怎樣讓你的網(wǎng)站頁面獲得更多的點(diǎn)擊量？這是我們每個(gè)做網(wǎng)站的人都會(huì)去思考的問題。因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己的網(wǎng)站可以讓更多的人看到，得到別人的評(píng)價(jià)，得到更好的排名，并滿足作為一個(gè)網(wǎng)站人的被認(rèn)同感。飲水思源，高點(diǎn)擊量來自用戶點(diǎn)擊。因此你需要了解你做的頁面是給誰看。

一.分析需求——四個(gè)用戶群體

一個(gè)頁面，內(nèi)容文字。不是光寫了就寫了。一個(gè)做網(wǎng)站的人不能自我意淫、沉迷于自我世界，這樣是肯定不會(huì)獲得高點(diǎn)擊量的。因此我們需要分析用戶需求。需求只是第一步，但是讓他們成為你的用戶。這中間還有很多關(guān)卡要慢慢克服。

其實(shí)我們?cè)趯懸黄恼禄蚴亲鼍帉懩硞€(gè)頁面的文字的時(shí)候，我們可以把文章本身看成一個(gè)“產(chǎn)品”。為什么筆者會(huì)把文章稱為產(chǎn)品？因?yàn)椴煌娜烁鶕?jù)不同需求點(diǎn)擊、瀏覽、評(píng)價(jià)的行為。與用戶購(gòu)買商品的心理極為相似。都是先有需求點(diǎn)，然后選擇、購(gòu)買、用完后會(huì)產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。因此在這里筆者把文案內(nèi)容稱為“產(chǎn)品”。在廣告學(xué)中，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品它所面對(duì)的群體、投放的地點(diǎn)不同，做出相應(yīng)靈活的變化。

我們可以根據(jù)群體的“需求”。讓這些群體成為我們的產(chǎn)品用戶。有四層障礙。

1.用戶可能未意識(shí)到自己的需求。

2.用戶有這種需求但未注意到你的品牌。

3.用戶有需求，但是猶豫選擇你的品牌，還是別人的品牌。

4.用戶有需求，但對(duì)你的品牌抱有懷疑。

我們可以通過這些用戶的心理活動(dòng)。把用戶分為四種群體。

1.沒有意識(shí)到自己的需求。

2.有意識(shí)到自己的需求，但不知道你的品牌。

3.知道你的品牌，也知道其他同類產(chǎn)品，不知選擇哪個(gè)產(chǎn)品。

4.對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，但對(duì)你的產(chǎn)品還存有一定的懷疑態(tài)度。

我們寫文章的目的肯定是為了推廣我們的網(wǎng)站，推廣我們的品牌。我們寫文案需要做的就是把這些群體，進(jìn)行層層篩選。最終定位出最符合你產(chǎn)品的用戶群體。保留更多的人，盡可能把更多的人都變?yōu)槟愕挠脩?，是我們的目?biāo)。

二.面對(duì)四個(gè)群體，文案的定位

群體的定位，替用戶說出需求

關(guān)鍵字：需求。

我們寫每一篇文章，都需要考慮到看你這篇文章的用戶，他們有著怎樣的感受。有著怎樣的需求。

文案能從開始，就一定要從開始，直白的語言，直擊你用戶的需求。告訴他們想要的。譬如用戶在搜索“胃炎”這一關(guān)鍵詞時(shí)。**健康網(wǎng)就提供了疾病介紹、以及治療費(fèi)用的信息。筆者認(rèn)為在右側(cè)的平均費(fèi)用這一部分。滿足了多數(shù)用戶想要了解治療費(fèi)用的心理。該網(wǎng)頁還有相關(guān)的推薦醫(yī)院，為患者治療帶來一定的便利。

這四個(gè)層次從重要性上來說，是遞減的。面對(duì)群體人數(shù)也是遞減。

但是我們需要注意的是把用戶的需求打開了，并不能把這些群體轉(zhuǎn)化為你的用戶。你的品牌所處什么行業(yè)，有怎樣的定位都需要與用戶進(jìn)行聯(lián)系。

關(guān)鍵字：興趣。

讓你的用戶意識(shí)到自己的需求，這只是第一步。此時(shí)你需要加強(qiáng)他們與你品牌之間的聯(lián)系。還是以上面那個(gè)例子來說。得了胃炎的人群，在治療后，或治療中都需要注意飲食。因此此時(shí)用戶的興趣很可能是胃炎的飲食注意事項(xiàng)。

關(guān)鍵字：優(yōu)勢(shì)。

由于競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，很多時(shí)候你的用戶不但知道你的品牌，還會(huì)知道與你同類的品牌。因此我們必須突出我們品牌所有的不同與別人的優(yōu)勢(shì)。

你的品牌或者說產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？在撰寫你的軟文或是內(nèi)容時(shí)，需要進(jìn)行一定的鋪墊。做好了鋪墊再慢慢引到你的產(chǎn)品或是品牌上去。

關(guān)鍵字：真實(shí)。

用戶對(duì)于一個(gè)品牌從認(rèn)知到認(rèn)可，是有一個(gè)漫長(zhǎng)的過程的。他們當(dāng)中也對(duì)你的品牌存在過懷疑。就比如我們做一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站，主打“權(quán)威性”，前期沒有任何宣傳，內(nèi)容上我直接把醫(yī)療信息提供給你，告訴別人我的信息是多么多么的權(quán)威。這種內(nèi)容，有多少用戶會(huì)愿意相信？

你沒有刺激用戶的需求，用戶對(duì)你的產(chǎn)品沒興趣。用戶有需求卻不知道你的品牌。而你卻把自己的產(chǎn)品、品牌不斷的告訴用戶。試問如此的內(nèi)容，談何點(diǎn)擊，又談何用戶關(guān)注。

本篇文章我們是從廣告學(xué)來看的，放在品牌/產(chǎn)品/某一項(xiàng)功能三個(gè)層面上，無論哪個(gè)層面都是可以使用的。只是提一下。

總結(jié)：好的產(chǎn)品，想要被得到大家的認(rèn)可和接受需要，需要文字工作者、文案不斷努力。要知道一個(gè)頁面、一個(gè)品牌就如同產(chǎn)品。想要被人認(rèn)知、認(rèn)可、贊賞需要根據(jù)你的用戶四層障礙。分析不同人群的特性，讓更多的群體成為你的用戶。在此我們**健康網(wǎng)與各位同仁共勉。希望此篇文章對(duì)你有一定的幫助！

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