3、拼團(tuán)與分銷的人員配置不同對(duì)于拼團(tuán)而言，主要的靈魂人物就是團(tuán)長(zhǎng)了。在整個(gè)的團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，團(tuán)長(zhǎng)起到承上啟下的連協(xié)作用。如何選貨、如何將一個(gè)拼團(tuán)人員聚集在一起，這也是團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)吸客的責(zé)任。團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長(zhǎng)處自提。

分銷模式的人員配置則不同，主要就是把人員分等級(jí)，每一級(jí)別人員負(fù)責(zé)旗下兩級(jí)分銷商。通過(guò)管理旗下分銷商來(lái)獲得相應(yīng)的收益。

對(duì)于這兩種模式來(lái)說(shuō)，各有獨(dú)特之處，但要想贏得營(yíng)銷的勝利，站穩(wěn)市場(chǎng)，那就需要商家從自身實(shí)際出發(fā)去挑選適合自己的社交電商模式才可以。當(dāng)然，這些營(yíng)銷模式也是在變化的，與時(shí)俱進(jìn)是商家必須要注意的關(guān)鍵。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：拼團(tuán)和分銷模式有何不同？
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