SEO怎么預(yù)估流量及價(jià)值

正規(guī)公司關(guān)鍵詞研究的最后一步是預(yù)估搜索流量及價(jià)值。

個(gè)人站長做關(guān)鍵詞研究不一定需要這一步。找到M合適的關(guān)鍵詞就可以直接去做， 盡力能做多少就做多少。但正規(guī)公司，尤其是大公司則不行。整個(gè)SEO項(xiàng)目是否能獲得 批準(zhǔn)，能否獲得公司高層支持，申請預(yù)算、安排人員、工作流程及時(shí)間表等，都需要SEO 人員提供明確的預(yù)計(jì)搜索流量及給公司帶來的價(jià)值。

1、確定目標(biāo)排名

要預(yù)估搜索流量，首先需要根據(jù)前面得到的關(guān)鍵詞競爭指數(shù)及公司本身的人員、資 僉投入，預(yù)計(jì)M站關(guān)鍵詞可以獲得什么樣的排名。

前面做了關(guān)鍵詞研究的所有核心關(guān)鍵詞及擴(kuò)展關(guān)鍵詞都應(yīng)該有預(yù)計(jì)排名位置。當(dāng)然， 這種預(yù)計(jì)與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)決心有很大關(guān)系，與最后的實(shí)際結(jié)果不可能完全吻合，完全 符合預(yù)計(jì)只是巧合而己。這也是預(yù)估流*不可能很精確的第一個(gè)原因。

由于種種原因，項(xiàng)H執(zhí)行下來能夠達(dá)到預(yù)計(jì)排名的比例不可能是百分之百，只可能 實(shí)現(xiàn)其中一部分關(guān)鍵詞排名。所以在預(yù)估流量時(shí)不能按照所有目標(biāo)關(guān)鍵詞都達(dá)到預(yù)期排 名計(jì)算，只要能完成30%?50%就己經(jīng)不錯(cuò)了。好在網(wǎng)站通常還會(huì)獲得一些沒有研究過 的關(guān)鍵詞排名，使誤差減小。

2、預(yù)估流量

現(xiàn)在SEO手上己經(jīng)有了三組數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)，關(guān)鍵詞預(yù)計(jì)排名，搜索結(jié)果頁 面各排名位置的點(diǎn)擊率。有了上面三組數(shù)據(jù)，再考慮到百度和Google搜索市場占有率， 就可以計(jì)算出各關(guān)鍵詞及整個(gè)網(wǎng)站預(yù)計(jì)能得到的搜索流量，如表所示。

預(yù)估流量示例

20

關(guān)鍵詞	Google月搜索次數(shù)	預(yù)計(jì)排名	點(diǎn)擊率	預(yù)計(jì)Google流量
減肥	673 000	9	2.8%	0.27%
	23 953	0.29%

Chitika統(tǒng)計(jì)得到的數(shù)字與AOL泄露數(shù)據(jù)得到的點(diǎn)擊率數(shù)字有比較大的差別。到底 哪個(gè)數(shù)據(jù)更反映實(shí)際情況，整個(gè)SEO行業(yè)沒有定論，不同行業(yè)、不同網(wǎng)站很可能會(huì)得到 不同數(shù)據(jù)。

因此，有條件的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該盡量多收集己知關(guān)鍵闐排名的排名位置和真實(shí)搜索流量數(shù) 據(jù)，計(jì)算出比較可靠的搜索結(jié)果點(diǎn)擊率，樣本越多，結(jié)果準(zhǔn)確度也越髙。有些公司使用 軟件計(jì)算海量關(guān)鍵同排名數(shù)據(jù)> 對預(yù)估流量有很大意義。

除了上面提到的兩個(gè)土要原因，預(yù)估流景不準(zhǔn)確還可能出于下面幾個(gè)原因。

1. 整合搜索

搜索結(jié)果中出現(xiàn)的視頻、圖片、新聞等內(nèi)容對用戶視線及點(diǎn)擊的影響很大，使整個(gè) 頁面各個(gè)結(jié)果的點(diǎn)擊率出現(xiàn)波動(dòng)。 ’

