因此，您擁有一個(gè)好的產(chǎn)品，現(xiàn)在您需要制作一個(gè)登陸頁(yè)面來(lái)出售它。這是我們創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的方法。

SaaS產(chǎn)品的大多數(shù)登錄頁(yè)面都傾向于過(guò)多地強(qiáng)調(diào)突出您所獲得的功能，而沒(méi)有過(guò)多地關(guān)注它將為您帶來(lái)的功能（收益）。那些確實(shí)強(qiáng)調(diào)了好處的人往往走得太遠(yuǎn)。太多的“營(yíng)銷(xiāo)騙局”使您無(wú)法思考“此產(chǎn)品實(shí)際上在做什么？”

實(shí)際定義了高轉(zhuǎn)化率目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的是什么？

轉(zhuǎn)換率較高的著陸頁(yè)需要同時(shí)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵功能。它需要使用與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)言來(lái)簡(jiǎn)潔地做到這一點(diǎn)。

“您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)需要同時(shí)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵功能”

這些著陸頁(yè)的目標(biāo)是將網(wǎng)站訪問(wèn)者吸引到銷(xiāo)售渠道中。根據(jù)您的銷(xiāo)售策略，它可能會(huì)產(chǎn)生潛在客戶，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以培育這些潛在客戶，讓用戶開(kāi)始免費(fèi)試用您的產(chǎn)品，或者將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售代表可以立即演示的潛在客戶。

創(chuàng)建轉(zhuǎn)化目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的12個(gè)步驟

創(chuàng)建一個(gè)具有較高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)并不像編寫(xiě)醒目的標(biāo)題并添加一些產(chǎn)品屏幕截圖那樣簡(jiǎn)單。那你會(huì)從哪里開(kāi)始？

1.需求：專注于需要完成的工作

大多數(shù)SaaS產(chǎn)品都有一組共享的工作，使客戶能夠完成這些工作。來(lái)自各個(gè)行業(yè)和行業(yè)的客戶可以有各種各樣的形態(tài)和規(guī)模，但是他們要解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題通常非常相似。我們發(fā)現(xiàn)使用“即將完成的工作”框架是了解這些常見(jiàn)問(wèn)題的有力方法。

在編寫(xiě)一行著陸頁(yè)副本之前，您應(yīng)該做的*件事是對(duì)人們?yōu)槟?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所從事的工作有深刻的了解。您應(yīng)該知道是什么引起了需求，以及人們?cè)谛枰獮樵摴ぷ髯庥卯a(chǎn)品時(shí)正在尋找什么。哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森（Clayton Christensen）將此稱為“基于工作的營(yíng)銷(xiāo)”。

我們?nèi)绾未_定人們雇用成都創(chuàng)新的工作？

考慮到“即將完成的工作”方法，我們最初與The ReWired Group的團(tuán)隊(duì)合作，以了解成都創(chuàng)新幫助客戶完成的工作。該過(guò)程涉及采訪活躍客戶，不活躍客戶，迷失客戶和試用客戶。然后，我們認(rèn)真研究和辯論了與他們每個(gè)人的對(duì)話，以真正弄清他們每個(gè)人“雇用”對(duì)講機(jī)的目的。

2.故事：創(chuàng)建消息傳遞準(zhǔn)則

接下來(lái)，我們創(chuàng)建了一個(gè)消息傳遞指南-一個(gè)文檔，該文檔幫助我們將每個(gè)工作的目標(biāo)頁(yè)面上的內(nèi)容匯總在一起。為了創(chuàng)建一個(gè)可轉(zhuǎn)換的登錄頁(yè)面，您需要特別注意所講的故事，從誰(shuí)是聽(tīng)眾到他們?yōu)槭裁匆P(guān)注。

3. SEO：優(yōu)化頁(yè)面以進(jìn)行自然搜索

如果您的目標(biāo)受眾找不到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，則它是無(wú)用的。人們?cè)趯ふ乙庥玫漠a(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)使用一些相關(guān)的關(guān)鍵字在Google或百度上開(kāi)始搜索。例如，如果貴公司的首要任務(wù)之一是實(shí)施實(shí)時(shí)客戶支持，則可以使用關(guān)鍵字“實(shí)時(shí)聊天軟件”來(lái)列出一系列可能的工具。

在目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)址，標(biāo)題和副本中識(shí)別并關(guān)注這些關(guān)鍵字是提高網(wǎng)頁(yè)自然排名的一種策略。頁(yè)面排名越高，您從熱門(mén)搜索引擎吸引到頁(yè)面的網(wǎng)站流量就越多。

4.說(shuō)明您的產(chǎn)品如何完成工作

八秒鐘–根據(jù)Microsoft的一項(xiàng)研究，這就是當(dāng)今普通人的注意力跨度。要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)具有較高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)，您需要確保花費(fèi)這八秒中的每一秒來(lái)吸引訪問(wèn)者的興趣。

這就是為什么您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)需要做的*件事就是弄清楚您的產(chǎn)品可以完成的工作。只需幾秒鐘即可產(chǎn)生影響，您的副本和標(biāo)題必須有力，插圖必須易于理解。

這是我們?yōu)槌啥紕?chuàng)新的潛在客戶生成解決方案的目標(biāo)頁(yè)面提供的內(nèi)容：

5.產(chǎn)品展示：展示其工作原理

在營(yíng)銷(xiāo)軟件時(shí)，“顯示，不說(shuō)”尤為重要。與依靠文本或項(xiàng)目符號(hào)列表相比，這是一種更有效地傳達(dá)產(chǎn)品功能的方法。人們閱讀簡(jiǎn)短的GIF或視頻的可能性遠(yuǎn)大于閱讀一段文字的可能性。

