電商小程序經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年多的用戶(hù)沉淀以及生態(tài)發(fā)展，變現(xiàn)能力開(kāi)始備受關(guān)注。

小程序變現(xiàn)能力突出。甚至大多數(shù)的商家將小程序當(dāng)作核心的營(yíng)收和拓客來(lái)源。

小程序為何深受電商行業(yè)歡迎？又具備那些優(yōu)勢(shì)？

1.小程序開(kāi)店成本低，免除各類(lèi)手續(xù)費(fèi)用

根據(jù)《天貓入駐標(biāo)準(zhǔn)》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費(fèi)用：

• 保證金10~15萬(wàn)元不等，多數(shù)是10萬(wàn)元
• 軟件服務(wù)年費(fèi)分為3萬(wàn)和6萬(wàn)兩個(gè)檔次
• 平臺(tái)傭金：每筆交易扣除5%—8%的點(diǎn)
• 稅收費(fèi)用：收取交易總額的8%

而在小程序上開(kāi)商城涉及到的費(fèi)用一般都只有三項(xiàng)：

店鋪建設(shè)/維護(hù)成本：

• 如若選擇分銷(xiāo)系統(tǒng)www.562025.com第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，小程序開(kāi)發(fā)首年6000，續(xù)費(fèi)第二年開(kāi)始800/年
• 微信支付費(fèi)率：每筆交易所收費(fèi)率為0.6%
• 微信認(rèn)證費(fèi)用：每年300元

如此算來(lái)小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。

2.獲客方式多樣化，用戶(hù)拉新成本低

就目前來(lái)看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

• 直通車(chē)：淘寶最經(jīng)典的付費(fèi)推廣，價(jià)格在幾毛錢(qián)和幾塊錢(qián)之間，不同價(jià)格的轉(zhuǎn)化率存在這天差地別。
• 淘寶客：所謂淘寶客簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫助商家推廣商品來(lái)獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會(huì)伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費(fèi)。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費(fèi)高而且一般不會(huì)選擇和小賣(mài)家合作。
• 鉆展：淘寶的鉆石展位，以競(jìng)價(jià)的方式來(lái)展示。對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以在店鋪活動(dòng)期間進(jìn)行投放，但是對(duì)于小賣(mài)家而言是完全燒不起的。

淘寶從出現(xiàn)以來(lái)已經(jīng)有17年之久，入駐的商家已經(jīng)達(dá)到飽和的狀態(tài)，商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)成本逐漸增高。目前淘寶天貓?jiān)絹?lái)越趨向于品牌化，使過(guò)往曾經(jīng)輝煌過(guò)的中小型商家苦不堪言。

而小程序電商則于此恰恰不同，背靠微信10億日活用戶(hù)流量且宣傳推廣方式多樣，常見(jiàn)為以下三種模式:

公眾號(hào)+小程序推廣

小程序可通過(guò)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)介紹頁(yè)展示、模板消息推送、自定義菜單欄入口設(shè)置、圖文中直接插入小程序卡片和公眾號(hào)文中的CPC廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。

做微商、淘寶，甚至是京東、天貓的賣(mài)家們、新的創(chuàng)業(yè)者、眾多線下門(mén)店都需要小程序，小程序店是能夠?qū)鹘y(tǒng)的電商進(jìn)行補(bǔ)充和升級(jí)，與公眾號(hào)結(jié)合還可以拓客和管理沉淀客戶(hù)。

從前面講到的“連接線上線下”和“與自媒體結(jié)合”的兩點(diǎn)來(lái)看，大家都能發(fā)現(xiàn)，小程序具有很強(qiáng)的交易屬性，無(wú)論是去實(shí)體店消費(fèi)還是在公眾號(hào)上消費(fèi)，小程序都承載了商品的交易，其實(shí)就是電商屬性，用戶(hù)一旦形成使用小程序的習(xí)慣，流量入口是非常驚人。

可以想象將來(lái)的某天，我想要買(mǎi)東西時(shí)，除了想到淘寶和京東，還會(huì)想到去小程序上搜搜周邊有沒(méi)有這樣的店鋪，微信小程序必然會(huì)對(duì)淘寶和京東等傳統(tǒng)電商商城平臺(tái)進(jìn)行分流。

好友分享和朋友圈推廣

微信小程序是直接可以分享給好友的，而且現(xiàn)在也有聊天小程序和群小程序，均可引導(dǎo)朋友直接轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)裂變。

雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進(jìn)行傳播。

附近的小程序

商家開(kāi)通“附近的小程序”功能后，商家的小程序就可以展示給5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶(hù)，通過(guò)地理位置優(yōu)勢(shì)獲取精準(zhǔn)用戶(hù)流量。

在此基礎(chǔ)上，商家還可以利用小程序標(biāo)簽及卡券功能向用戶(hù)發(fā)放會(huì)員卡、買(mǎi)單券、支付代金券等優(yōu)惠方式提高新用戶(hù)的留存率。

除了上面所說(shuō)的三種方式以外，小程序還可以通過(guò)線下掃碼推廣、名稱(chēng)搜索優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等方式。這些方式都是基于微信生態(tài)體系下的流量渠道。

3交易步驟縮減，顛覆傳統(tǒng)電商流量漏斗模型

傳統(tǒng)的電商商城平臺(tái)從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)到完成交易一共要經(jīng)過(guò)7個(gè)環(huán)節(jié)，而小程序的購(gòu)買(mǎi)流程則更加簡(jiǎn)潔，從接受商品推薦到完成購(gòu)買(mǎi)只用4個(gè)環(huán)節(jié)就能搞定。這將有效改善傳統(tǒng)電商模式下用戶(hù)逐級(jí)流失的情況。

小程序流量入口進(jìn)一步擴(kuò)大

微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。

而小程序作為微信生態(tài)一個(gè)部分自然也帶著很強(qiáng)的社交屬性，尤其在連續(xù)開(kāi)放群分享、社交立減、拼團(tuán)等社交屬性極強(qiáng)的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變。

小程序和公眾號(hào)進(jìn)一步融合，內(nèi)容+電商小程序成為商家們熱衷的營(yíng)銷(xiāo)模式。

可以預(yù)見(jiàn)，小程序會(huì)將把微信的社交體系、公眾號(hào)內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起，真正實(shí)現(xiàn)鏈接一切。

公眾號(hào)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、增粉，關(guān)注微信公眾號(hào)：公眾開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

新聞名稱(chēng)：為什么小程序會(huì)在電商行業(yè)走紅？
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