網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大，改變了人們只在實(shí)體商家消費(fèi)的傳統(tǒng)習(xí)慣。原本，線上信息和線下服務(wù)是兩條平行線，而O2O的出現(xiàn)則打通了線上與線下，形成連接多方的合力。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興旺，O2O模式越發(fā)地體現(xiàn)出蓬勃的生命力。

由于著眼于用戶使用場(chǎng)景，O2O產(chǎn)品對(duì)于人群、地點(diǎn)、時(shí)間都有其特定的針對(duì)性。所以從營(yíng)銷(xiāo)推廣角度來(lái)說(shuō)，這也對(duì)服務(wù)O2O的廣告技術(shù)公司提出了更高的策略和技術(shù)要求。有米廣告也通過(guò)自身的產(chǎn)品升級(jí)，運(yùn)用DSPAN的多面覆蓋優(yōu)勢(shì)，著力打造適合O2O產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

一、推廣背景

在如今便捷的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與良好的店面體驗(yàn)難分伯仲的大環(huán)境下，許多線下商家推出了基于自身服務(wù)的O2O App，立足通過(guò)移動(dòng)推送活動(dòng)信息、派送優(yōu)惠券、預(yù)約服務(wù)、會(huì)員積分等方式，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提前鎖定移動(dòng)端需求，以將線上流量引導(dǎo)到達(dá)店面。

通過(guò)有米廣告DSP+Ad Network的雙模覆蓋優(yōu)勢(shì)，某知名O2O產(chǎn)品進(jìn)行了場(chǎng)景化精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)，充分使用有米DMP的數(shù)據(jù)特長(zhǎng)，在程序化購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和移動(dòng)流量的結(jié)合下，取得更好的推廣轉(zhuǎn)化效果。

二、投放策略

由于該產(chǎn)品是日常性的商城購(gòu)物服務(wù)，潛在受眾幾乎可涵蓋各類(lèi)喜好人群，因此有米在充分了解客戶的推廣核心訴求和目標(biāo)后，選擇了立體整合的推廣模式。

1.Ad Network優(yōu)質(zhì)廣告資源直達(dá)

• 多樣化的廣告投放形式：信息流、插屏、Banner、應(yīng)用墻，有米廣告Ad Network平臺(tái)掌握諸多知名及垂直類(lèi)App廣告資源，可以將廣告內(nèi)容在每個(gè)獨(dú)立媒介上以好呈現(xiàn)狀態(tài)送達(dá)用戶。

• 精細(xì)適應(yīng)多種素材表現(xiàn)：面對(duì)不同用戶的屏幕規(guī)格、不同媒介的廣告位差異，有米對(duì)同一廣告素材予以精細(xì)化的制作調(diào)整，使用創(chuàng)意擁有好表現(xiàn)效果。在大量媒介覆蓋的情況下，保障廣告亦可取得高水平的CPA轉(zhuǎn)化。

2.DMP場(chǎng)景化大數(shù)據(jù)支持

有米廣告以龐大的人群標(biāo)簽DMP為基礎(chǔ)，根據(jù)用戶的歷史個(gè)性信息，加入最新整合的線下商業(yè)WiFi設(shè)備信息庫(kù)，為客戶拓展擁有商圈購(gòu)物行為的用戶。經(jīng)過(guò)算法分析，細(xì)分喜好不同的消費(fèi)者群體，為DSP投放的素材創(chuàng)意提供決策依據(jù)。

比如，對(duì)于擁有眾多餐飲消費(fèi)歷史的“吃貨”用戶，定制與美食誘惑有關(guān)的創(chuàng)意;對(duì)于愛(ài)看電影的用戶，定制有關(guān)新上映大片的圖文素材;對(duì)于擁有節(jié)假日“剁手”“血拼”習(xí)慣的用戶，定制有關(guān)活動(dòng)優(yōu)惠的信息等。充分把握細(xì)分類(lèi)別用戶的真實(shí)需求。

而對(duì)含有客戶商城連接WiFi設(shè)備信息的用戶，有米進(jìn)行了廣告重定向覆蓋，不流失已有的線下老顧客寶貴資源。

3.DSP精準(zhǔn)人群定向

O2O產(chǎn)品離不開(kāi)場(chǎng)景化定向述求，在做到大數(shù)據(jù)的支持下，有米DSP運(yùn)用先進(jìn)的投放技術(shù)，保障廣告的精準(zhǔn)效果。

•地域定向：利用LBS定向技術(shù)，結(jié)合有米最新合作的商業(yè)WiFi數(shù)據(jù)伙伴，從龐大的ADX流量中劃立出全國(guó)數(shù)十家客戶商城5KM范圍地理圍欄，對(duì)符合的用戶ID進(jìn)行廣告重點(diǎn)競(jìng)價(jià)投放。

•Look-alike擴(kuò)展：基于客戶用戶的畫(huà)像特征，利用幾何倍算法分析拓展，挖掘出有關(guān)聯(lián)性的相似用戶，不局限于目前的定性人群。從而擴(kuò)大廣告投放覆蓋面，找尋實(shí)時(shí)的潛在需求人群。

•頻次控制：對(duì)同一個(gè)用戶ID的不同移動(dòng)設(shè)備、對(duì)同一個(gè)設(shè)備的不同應(yīng)用、對(duì)同一個(gè)應(yīng)用的不同使用時(shí)段，有米DSP都進(jìn)行了有效的頻次控制，保證預(yù)算消耗在最合理水平。

三、項(xiàng)目效果

經(jīng)過(guò)超4個(gè)月的穩(wěn)定投放，客戶O2O App共獲得了超過(guò)百萬(wàn)的獨(dú)立用戶下載。根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)反饋得出的數(shù)據(jù)，整體注冊(cè)率與7日用戶留存率都分別比客戶目標(biāo)指標(biāo)高出了11個(gè)和7個(gè)百分點(diǎn)。在有米廣告DSP+Ad Network+DMP的產(chǎn)品矩陣的配合下，項(xiàng)目最終取得了準(zhǔn)抵達(dá)、優(yōu)質(zhì)量、高性?xún)r(jià)的推廣效果。

有米接下來(lái)將會(huì)逐步開(kāi)放場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)廣告服務(wù)，擴(kuò)大目前在商業(yè)WiFi數(shù)據(jù)領(lǐng)域的對(duì)接。與更多O2O類(lèi)廣告主在場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、用戶數(shù)據(jù)畫(huà)像運(yùn)用等方面進(jìn)行更深入的推廣合作。(文/星輝刀)

新聞名稱(chēng)：O2O App怎么推？有米廣告DSPAN實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
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