筆者做過(guò)多個(gè)行業(yè)的推廣，曾有段時(shí)間潛心于軟文的策劃、撰寫、造勢(shì)與維護(hù)。期間也學(xué)習(xí)過(guò)所謂的軟文鬼才，相關(guān)軟文工作室的秘笈云云。一般來(lái)說(shuō)，軟文分為外鏈軟文與營(yíng)銷型軟文，外鏈軟文主要是奔著優(yōu)化而去，本文暫且不討論這類，也不討論品牌塑造等等大堆理論。在傳統(tǒng)企業(yè)，做產(chǎn)品的，筆者粗淺的認(rèn)為能快速提升產(chǎn)品訂單的文章，就算成功軟文。本文來(lái)實(shí)例剖析幾篇相對(duì)較成功的軟文，來(lái)窺探其成功之道。

1、關(guān)于平臺(tái)的選擇

這是老掉牙的話題，新手也知道要選擇流量大，相關(guān)性高，潛在客戶多的平臺(tái)來(lái)發(fā)布。筆者試過(guò)部分平臺(tái)，流量大的如天涯，倘若你沒(méi)有一個(gè)很好的話題，帖子內(nèi)容質(zhì)量一般，就算用馬甲輪流來(lái)頂，也會(huì)石沉大海。相反，所以，選擇發(fā)布的平臺(tái)并不一定是以相關(guān)性，流量等為唯一依據(jù)。

2、關(guān)于軟文標(biāo)題的立意

標(biāo)題關(guān)系到軟文的點(diǎn)擊量，拋開理論，我們先來(lái)看幾篇較成功的軟文。一個(gè)網(wǎng)友發(fā)在天涯論壇手機(jī)地帶的幾篇帖子，這些帖子的點(diǎn)擊加起來(lái)突破80萬(wàn)，回復(fù)超過(guò)2萬(wàn)條，而且都是精準(zhǔn)流量，相比某些自稱是軟文專家的軟文成功多了。從帖子的擬題我們可以看出，作者是從內(nèi)幕，實(shí)時(shí)價(jià)格與互動(dòng)問(wèn)答三個(gè)方面入手。撰寫了一系列文章。而下圖這位作者皆是從內(nèi)幕入手，分析：當(dāng)然，軟文標(biāo)題還有各種標(biāo)題黨，10大xx等等，這不是本文的重點(diǎn)，本文重點(diǎn)討論軟文的撰寫與維護(hù)，這才是軟文成功的基礎(chǔ)。

3、關(guān)于軟文內(nèi)容的撰寫

筆者認(rèn)為，撰寫軟文首先得拋開去打廣告的思想。如筆者最初寫軟文，在文章中強(qiáng)硬多次插入品牌詞或者聯(lián)系方式，網(wǎng)友一看就是軟文，回帖則是一片討伐之聲，費(fèi)力不討好。而相反，筆者舉例的這幾篇軟文，則采取先爆料，滿足網(wǎng)友的部分需求，再站內(nèi)發(fā)聯(lián)系方式給網(wǎng)友的方式。如筆者同城長(zhǎng)沙一位眼鏡行業(yè)從業(yè)者撰寫的文章，其思路就如下。

a、作者簡(jiǎn)介，行業(yè)亂象點(diǎn)評(píng)(這里搔到讀者的幾處癢處，第一，作者通過(guò)介紹自己若干年的眼睛行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，表明自己在這個(gè)行業(yè)足夠?qū)I(yè);第二，眼鏡行業(yè)夠黑夠坑，很多消費(fèi)者都有被坑但無(wú)可奈何的經(jīng)歷)

B、普及眼鏡知識(shí)(給爆料行業(yè)內(nèi)幕埋下伏筆)

C、爆料眼鏡行業(yè)內(nèi)幕(根據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注程度，依次從眼鏡價(jià)格，材料，常見行業(yè)坑人招術(shù)與如何來(lái)防止自己被坑)

D、講解自己身邊眼鏡人被坑的例子(增加真實(shí)感)

C、與網(wǎng)友互動(dòng)(增加帖子的粘性)

當(dāng)然，不是每一個(gè)行業(yè)都有很多內(nèi)幕，如筆者銷售的汽車車位鎖，沒(méi)有很多料來(lái)八，自己又不是專業(yè)人士怎么辦筆者的做法是選本地一些論壇，來(lái)發(fā)布地區(qū)+車位鎖哪里有賣等帖子，通過(guò)搜索引擎，偶爾能帶來(lái)一些詢盤與訂單。

其次，關(guān)于軟文內(nèi)容是否要加入品牌等硬廣，各人看法不一。如筆者曾在驢媽媽旅游論壇看到一篇麗江攻略的帖子，文章中曾幾十次插入作者客棧的名字，但回帖仍然上萬(wàn)。究其原因，是該貼撰寫了麗江的吃、住、行、玩、購(gòu)物、民風(fēng)民俗等等網(wǎng)友較為關(guān)心的問(wèn)題，所以插入廣告，網(wǎng)友并不是很反感。

標(biāo)題名稱：步步剖析論壇軟文的成功之路
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