搜索引擎營(yíng)銷，簡(jiǎn)稱為SEM。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷的方法有很多如：競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站優(yōu)化、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類目錄登錄、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。下面青島SEO從競(jìng)價(jià)排名的方面來(lái)談?wù)勊阉饕鏍I(yíng)銷過(guò)程中的一些技巧;

(1)：選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選則好合適的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)選擇關(guān)鍵詞的技巧也不一樣。

選擇關(guān)鍵詞時(shí)一般競(jìng)價(jià)的后臺(tái)都會(huì)的關(guān)鍵詞推薦工具的：如：

一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站關(guān)鍵詞可以分為六類：

a)：通用詞：此類關(guān)鍵詞的比重大約在：40%左右。

b)：地域詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：30%左右。

c)：產(chǎn)品(服務(wù))詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：20%左右。

d)：節(jié)日詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：7%左右。

e)：品牌詞 此類關(guān)鍵詞的比重大約在：3%左右。

因?yàn)榭梢栽谶x擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時(shí)候根據(jù)以上關(guān)鍵詞大約占的比重來(lái)選擇合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞在選擇時(shí)應(yīng)該滿足兩點(diǎn)：

a)：盡可能的涵蓋所有的產(chǎn)品和服務(wù)

b)：滿足目標(biāo)意向網(wǎng)民的搜索需求

關(guān)鍵詞或創(chuàng)意選擇時(shí)的原則及思路如下：

a)：關(guān)鍵詞客戶，清晰，真實(shí)，準(zhǔn)確

b)：標(biāo)題前11個(gè)字盡量將意思表達(dá)清楚

c)：標(biāo)題盡量包含關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)

d)：找準(zhǔn)意向客戶更關(guān)心什么

e)：如果是做電子商務(wù)的網(wǎng)站，在選擇關(guān)鍵詞和標(biāo)題時(shí)，如出現(xiàn)數(shù)字盡量是：198,298之類的，一般客戶對(duì)于這類的非零數(shù)字，非常敏感，一旦記住，很難忘記。

(2)：搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞法則與二八定律

搜索營(yíng)銷過(guò)程中的“二八法則”,意思既企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品，但對(duì)于做搜索引擎營(yíng)銷的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，很大程度上二八定律中的80%的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞覆蓋也會(huì)產(chǎn)生很大的效益。把二八理論和長(zhǎng)尾理論結(jié)合起來(lái)，在20%的主流產(chǎn)品中尋找長(zhǎng)尾。

搜索引擎營(yíng)銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長(zhǎng)尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來(lái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的。合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八”法則向“長(zhǎng)尾理論”演進(jìn)，因?yàn)椤岸恕狈▌t所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長(zhǎng)尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。無(wú)論是“二八”法則或者是“長(zhǎng)尾理論”，各有利弊。在做競(jìng)價(jià)時(shí)可以適當(dāng)選擇一些核心的關(guān)鍵詞投放，然后大量尋找潛在客戶搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，隨時(shí)靈活變換策略，以此獲得最有效的營(yíng)銷效果。

(3)： 15/7/5公式對(duì)網(wǎng)站流量的影響

從多個(gè)搜索引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)分析得知：競(jìng)價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預(yù)算可以的情況下，排名位置對(duì)于網(wǎng)站的流量非常重要。

(4)：搜索網(wǎng)民搜索決策鏈

我們無(wú)論是做SEO還是做SEM，在投放關(guān)鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話咨詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過(guò)程，從而從這些過(guò)程中截取客戶，爭(zhēng)取在把客戶引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁(yè)面。簡(jiǎn)而言之：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。

網(wǎng)民在開始搜索到最終的電話咨詢，一般情況下是要經(jīng)過(guò)五個(gè)過(guò)程。

a)：知識(shí)

