網(wǎng)站營銷中讓人覺得尷尬的事情就是還沒有塑造價值，客戶就來詢問我們價格。你可以試想一下，當你的客戶咨詢你的時候，你報出了價格，但他因為覺得高而轉向你的競爭對手的時候，那么這對你來說，將是無法挽回的損失！所以我們在進行產(chǎn)品詳情頁面設計的時候，一定要不斷塑造產(chǎn)品的價值，讓客戶無法拒絕地給出價格向你詢盤。那么具體有什么辦法留住只關心網(wǎng)站建設價格的客戶呢？
第一步、核心價值——吸引力的大標題
不管你銷售的是什么，你都必須用文字或者圖片來向客戶傳達你產(chǎn)品的核心價值。這里核心價值是什么意思？就是用戶痛苦關心的問題，我們稱它為核心價值。比如我們一個客戶是賣高考資料的，那么它的核心價值就是必考點，高分秘籍這些東西。
第二步、誘餌引言——用簡單的詞句，描述客戶的需求痛處
說明了核心價值之后，我們就要開始逐步解決用戶的痛處，讓他意識到自己的痛苦。為什么要添加誘餌引言？因為用戶的耐心很有限，我們要在短短的幾秒鐘內(nèi)讓他繼續(xù)瀏覽我們的廣告，所以我們必須下一個誘餌，讓他繼續(xù)讀下去。
第三步、引導認知——告訴用戶我們能夠解決其痛苦的方向
用戶的核心痛點有了，用戶需求痛苦我們也指出了，下面我們就要開始告訴他們解決的痛苦的方向是什么，用戶繼續(xù)閱讀，給了我們引導他的機會，所以我們就要在這一步告訴他，怎么解決，如何解決。
第四步、產(chǎn)品價值——陳述產(chǎn)品賣點

經(jīng)過前三步的引導，用戶開始體會到他的痛苦了，他已經(jīng)迫切的想要知道如何解決他的痛苦，這個時候，我們就要開始陳述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓他知道我們的產(chǎn)品能夠幫助他解決痛苦。

第五步、價值放大——客戶見證
陳述完賣點之后，我們不能夠直接開出價格，因為用戶這個時候心中還有猶豫，還會考慮，這個時候我們就要進一步的放大價值，其中很好的手法就是客戶見證，讓第三方來證明我們產(chǎn)品的有效性。
第六步、給出價格——報價以及明確的付款方式
經(jīng)過前五步的熏陶引導，用戶已經(jīng)想要了解產(chǎn)品的價格了，這個時候我們就要給出詳細的價格清單以及對應的付款方式，一切都顯得很自然。但是請注意，此處只針對B2C行業(yè)，如果是B2B行業(yè)，產(chǎn)品定價較高，一定謹記是吸引客戶去點擊客服咨詢，要到客戶聯(lián)系方式后做后續(xù)跟進，而不是在網(wǎng)站上直接報價?。?！謹記謹記?。?！
第七步、超級贈品——打消用戶的對于價格的猶豫
會有偏理性的用戶看到我們的價格不容易接受，所以給出價格還沒有完，我們要繼續(xù)塑造產(chǎn)品的價值，那就是給出超級贈品。經(jīng)過多年的測試，很多人買一款產(chǎn)品，都是奔著超級贈品去的，所以我們的超級贈品也要通過圍繞用戶的核心需求來打造價值。
第八步、零風險承諾/低風險承諾
主動承擔風險這點是銷售中的臨門一腳，很多客戶已經(jīng)很想購買了，但是怕產(chǎn)品不安全或者有質量不好等等之類的問題。這個時候，你就要承諾：如果產(chǎn)品存在問題，或者無效果，我們承諾全額退款。
第九步、行動呼吁——稀缺性和緊迫感
這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應該包含這兩個元素，但是請記?。涸O計稀缺性和緊迫感必須具備可信度。如果你的主打產(chǎn)品無法做到稀缺性和緊迫感，可以通過贈品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說：“買一本電子書，可以送一個2小時的直播課程名額，考慮到直播流暢度的問題，在線人數(shù)不能超過500人，所以請馬上訂購。”這樣講的可信度大大提高，因為人們認知里本身就有這樣的因素。
第十步、常見問答
雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什么樣的疑問和問題呢？比如：送貨問題、質量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。

當前文章：怎樣留住只關心網(wǎng)站建設價格的客戶？
本文路徑：http://jinyejixie.com/news44/41494.html

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