我們始終在著陸頁(yè)上介紹我們產(chǎn)品的功能，以向您展示成都創(chuàng)新如何幫助您完成特定的工作。在“自定義漫游器”登錄頁(yè)面上，我們展示了如何使用聊天機(jī)器人來(lái)加快客戶支持的解決時(shí)間：

6.即時(shí)貼：輕松查找關(guān)鍵信息

產(chǎn)品登陸頁(yè)面往往很長(zhǎng)，這已經(jīng)不是什么秘密了。您可能已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“長(zhǎng)頁(yè)不賣(mài)”的神話，而擁有不需要滾動(dòng)的短頁(yè)會(huì)更好。如果您的內(nèi)容不吸引人，那可能是對(duì)的。但是，如果你的內(nèi)容是吸引人，那么為什么不滾動(dòng)的人？

在我們每個(gè)登錄頁(yè)面上，我們都有一個(gè)“粘性導(dǎo)航” –導(dǎo)航欄，當(dāng)您向下滾動(dòng)頁(yè)面時(shí)，它會(huì)停留在瀏覽器窗口的頂部。通過(guò)這種方式設(shè)計(jì)著陸頁(yè)，訪問(wèn)者可以快速跳至我們網(wǎng)站上的相關(guān)頁(yè)面，包括定價(jià)頁(yè)面，資源中心和客戶故事。它還可以啟動(dòng)一個(gè)永遠(yuǎn)存在的號(hào)召性用語(yǔ)。

7.概述：告訴人們他們可以做什么

現(xiàn)在，您已經(jīng)激發(fā)了訪問(wèn)者的興趣，您需要備份您的聲明。這意味著將產(chǎn)品的每個(gè)工作分解為易于消化的部分。通常，這是“概述”部分，您在其中解釋您的產(chǎn)品使客戶能夠執(zhí)行的“子工作”。

對(duì)于我們的每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，我們?cè)诒竟?jié)中采用了不同的方法。例如，在對(duì)講收件箱的登錄頁(yè)面上，我們使用產(chǎn)品概述來(lái)說(shuō)明使我們的團(tuán)隊(duì)收件箱對(duì)銷(xiāo)售和支持團(tuán)隊(duì)如此強(qiáng)大的三個(gè)主要子工作。

8.功能：解釋他們?nèi)绾巫龅竭@一點(diǎn)

為了完成您剛剛聲明的事情，您的產(chǎn)品需要某些功能。人們并不需要您的產(chǎn)品所提供的所有功能，他們只需要了解與他們想要租用您的產(chǎn)品有關(guān)的工作中最重要的功能。

“關(guān)鍵特征”是必須具備的。這些是產(chǎn)品完成工作所必需的功能，在某些情況下，還可以使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。在成都創(chuàng)新客戶參與解決方案的登錄頁(yè)面上，我們顯示了可用于加入和激活客戶的不同類型的工具-基于規(guī)則的廣告系列，應(yīng)用內(nèi)消息，交互式游覽。

9.社會(huì)證明：突出重點(diǎn)客戶樹(shù)立信譽(yù)

這對(duì)于建立潛在客戶的信譽(yù)非常重要，尤其是如果您的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中的*款?？蛻艋諛?biāo)是提供這種社會(huì)證明的有效方法。他們向潛在客戶保證，有真正的企業(yè)在使用您的產(chǎn)品。

堆焊成功案例從你的一些最知名的和成功的客戶還可以提高你的著陸頁(yè)上的轉(zhuǎn)化率。因此，我們?cè)诿總€(gè)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上都突出顯示了重要的客戶評(píng)價(jià)以及公司徽標(biāo)。

10.價(jià)格：告訴別人價(jià)格是多少

人們想回答的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是“我能負(fù)擔(dān)得起嗎？”您應(yīng)該使他們?nèi)菀渍业酱鸢?。在我們的每個(gè)登陸頁(yè)面上，我們都有一個(gè)一直存在的鏈接到我們的定價(jià)頁(yè)面，該鏈接細(xì)分了我們的產(chǎn)品和每個(gè)選項(xiàng)的起始價(jià)格。

11.目標(biāo)：使人們易于注冊(cè)

這很簡(jiǎn)單。如果您不清楚他們?nèi)绾卧囉媚漠a(chǎn)品，他們將不會(huì)。高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)應(yīng)在整個(gè)頁(yè)面中包含多個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)。您需要同時(shí)考慮放置位置（即頁(yè)面上的位置）和復(fù)制位置（即您要求潛在客戶要做的事情）。

在我們的每個(gè)著陸頁(yè)上，英雄部分中都有一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)，用于立即被說(shuō)服的人們。在頁(yè)面底部附近，還有一個(gè)需要更多說(shuō)服力的網(wǎng)站訪問(wèn)者。在我們的導(dǎo)航欄中，當(dāng)您向下滾動(dòng)頁(yè)面時(shí)，我們會(huì)看到一個(gè)隨時(shí)隨地的圖標(biāo)，因此您可以隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)行注冊(cè)。

12.結(jié)果：測(cè)量，測(cè)試和迭代

好的轉(zhuǎn)換率是多少？沒(méi)有直接的答案。它根據(jù)目標(biāo)頁(yè)面的類型，行業(yè)和產(chǎn)品而有所不同。例如，免費(fèi)的屏幕截圖工具的登錄頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率可能比電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的付費(fèi)解決方案高。

“可以肯定的是：總有提高轉(zhuǎn)換率的空間”

盡管沒(méi)有確定“良好”轉(zhuǎn)換率的硬性規(guī)定，但可以肯定的是：總有改進(jìn)的空間。幸運(yùn)的是，有很多工具可以幫助您了解有效的方法和無(wú)效的方法，并嘗試新事物。這里有一些簽出的工具。

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