電商的五大平臺模式匯總分析

第一類：綜合型，或者叫購物街型的，如淘寶、拍拍。

這類平臺類似步行街，其特點在于以低價為噱頭聚集人氣，人氣旺，但店鋪、品牌、地攤混雜，價格戰(zhàn)嚴(yán)重，不利于品牌商家長久發(fā)展。但對于商家來說，這樣具有高人氣的平臺，自然可以獲得高人氣，但面臨高額的推廣、人力成本，銷售價格且也偏低，同時還受假貨沖擊風(fēng)險。

這類平臺對于電商垂直品牌來說，比較適合做供貨代銷，自營成本太高。

第二類為商超型店中店，如京東、一號店、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊曛械昴Ｊ健?/strong>

這類平臺類似商超專柜，其特點在于平臺自主經(jīng)營產(chǎn)品為主，入駐商家為輔，對于商家來說，入駐這樣的平臺，可以增加銷售渠道，但面臨入駐成本高，且店中店非平臺核心業(yè)務(wù)，銷量難以突破。

這類平臺對于電商垂直品牌來說是雞肋，店中店本來也不能良好的和京東、一號店、當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪鞅３忠恢拢矣绊懹脩糍徫矬w驗。

第三類為垂直B2C型，如樂淘，好樂買等。

這類平臺類似線下如買鞋、買絲巾(印刻絲巾做得很好)、賣酒、賣專業(yè)女裝等類似的專業(yè)性商城。其特點在于平臺自主經(jīng)營，產(chǎn)品豐富，專業(yè)。消費者去購物的目的明確，轉(zhuǎn)化率高，且供應(yīng)商家身心省力。但供應(yīng)商可能面臨可控性差、毛利低、缺乏主動性得制約。

但對于做專業(yè)垂注品牌的電商，這類平臺不失為選供貨。

第四類為品牌垂直B2C型，如凡客、瑪索瑪索。

這類品牌就是線下專賣店，平臺特點在于品牌自主經(jīng)營，會員忠誠度高，重復(fù)購買率高。但產(chǎn)品線單一，對于品牌的生命力要求高，營銷推廣成本高，轉(zhuǎn)化率確不一定高，這類平臺對流量需求打，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不平衡。

對于電商垂直類品牌，這類商城不會給你供貨機會，但可以嘗試和類似平臺達(dá)成聯(lián)盟極致共享客戶資源，但前提時你們的品牌價值非常接近。

第五類為商超型供貨，如當(dāng)當(dāng)、京東、卓越;

這類就是線下商超綜合體。該品牌特點在于你可以為其供貨，且供貨商品入駐對方倉庫，除有商品扣點費用，物流基本配送費用以外，繳納些許保證金即可入駐。

對于點商務(wù)垂直類品牌來說，鑒于現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東“打”得一塌糊涂，消費者關(guān)注度高，且不為是一種很好的模式。

關(guān)于垂直類品牌

既然是品牌，筆者認(rèn)為買賣是次要。首要要做的和專注的是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品性價比，品牌不是一天形成的。