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網(wǎng)站建設(shè)需目標(biāo)客戶會產(chǎn)生共鳴的素材

2023-04-19    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

通常,一個企業(yè)準(zhǔn)備搭建自己的營銷型網(wǎng)站的時候,有必要掌握好kiss準(zhǔn)則,在建站素材的選擇上面,盡可能選擇一些能夠引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴的素材。
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第一點(diǎn):掌握Kiss準(zhǔn)則

Kiss原則,又稱為Keep it simple stupid!是由Virgin集團(tuán)的英國總裁-理查布蘭森提出的,簡單的東西復(fù)雜化很容易,但是復(fù)雜的東西簡單化,就要考驗?zāi)愕臓I銷實(shí)力,人們都是喜歡看簡單的東西,所以請將你的首頁內(nèi)容縮減、易懂!不然太過復(fù)雜,客戶都還沒有提起興趣,就會立刻跳出去!

網(wǎng)站這部分還沒進(jìn)入到產(chǎn)品詳細(xì)說明,重點(diǎn)是在提起客戶的興趣,因此網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該盡量把素材和內(nèi)容弄的淺顯易懂,不要有過多需要深度理解的字句,非必要的JavaScript特效或程式也應(yīng)該拿除,圖示要盡量朝向扁平化設(shè)計,也不要有太復(fù)雜的圖示,才能有效傳達(dá)品牌的感覺,讓客戶提起興趣或好奇心,才會想依照你設(shè)計的流程,把網(wǎng)站看完,并購買。

日本高單價蛋塔KB Bake網(wǎng)站首頁,就用非常精簡的圖示,并搭配恰到好處的簡單文字,傳達(dá)烘培、新鮮的堅持與美好,讓人想馬上咬一口,并對品牌留下深刻印象
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日本啤酒商網(wǎng)站首頁,則將啤酒的味道簡化為三種口味代表,會讓客戶提起好奇心,想進(jìn)一步深入了解那是什么味道或是如何制造的?大幅提升了客戶的興趣,進(jìn)而點(diǎn)進(jìn)去了解產(chǎn)品詳細(xì)資訊,越有興趣了解產(chǎn)品細(xì)節(jié),就越容易達(dá)成購買!

第二點(diǎn):選擇目標(biāo)客戶會產(chǎn)生共鳴的素材

在行銷學(xué)中,要能夠有效達(dá)成行銷目的,首先你必須先精準(zhǔn)定義你的客戶Persona是什么樣子,并揣摩他們希望看到什么樣的資訊,想解決什么樣的問題,另外我們要行銷日本和臺灣,所以你的素材要選亞洲人,會比歐美人士的照片,更讓人產(chǎn)生共鳴感,增加銷售機(jī)會!

舉例來說,ANA航空公司為了要提高搭乘他們飛機(jī)去日本的客戶,特別做出了一個Is Japan Cool ?的網(wǎng)站,吸引各國客戶前往日本旅游,其首頁分門別類了各種在日本才有的精致主題,讓人感覺日本的旅游真的是多采多姿,很想立刻飛過去一探究竟,ANA雖然是航空公司,不過他清楚知道如果能創(chuàng)造客戶想要去日本的心態(tài),并從最源頭的旅程介紹開始,就很有可能獲得客戶選擇搭乘他們班機(jī)的機(jī)會,真是內(nèi)容行銷的高招!
網(wǎng)站建設(shè)需目標(biāo)客戶會產(chǎn)生共鳴的素材

可以點(diǎn)右上角的MATSURI日文叫做祭り也就是祭典的意思(頁面連結(jié)),會看到各種日本充滿神秘色彩的傳統(tǒng)祭典活動介紹,讓人看完真的好想趕快坐他們的飛機(jī)、參加他們的旅游行程,跑去日本朝圣呀!

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