企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就如打電視廣告一樣，目的是在客戶(hù)心中樹(shù)立一個(gè)生動(dòng)的形象，故而在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)容要實(shí)在，要真實(shí)打動(dòng)客戶(hù)，在允許的情況下針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析然后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。就如較為火熱的微信營(yíng)銷(xiāo)一般，許多的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為需要鍥而不舍的精神，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一天三次問(wèn)好，一次故事分享的過(guò)程，這有用嗎?企業(yè)家之所以成功，很大原因在于時(shí)間的把握，不做無(wú)用功，故而內(nèi)容要是企業(yè)關(guān)心的，能夠?qū)ζ溆袔椭?，不要奢望通過(guò)簡(jiǎn)單的一天三次問(wèn)號(hào)來(lái)打動(dòng)人，即使有也很少。

本期創(chuàng)新互聯(lián)與企業(yè)分享在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的內(nèi)容干貨：

1、確定目標(biāo)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，一定要配合企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。我們需要明確消費(fèi)者的需求，決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素，只有明確目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才有可能取得良好的效果。

2、替消費(fèi)者著想網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從字面上就可以看出來(lái)是以?xún)?nèi)容取勝的，而內(nèi)容的最終目的是吸引消費(fèi)者。所以在設(shè)定內(nèi)容時(shí)一定要站在消費(fèi)者的角度，用消費(fèi)者的語(yǔ)言進(jìn)行描述，這樣消費(fèi)者才會(huì)有親切感，對(duì)產(chǎn)品才不會(huì)排斥。若用生硬的語(yǔ)言去描述產(chǎn)品信息，或者一些晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣對(duì)終端銷(xiāo)售的影響是可想而知的。

3、創(chuàng)意為王想要在內(nèi)容填充的網(wǎng)站上獲得用戶(hù)的關(guān)注，創(chuàng)意的表達(dá)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。好的創(chuàng)意不僅僅是一個(gè)想法，需要配合內(nèi)容的標(biāo)題（但切記勿成為“標(biāo)題黨”），內(nèi)容呈現(xiàn)的形式，內(nèi)容有趣的程度，創(chuàng)意描述的清晰度等等，這些都會(huì)直接影響到創(chuàng)意展現(xiàn)的成果，也會(huì)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生不小的影響。

4、錦上添花的文案再好的創(chuàng)意也需要文字的表達(dá)。有時(shí)一個(gè)創(chuàng)意不僅僅是通過(guò)圖片的展示，還需要文字上的配合。因?yàn)橄M(fèi)者可能對(duì)一個(gè)圖片都不同的理解，有時(shí)甚至?xí)x了創(chuàng)意者最初的想法。所以一定要在文字上深究。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也可以在提供優(yōu)秀內(nèi)容的同時(shí)借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，為文案錦上添花。

5、善于引用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其載體區(qū)別去其他傳統(tǒng)方式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，參與性相當(dāng)強(qiáng)。網(wǎng)民的話(huà)有時(shí)也很有說(shuō)服力，他們的評(píng)論、論調(diào)，會(huì)讓其他網(wǎng)民感同身受，可信度高。而且引用網(wǎng)民的評(píng)論，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也顯得更生動(dòng)和生活化。

6、看到也要能找到讓內(nèi)容更容易被找到。企業(yè)提供的優(yōu)秀內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)也很重要，我們可以將內(nèi)容發(fā)布在企業(yè)的微博上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到垂直的論壇上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到大眾平臺(tái)上去。我們?cè)诎l(fā)布內(nèi)容的時(shí)候要選擇好平臺(tái)，平衡好投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。另外一方面我們需要對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，讓其更加適應(yīng)搜索引擎爬蟲(chóng)的算法。我們需要對(duì)內(nèi)容作精準(zhǔn)的標(biāo)簽，或備注。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之渠道干貨

全網(wǎng)覆蓋?影響數(shù)億人群?點(diǎn)擊數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)?這是企業(yè)需要的嗎?這能夠帶來(lái)很高的效果嗎?不見(jiàn)得!就如前面所說(shuō)的，客戶(hù)資源是有限的，廣而泛的營(yíng)銷(xiāo)只是做了許多的無(wú)用功，雖然在一定程度上能夠挖掘新客戶(hù)資源，但是這個(gè)回報(bào)與付出是難以成比例的。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首重渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大致分為網(wǎng)絡(luò)廣告、第三方媒體營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)廣告毫無(wú)疑問(wèn)是效果較大的方式之一，隨著大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，廣告人群的精準(zhǔn)性得到強(qiáng)化。企業(yè)可對(duì)部分的人群進(jìn)行屬性分析，篩選出人群較為集中的渠道。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之策略干貨

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種系統(tǒng)化的工程，故而一策略是系統(tǒng)化策略，從數(shù)據(jù)挖掘客戶(hù)到內(nèi)容策劃，到執(zhí)行，這是一個(gè)遞進(jìn)的步驟，最后還有一個(gè)評(píng)估優(yōu)化的工作，不僅為這次工作進(jìn)行評(píng)估，更是為了下次工作做的更好。此外堅(jiān)持效率營(yíng)銷(xiāo)原則，根據(jù)企業(yè)需求，精準(zhǔn)渠道，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群關(guān)注信息，以最短的效率做最多最有效的事情。最后是堅(jiān)持策略，互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代快，堅(jiān)持不僅僅是為了跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展步伐，也是為了信息的新鮮度，此外還有一層含義涉及到互聯(lián)網(wǎng)的排名規(guī)律，無(wú)論是搜索引擎網(wǎng)站排名，還是貼吧、微博等網(wǎng)站的信息排名，都需要信息的更新方能保證營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的排名。

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