首先我們要體味客戶的典型，客戶分紅兩種類型：1.沒有上網(wǎng)站，并關(guān)于seo沒有熟悉。2.擁有網(wǎng)站，但自己沒時刻或者許其他身分中止SEO 搜索引擎優(yōu)化。這樣我的分享就從這兩者客戶末尾。1.沒有網(wǎng)站，并關(guān)于搜索引擎優(yōu)化沒有了解。 斗勁堅苦的一種合作規(guī)范楷模?？墒沁@種客戶畸形有一種共性，那即是擁有實體行業(yè)，可以正正在一次事務(wù)中了解到了網(wǎng)站的傳染打動和搜索引擎優(yōu)化的下場，于是想嘗試一下，然則又沒有敢貿(mào)然著手，對于于這種客戶我們?nèi)艉稳フ勍ψ屗麄兏顿M與我們合作呢我認(rèn)為和這一類客戶談合作的時辰要從4點出發(fā)，即：

a.對于準(zhǔn)于客戶行業(yè)的關(guān)頭詞中止選擇和剖析

b.競爭關(guān)于手

c.報價

d.消弭沒有解

我們來說明一下這4點，首先我們要關(guān)于該客戶所正正在的行業(yè)規(guī)模中止環(huán)節(jié)詞的選擇，正正在確定好樞紐詞后，我們?nèi)シ治鲈擃I(lǐng)域競爭關(guān)于手的優(yōu)化力度，當(dāng)我們這兩點做好，心里應(yīng)該有個底了，能否做成這一單也有了必然的主宰。但客戶關(guān)心的仍是價錢，我們可以按照以上兩點來中止一個價格的預(yù)算。因為，這類客戶沒有了解搜索引擎優(yōu)化，我們就要為他解答他一切恍惚的成就，譬如搜索引擎優(yōu)化的效果、能直接給他的生意帶來什么等等，我們沒有可言過其實，應(yīng)從自身出發(fā)。

2：擁有網(wǎng)站，但自己沒時間或者許其他因素中止搜索引擎優(yōu)化

這類客戶相對于于而言對照好談合作，因為他們的營業(yè)年夜年夜整體是經(jīng)由過程收集來獲取或者許間接獲取的，之因為找到我們是為了排名或者許許是看到自己的競爭關(guān)于手的排名帶來的益處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越自己，對于于這種客戶我們要拿出心思，因為他們的競爭關(guān)于手是正正在做搜索引擎優(yōu)化的而且有一定的成效。

對于于這種客戶我們依然可以從4點出發(fā)：

a.分析行業(yè)，要害詞指數(shù)，切確選擇關(guān)鍵詞

b.分析網(wǎng)站。網(wǎng)站之由于排名沒有事實，是因為網(wǎng)站順序遞次的成就照舊其他的原因。

c.對于照競爭關(guān)于手。競爭關(guān)于手為什么能超遠(yuǎn)自己的客戶，是優(yōu)化力度照舊網(wǎng)站次第

d.給出方案，合理報價。我們正正在談合作的時候，切記一定要腳虛浮地，從自身出發(fā)，看是否有能力做好這一使命，若是我們沒有可以，一定要回絕客戶，并且要傳達(dá)客戶一個意識：搜索引擎優(yōu)化一定要做的。同時要增強(qiáng)自己。

下面為本人講一下，我們正正在談單的時候的一些小本事：才干1：別保證搜索引擎優(yōu)化效果?；蛘咴S許你都有10年的使命閱歷了，或者許許你已經(jīng)關(guān)于搜索引擎研究的很到位了，即使如斯，也沒有要為客戶承諾未來的優(yōu)化效果。有些客戶沒有是用網(wǎng)站正正在盈利，譬如然而但愿能有一個好的品牌關(guān)鍵詞的排名。正正在使射中的過程中有太多的沒有確定因素是你片面沒有能掌控的。你要向客戶描述假如搜索引擎優(yōu)化成功后，會有怎樣辦的效果，并且以數(shù)據(jù)來涌現(xiàn)你的能力。

才具2：合理裝配優(yōu)化方針。近似于第一條，正正在你們簽定合同的時候，一定要合理的裝置好優(yōu)化前因，沒有要好高騖遠(yuǎn)，沒有要讓客戶認(rèn)為你可以，但是你自己卻拿沒有出承諾的前因，聯(lián)絡(luò)自己的能力做一個實在的目的，讓客戶認(rèn)為你可以，并且很輕松。

才力3：揭示你的使命透明度。這一點本人或者許許并沒有認(rèn)同，因為良多團(tuán)隊正正在給客戶做單的時候，往往沒有會說名優(yōu)化的法子是什么，但是客戶是期望看到他的費用浮現(xiàn)正正在哪一領(lǐng)域并且會獲得什么效果的。我認(rèn)為我們完全可以將這一點展現(xiàn)給客戶，這樣沒有只能獲取客戶的信賴，同時我們還會看管自己提醒自己一點要做到，著實就是一共使命的帶動性。

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