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產(chǎn)品、渠道、促銷",之間的關(guān)系如何

2016-11-25    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

(1).面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)中的問題,這需要企業(yè)制定針對(duì)性的營銷戰(zhàn)略,目前最為流行的方式是分品牌、多品牌營銷。同時(shí),傳統(tǒng)營銷上的顧客是指產(chǎn)生購買行為和與消費(fèi)直接有關(guān)的個(gè)人或組織,成都網(wǎng)站建設(shè)而在網(wǎng)絡(luò)營銷中的顧客則范圍更為廣泛一下,只要是瀏覽產(chǎn)品信息的人也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶。

(2).企業(yè)因網(wǎng)絡(luò)營銷帶動(dòng)企業(yè)理念和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,成都網(wǎng)站建設(shè)很多傳統(tǒng)營銷公司因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的涉足,會(huì)到企業(yè)內(nèi)部組織產(chǎn)生一些變化,比如銷售人員的減少,銷售組織層次減少和扁平化,經(jīng)銷代理和門店數(shù)來那個(gè)減少、渠道縮短、虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市和虛擬部門等組織形成。

(3).網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)一些傳統(tǒng)企業(yè)來說,成都網(wǎng)站建設(shè)他對(duì)組織的沖擊力還是不容忽視的,在企業(yè)組織的再造過程中,在銷售部門和管理部門之間衍生出一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的部門。這部門區(qū)別與傳統(tǒng)部門,負(fù)責(zé)解決網(wǎng)絡(luò)疑問、網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)等事宜。因此對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說,處理得好,有利于企業(yè)發(fā)展一條新的營銷之道,如果處理不好,企業(yè)內(nèi)部也發(fā)生矛盾也是常有的事。

(4).無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)的營銷,成都網(wǎng)站建設(shè)其形式也好,其特點(diǎn)也好都會(huì)因?yàn)樽陨淼男再|(zhì)不同而不同,對(duì)于傳統(tǒng)營銷,營銷組合可能都是從4P中的產(chǎn)品、渠道、促銷中展開,而網(wǎng)絡(luò)營銷則不一樣,它從某種程度上來說已經(jīng)拜托了對(duì)傳統(tǒng)物質(zhì)載體的以來,已經(jīng)完全信息化和非物質(zhì)化了。這本來是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別,但這也正好是兩者之間相互合作的契機(jī),其實(shí)在合作過程中,促銷及渠道的信息流和商流則可以通過可控的網(wǎng)絡(luò)信息替代,渠道中的物流則可實(shí)現(xiàn)速度、流程和成本的最優(yōu)化

(5).網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之所以發(fā)生博弈關(guān)系,成都網(wǎng)站建設(shè)其主要因素是顧客之間的沖突關(guān)系。不難想想,比較與傳統(tǒng)營銷渠道相比,網(wǎng)絡(luò)營銷因?yàn)槠浞N種優(yōu)勢(shì),特別是價(jià)格的絕大優(yōu)勢(shì),使網(wǎng)絡(luò)營銷顧客與傳統(tǒng)營銷顧客直接產(chǎn)生沖突。最為典型的就是很多用戶在購買大件產(chǎn)品的時(shí)候,往往是選擇在傳統(tǒng)商店看中某個(gè)產(chǎn)品,然后在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購買行為。這很顯然有搶占傳統(tǒng)營銷渠道顧客之嫌。

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標(biāo)題來源:http://jinyejixie.com/news45/70345.html

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