前兩天和朋友聊天到，朋友說他意識(shí)到了一點(diǎn)，營銷比優(yōu)化更重要，聽到這樣一句話，我感到終于可以和他找到共鳴，因?yàn)樗郧笆亲鯯EO優(yōu)化的，拼命的追求排名、流量，但最終的轉(zhuǎn)化非常低，每次和他討論到產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)候，他總是一頭霧水的說他們網(wǎng)站流量還不錯(cuò)，但是沒有賣出去。

其實(shí)之所以他之前犯下這樣的錯(cuò)誤，主要問題還是他沒有搞清楚SEO與SEM的區(qū)別，其實(shí)我在很早以前就說過這樣一句話，當(dāng)你IP在100的時(shí)候，你一天拿不到一個(gè)電話信息量，那么就算你IP突破了1000，你覺得你一天能夠拿到多少信息量呢

說出這句話當(dāng)時(shí)有很多人反駁，說什么100IP太少、當(dāng)然沒有轉(zhuǎn)化，還有說100IP還不到，暫時(shí)還談不來等等原因，其實(shí)我想表達(dá)的不是這個(gè)IP數(shù)量，更多想表達(dá)營銷比轉(zhuǎn)化重要。

SEO與SEM的區(qū)別

雖然看起來差不多，但還有很多人沒有搞懂SEO和SEM的區(qū)別，SEO(搜索引擎優(yōu)化)通過不斷提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、增加網(wǎng)站知名度、增加網(wǎng)站內(nèi)容信息量等手段最終提高網(wǎng)站排名，這類成為SEO優(yōu)化。

SEM主要針對(duì)搜索引擎營銷優(yōu)化，比如說百度競價(jià)是一個(gè)典型的搜索引擎營銷優(yōu)化，通過不斷挖掘關(guān)鍵詞，寫創(chuàng)意、調(diào)整競價(jià)價(jià)格等手段來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。另外搜索引擎營銷是包含網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，比如在網(wǎng)站上多增加一個(gè)表單，每個(gè)產(chǎn)品下方增加一個(gè)客服等均屬于搜索引擎營銷優(yōu)化。

網(wǎng)站打開速度： 通過優(yōu)化網(wǎng)站代碼、壓縮網(wǎng)站JS/CSS、網(wǎng)站圖片優(yōu)化、等手段來提高網(wǎng)站打開速度，先不管你是SEO來的流量還是SEM來的流量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，5秒內(nèi)打不開網(wǎng)站會(huì)跳出率會(huì)增加10%，可見網(wǎng)站打開速度的重要性。

網(wǎng)站使用體驗(yàn)： 在SEM上，網(wǎng)站是沒有太多公益的內(nèi)容讓你查詢資訊的，誰都不愿意花5元以上的點(diǎn)擊，讓你來查詢某一個(gè)詞的資訊。所以這一點(diǎn)能夠滿足的，大多是在SEO網(wǎng)站上，而SEM的網(wǎng)站主要是挑選有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行投放廣告，進(jìn)來以后有彈窗客服、彈窗表單、滿屏廣告、多個(gè)表單提交等。相對(duì)購買需求大的用戶來說，這是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)，但對(duì)于查詢資訊類的人來說，SEM網(wǎng)站基本是查不到什么。

網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率： SEM網(wǎng)站相對(duì)轉(zhuǎn)化率比SEO網(wǎng)站高，因?yàn)樵谶x擇關(guān)鍵詞、網(wǎng)站營銷性質(zhì)等各方面，SEM網(wǎng)站均比SEO網(wǎng)站要強(qiáng)，所以大多數(shù)的老板均選擇使用競價(jià)單頁去做SEM優(yōu)化，一來與SEO網(wǎng)站不沖突，二來在提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)還可以優(yōu)化自己的網(wǎng)站SEO。

SEM優(yōu)化基礎(chǔ)

SEM優(yōu)化的基礎(chǔ)與SEO優(yōu)化基礎(chǔ)有些雷同，說白了就是為了用戶體驗(yàn)在做，但是SEM優(yōu)化并沒有SEO優(yōu)化更注重用戶體驗(yàn)，因?yàn)镾EM優(yōu)化大多都是投錢優(yōu)化網(wǎng)站，所以更注重轉(zhuǎn)化率，因此就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率與用戶體驗(yàn)二選一這樣的情況，但也有相同的點(diǎn)。

