對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)是的浪潮之下，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式在發(fā)生改變，但對(duì)于如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，中小企業(yè)老板卻不是思路清晰。很多老板和筆者坦誠(chéng)的說(shuō)，一直用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大的趨勢(shì)，但一時(shí)不知道從何下手，也沒(méi)有專業(yè)的人員去處理。目前主要做了些付費(fèi)推廣，百度平臺(tái)和阿里巴巴平臺(tái)都有做，但是效果不行，基本可以說(shuō)沒(méi)有效果。

大家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)簡(jiǎn)單，好像把錢(qián)交給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)品一出現(xiàn)在客戶面前，機(jī)會(huì)就來(lái)了，交易就來(lái)了。實(shí)際是這樣的嗎?一定不是，他也需要我們企業(yè)做長(zhǎng)期的工作和努力。我和老總說(shuō)，拿百度平臺(tái)來(lái)說(shuō)，你有沒(méi)有選擇好關(guān)鍵詞，有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)工具找好關(guān)鍵詞，有沒(méi)有利用好百度后臺(tái)，有沒(méi)有用百度后臺(tái)數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞并了解用戶的習(xí)慣。老說(shuō)“不知道，從來(lái)沒(méi)有用過(guò)百度的推廣后臺(tái)。”

筆者問(wèn)老板，“具體的做平臺(tái)的方法是怎么樣的?有沒(méi)有做系統(tǒng)的分析和評(píng)測(cè)? ”老總說(shuō)，“做百度的放最開(kāi)始做了百度的關(guān)鍵詞，反正我給了百度業(yè)務(wù)幾個(gè)詞讓他們幫我的網(wǎng)站排到首頁(yè)就行了，其它的我也什么也不會(huì)，也沒(méi)去理會(huì)。 投了半年，一個(gè)月銷(xiāo)費(fèi)4000-5000元，也沒(méi)接訂單，直接就停了。停了我就找了家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司，人家答應(yīng)給我關(guān)鍵詞打首頁(yè)，我直接付了8000一年給人家，做了半年人家才幫我排上去，基本上也在首頁(yè)，但也沒(méi)有效果，接不到訂單。 阿里巴巴我們做了8年多了，但我們也沒(méi)有人管理，上傳產(chǎn)品后就沒(méi)管理過(guò)了，效果也沒(méi)有。 老總問(wèn)道像我這樣的情況要怎么做才行?”。

筆者聽(tīng)老板這樣一說(shuō)，確實(shí)也是目前很多傳統(tǒng)企業(yè)老總一般方式，都說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效果，那就用砸錢(qián)買(mǎi)廣告，如果說(shuō)排名首頁(yè)，都沒(méi)有接到訂單，那就證明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)用，如能掙到錢(qián)，我就繼續(xù)做。有沒(méi)有用，結(jié)果為導(dǎo)向， 至于怎么做，不想了解，更不想學(xué)。這思維看起來(lái)正常的，站有企業(yè)主的角度一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，沒(méi)效果的廣告投資就是燒錢(qián)。但凡事都有因才有果，有付出才有回報(bào)，企業(yè)主認(rèn)為投入廣告費(fèi)就是可以直接訂單，未免有點(diǎn)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想的太過(guò)簡(jiǎn)單。因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)的成功，不單是廣告費(fèi)用的支出就能有達(dá)到了，很多點(diǎn)都要到位，才會(huì)有好的結(jié)果。 就如等種果樹(shù)，肥料是重要的因素，但并不是光施肥就可以讓果樹(shù)開(kāi)花結(jié)果，需要我們做其它相關(guān)的很多努力。

我再問(wèn)道：“企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)有沒(méi)有把關(guān)，有沒(méi)了解網(wǎng)站做成什么樣，網(wǎng)站是否夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品的介紹是否夠詳細(xì)，有沒(méi)有充分體現(xiàn)你是機(jī)械設(shè)備的制造商，有沒(méi)有介紹你的優(yōu)勢(shì)在哪? 老總說(shuō)，“網(wǎng)站都是網(wǎng)絡(luò)公司搞的，這些我都沒(méi)有跟，我就看到搜索些詞，我在首頁(yè)就行了。” 如果光有瀏覽量，沒(méi)有成交量，再大的瀏覽也沒(méi)有用，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率再多的錢(qián)百度也可以幫助消費(fèi)完，因?yàn)榘俣染褪怯眠@個(gè)來(lái)盈利的。如何才能好的轉(zhuǎn)化率，如果讓客戶在你的網(wǎng)站上停留，你就要體現(xiàn)你的專業(yè)性，讓有需要的客戶真正的了解你，而不是看了你的站后就認(rèn)為你是一般的企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)，那你就失去了和客戶溝通的機(jī)會(huì)。

阿里巴巴平臺(tái)的網(wǎng)站我也看了，一片荒地，啥也沒(méi)用，孤單的放幾個(gè)產(chǎn)品和一些介紹在上面，這樣的操作方式 是不可能持續(xù)的幫你接到訂單的。如果真有，那也是運(yùn)氣實(shí)在太好了。如何做好阿里巴巴，筆者在網(wǎng)站有提到一些方法，在這我也不想多講了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)工程，絕對(duì)不是一個(gè)廣告費(fèi)可以換來(lái)大筆的訂單，需要我們?cè)谏厦婊ㄙM(fèi)更多的精力去打理，去操作，去耕種。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該細(xì)化分工，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，很多企業(yè)希望用買(mǎi)大量廣告位的方式來(lái)帶大量流量和客源，可是他們忽略了內(nèi)部的優(yōu)化管理，如果內(nèi)部沒(méi)有竟?fàn)幜?，帶?lái)再多的流量也不能成交。

新聞標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中并不是花錢(qián)買(mǎi)排名就可以了
標(biāo)題路徑：http://jinyejixie.com/news47/249897.html

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