很多網(wǎng)民在開始時(shí)并不知道想要做什么，例如一個(gè)最終的培訓(xùn)機(jī)外語(yǔ)的潛在客戶，在開始的時(shí)候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會(huì)做如下搜索：“什么工作高薪?”，“什么工作好?”等之類的。這就好比百度知道的知識(shí)營(yíng)銷。

b)：信息

接上例子，在搜索到高薪的職位后，他就會(huì)搜索大量關(guān)于這一職位的相關(guān)信息，了解到大量信息，發(fā)現(xiàn)自己的能力與很多公司要求有點(diǎn)差距。

c)：口碑

因此可能會(huì)考慮到去一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)下相關(guān)的知識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生下一次搜索行為;搜索相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好，當(dāng)選定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，他會(huì)盡量多的搜索到這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有信息，包括正面的和負(fù)面的。最終會(huì)初定幾家口碑比較好的。

d)：費(fèi)用

從初定的幾家中，比較價(jià)格及服務(wù)。

e)：咨詢

最終使用電話或在線聊天工具咨詢。

從以上搜索，搜索網(wǎng)民的決策鏈可以大體了解一般網(wǎng)民的搜索行為是如何一步步產(chǎn)生的，我們也相應(yīng)的在每一次網(wǎng)民搜索行開始前做好對(duì)應(yīng)的搜索引擎營(yíng)銷工作。

(5)：著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)

我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁(yè)面，因此對(duì)于著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)就需要更多的細(xì)心與技巧。

著陸頁(yè)面可以分為網(wǎng)站首頁(yè)，注冊(cè)頁(yè)面，留言咨詢頁(yè)面，最終產(chǎn)品頁(yè)面等。這些頁(yè)面無(wú)疑都會(huì)有共性。以電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁(yè)面設(shè)計(jì)為例：

a)：包含重要的到下一步動(dòng)作的引導(dǎo)，例如如何購(gòu)買，了解更多

b)：更好的用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)良好的導(dǎo)航，判斷用戶是通過(guò)那些相關(guān)詞進(jìn)到著陸頁(yè)面，從而更有針對(duì)性的顯示與來(lái)源關(guān)鍵詞相關(guān)的導(dǎo)航和產(chǎn)品。

c)：網(wǎng)站其它重要頁(yè)面的導(dǎo)向鏈接，方便用戶快速打開網(wǎng)站重要頁(yè)面或其它相關(guān)產(chǎn)品的促銷頁(yè)面。

(6)：營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化

對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化的過(guò)程大體如下：網(wǎng)站的展現(xiàn)量--->點(diǎn)擊量--->訪問(wèn)量--->咨詢量--->效果轉(zhuǎn)化率

因此首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇好合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，再根據(jù)長(zhǎng)尾法投放與客戶需求相應(yīng)的關(guān)鍵詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。

而最終衡量網(wǎng)站營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化的效果應(yīng)該根據(jù)：ROI(Return On Investment) 投資回報(bào)率計(jì)算。既：產(chǎn)出利潤(rùn)/總投入 X 100%，從而決定做的搜索引擎營(yíng)銷是賺還是賠。這樣不斷的對(duì)于此次的搜索引擎過(guò)程不斷的優(yōu)化，從而達(dá)到理想的效果。

以上六個(gè)步驟，簡(jiǎn)單介紹了搜索引擎營(yíng)銷中競(jìng)價(jià)排名方法的操作，對(duì)于在具體的操作上需要我們做更深層次的用戶分析及流量數(shù)據(jù)分析，這樣才能做好投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性及低成本，使搜索引擎營(yíng)銷真正為企業(yè)發(fā)揮作用。以上有什么不對(duì)的地方，歡迎拍磚，青島SEO以后會(huì)有其它對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷方法的介紹。

當(dāng)前題目：如何六步做好搜索引擎營(yíng)銷競(jìng)價(jià)推廣
文章轉(zhuǎn)載：http://jinyejixie.com/news45/298545.html

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