選詞： 像百度、360、搜狗等搜索引擎后臺(tái)均有關(guān)鍵詞查詢篩選工具，你可以在競價(jià)的后臺(tái)設(shè)置對(duì)于的關(guān)鍵詞，同時(shí)后臺(tái)會(huì)提供關(guān)鍵詞的競價(jià)難度、商家價(jià)值等數(shù)據(jù)，根據(jù)你的自身?xiàng)l件出價(jià)，另外個(gè)人給點(diǎn)建議，建議把排名調(diào)整在2-3名即可!

模式： 另外的一個(gè)重點(diǎn)是匹配模式，在競價(jià)的后臺(tái)有三種匹配模式，精準(zhǔn)、廣泛、短語，根據(jù)條件來匹配，條件允許使用短語，條件不允許使用精準(zhǔn)，土豪使用廣泛匹配模式。不相信，你自己看下圖!

創(chuàng)意： 創(chuàng)意是讓用戶點(diǎn)擊進(jìn)來的核心點(diǎn)，創(chuàng)意顯示在搜索引擎的結(jié)果頁面，如上圖的標(biāo)題和描述就是創(chuàng)意內(nèi)容，寫一個(gè)容易讓用戶看了聚焦的標(biāo)題和容易讓用戶點(diǎn)擊的描述。具體創(chuàng)意得根據(jù)你的行業(yè)來寫!

SEO優(yōu)化與SEM優(yōu)化哪個(gè)重要

我本人是做SEO優(yōu)化的，所以我一直堅(jiān)信SEO優(yōu)化比SEM優(yōu)化更重要，但我個(gè)人也非常注重網(wǎng)站的營銷，帶著這樣的人格分裂，來分析一下SEO與SEM的重要性。

SEO屬于后起之秀，所以大多的SEO優(yōu)化人員前期過的都非常委屈，因?yàn)橐揽縎EM來支持這網(wǎng)站的營業(yè)額，但是SEM有一個(gè)預(yù)期的費(fèi)用，不可能哪位競價(jià)人員投放SEM廣告無限投錢，費(fèi)用有預(yù)期，那么流量也自然有預(yù)期，而SEO是沒有流量限制的，優(yōu)化的上萬的流量是完全有可能的，這是SEO方面的優(yōu)勢，如果往后期看，SEO更重要。

而SEM的轉(zhuǎn)化率相對(duì)SEO高，因?yàn)樘暨x關(guān)鍵詞、設(shè)計(jì)營銷性網(wǎng)頁等各方面來講，SEM專戶率均有優(yōu)勢。所以從網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率上來講SEM更具有優(yōu)勢。

更重要的是SEM見效時(shí)間短，今天開通的賬戶，馬上就能夠見到排名展現(xiàn)的效果，當(dāng)天就有可能接到客戶的咨詢，而SEO優(yōu)化卻滿足不了這一點(diǎn)了，沒有明確的時(shí)間規(guī)則，至少當(dāng)天是不可能有排名接到客戶的咨詢，通常情況下3個(gè)月的時(shí)間左右，網(wǎng)站排名可以穩(wěn)定!所以從見效時(shí)間來講，SEO比SEM差太遠(yuǎn)了。

從成本上來看，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站大概需要3個(gè)人，一個(gè)會(huì)美工的程序員、一個(gè)會(huì)發(fā)外鏈的編輯，一個(gè)會(huì)做運(yùn)營策劃的SEOER。在深圳不算高手，大概工資在 5000-8000元左右一個(gè)人，成本相對(duì)適中，但大多企業(yè)都是招一個(gè)人完成這一列的事情，成本也就壓縮到了5000-8000元，而SEM的話，基本是一個(gè)人操作，看你能夠投放多少廣告費(fèi)了。

成本上來將SEM是比SEO貴的，但是SEM貴的前提下是會(huì)有回報(bào)的，前提投放后馬上就有客戶咨詢，這是SEM的亮點(diǎn)!

總結(jié)：其實(shí)大的區(qū)別在于見效時(shí)間，至于重要性嘛，兩者都重要，只是要判斷你網(wǎng)站處于哪個(gè)階段!

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