個人小工廠如何接外貿(mào)訂單只需十個步驟，讓您的網(wǎng)站上谷歌首頁

2015-05-17 分類：網(wǎng)站建設(shè)

很多個人及小工廠期望將自己的產(chǎn)品銷往國外，那么要怎樣才能接到外貿(mào)訂單呢？既然是個人和小工廠，肯定不希望投入太大，只能將時間和有限的預(yù)算用在最具性價比的推廣方式。

分析您的產(chǎn)品和所在行業(yè)

首先，創(chuàng)新互聯(lián)建議您了解并分析自己的產(chǎn)品是消費品還是工業(yè)品，您希望開發(fā)的客戶是普通消費者還是企業(yè)商家，是終端還是代理商。不同行業(yè)，不同受眾群體，意味著您將要采取不同銷售手段，使用不同的外貿(mào)推廣方式。

日用消費品的外貿(mào)推廣方式

如果您的產(chǎn)品屬于日用消費品，則可以通過外貿(mào)B2C平臺賣給普通消費者，比如阿里巴巴的速賣通、亞馬遜出口。這是最直接有效的方式，這些平臺自身具有良好的信任度以及流量，尤其是亞馬遜的零售出口，是國內(nèi)也是其他國家的巨頭，成就了很多個人及小工廠賣家。

同時您還可以在facebook、twitter、領(lǐng)英等社交媒體搜索相關(guān)客戶，這種方式較為耗費精力，產(chǎn)出可能不如亞馬遜。

如果您希望發(fā)展分銷商，則可以直接尋找并主動聯(lián)系相關(guān)的速賣通及亞馬遜賣家，讓他們在自己的店鋪銷售您的產(chǎn)品。當然，前提是您的產(chǎn)品靠譜并且價格有優(yōu)勢。

工業(yè)品及大宗商品的外貿(mào)營銷方式

一般工業(yè)品和大宗商品面對的客戶群體都是企業(yè)商家，也就是B2B生意，但是這并不意味著您必須去B2B平臺。畢竟B2B平臺投入也不小，并且競爭白熱化，而其真正收效卻不理想。

如果您的客戶依然是終端消費者，可以通過關(guān)鍵詞在谷歌及社交媒體搜索相關(guān)行業(yè)的商家，一般企業(yè)商家多少都有信息在互聯(lián)網(wǎng)的。當您搜索到相關(guān)信息后，建議您采取電話、skype等語音聊天來進行溝通，這樣的成功率和效率比郵件營銷要高很多。

您還可以參加一些國內(nèi)的較具影響力的行業(yè)展會，在展會上有很多同行也會有一些國外友人來觀展。當你參加的展會夠多，自然而然會累積很多一些業(yè)內(nèi)客戶。

Michael曾經(jīng)認識一位完全不懂互聯(lián)網(wǎng)也不懂英語的小工廠主，完全通過展會開拓市場。他的工廠十幾個人，業(yè)務(wù)就他自己一個人。產(chǎn)品是鞋廠用的烘線機，他將這個產(chǎn)品做到了極致，但是一直沒有銷路。他是有過幾次沉浮的人，決心將此事做成，后續(xù)通過不斷參加鞋業(yè)展會，將產(chǎn)品賣給了很多國內(nèi)鞋廠，同時也有了一些國內(nèi)外的代理。后來，他又去參加了印尼、越南等東南亞國家的鞋展，每次只要一個最小的標展，幾年如一日。每年大幾百萬的收入，過得穩(wěn)定自在。

回到正題，除了以上的推廣方式。成本最低的莫過于建一個英文網(wǎng)站，自己做內(nèi)容營銷，做谷歌優(yōu)化，讓客戶找上門。搜索營銷是互聯(lián)網(wǎng)推廣最應(yīng)該把握的推廣方式，搜索而來的客戶大多比較精準。

Michael認為，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化并不難，需要的只是足夠規(guī)律的內(nèi)容更新，再加一點點優(yōu)化的小技巧。當然，前提是找創(chuàng)新互聯(lián)這樣專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司，做一個符合是谷歌SEO優(yōu)化的網(wǎng)站。

如果您還想知道更多的外貿(mào)推廣方式，可以查看下面這篇文章：

外貿(mào)推廣渠道方式有哪些

如果您想了解更多外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化知識，可以查看下面這篇文章：

只需十個步驟，讓您的網(wǎng)站上谷歌首頁

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