2. 多次點(diǎn)擊

用戶每次搜索可能產(chǎn)生不止一次點(diǎn)擊，而是多次點(diǎn)擊幾個(gè)結(jié)果。而每次搜索到底產(chǎn) 生多少次點(diǎn)擊，與行業(yè)及搜索引擎對這個(gè)關(guān)鍵詞排名的質(zhì)量髙低有很大關(guān)系，并沒有同 定的數(shù)字。

3. 關(guān)鍵詞類型

不同類型關(guān)鍵同搜索點(diǎn)擊情況也不同。比如，一般來說，導(dǎo)航型搜索第一個(gè)結(jié)果的 點(diǎn)擊率比其他類型關(guān)鍵詞要高得多。用戶知道應(yīng)該訪問哪個(gè)網(wǎng)站，只是把搜索引擎當(dāng)做 方便的書簽，根本不會(huì)去看第二名及以下的結(jié)果。

4. PPC影響自然排名點(diǎn)擊

有人做過統(tǒng)計(jì)，右側(cè)或上部出現(xiàn)競價(jià)廣告時(shí)，對左側(cè)自然排名中同一個(gè)公司的結(jié)果 點(diǎn)擊率有幫助，使點(diǎn)擊率提高。這可能與用戶認(rèn)為有實(shí)力做廣告的公司更nj靠有關(guān)。

5. 季節(jié)性波動(dòng)

下一節(jié)要討論的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)季節(jié)性波動(dòng)也會(huì)造成預(yù)估流量的不準(zhǔn)確。如果查詢記 錄的搜索次數(shù)剛好是在搜索髙峰期，得到的預(yù)估流景可能比實(shí)際的高出幾倍甚至幾+倍。

無論如何，就算預(yù)估流量不可能非常準(zhǔn)確，甚至可能與實(shí)際情況相差幾倍之多，但 重要的是SEO人員能知道未來預(yù)期流fi在哪個(gè)數(shù)量級，建立心理預(yù)期，并為公司髙層提 供做判斷、決策時(shí)需要的數(shù)字預(yù)估流景是5000,實(shí)際結(jié)果是2000”是可以接受的。 但是如果項(xiàng)目開始時(shí)，連最終流量會(huì)是幾百或幾千或幾萬都毫無概念，說服高層批準(zhǔn)項(xiàng) 目和預(yù)算將變得很閑難。

3、預(yù)估搜索流量價(jià)值

流S并不是H標(biāo)，訂單和贏利才是0標(biāo)。得出預(yù)計(jì)流量后，結(jié)合網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率及平均 訂單銷售額和平均每單毛利，就可以計(jì)算出預(yù)期通過SEO獲得的搜索流量能帶給公司多 少實(shí)際價(jià)值。

如預(yù)計(jì)搜索流量為每月8萬個(gè)獨(dú)立IP,網(wǎng)站歷史平均轉(zhuǎn)化率為1%,則搜索流S將 帶來800個(gè)訂單。如果平均每單金額是100元，毛利30元，則搜索流筻每月將貢獻(xiàn)8 萬元銷售額，2萬4千元毛利。

上面的計(jì)算已經(jīng)很簡化。搜索流景轉(zhuǎn)化率不一定等于網(wǎng)站平均轉(zhuǎn)化率。有的網(wǎng)站搜 索流量轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于平均轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樗阉髁髁抠|(zhì)最較高，用戶有較強(qiáng)的購買意圖。也 有的網(wǎng)站搜索流fi轉(zhuǎn)化率低于平均轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榛仡^客很多，直接點(diǎn)擊流景轉(zhuǎn)化率很高。 所以如果網(wǎng)站有一定的累積數(shù)據(jù)，還要根據(jù)流量分析數(shù)據(jù)做矯正。

有的M站不直接銷售產(chǎn)品，則需要根據(jù)網(wǎng)站標(biāo)計(jì)算出每次轉(zhuǎn)化的價(jià)值，再計(jì)算搜 索流莆的價(jià)值。

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