網(wǎng)店避免不了的就是上新，隨著季節(jié)的更換，款式的換新，我們隨時(shí)都要準(zhǔn)備發(fā)布新品，這也是獲取流量的好時(shí)機(jī)，但不是所有人都能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候就需要我們學(xué)習(xí)這方面的技巧，來(lái)充實(shí)一下自己了。

　　在單純上架淘寶商品這個(gè)過(guò)程，我們分成五個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：

　　第一步，是找成熟的同款產(chǎn)品。

　　第二步，是五張主圖設(shè)置的邏輯。

　　第三步，是定價(jià)和促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)。

　　第四步，sku的商品，文字，圖片設(shè)計(jì)。

　　第五步，重視反饋，持續(xù)細(xì)節(jié)優(yōu)化。

　　1、找成熟的同款商品

　　我們看到有些熱賣(mài)的單品，它可能并不是在商業(yè)角度，或者運(yùn)營(yíng)角度上，哪些地方做的特別好?？赡苤皇且?yàn)樗闹鲌D拍攝時(shí)候的構(gòu)圖，讓人特別的舒適，抓人眼球。

　　而它的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，拍攝構(gòu)圖，可能在你沒(méi)看到這張圖之前，是無(wú)論如何都想不到的，這是天賦。

　　所以，我們看到很多成功的模仿者，真的是模仿到骨髓里，甚至連別人構(gòu)圖里的點(diǎn)綴裝飾物，都1:1的復(fù)制下來(lái)，擺拍。

　　再或者，如果你們公司上架產(chǎn)品的人，是美工，把一個(gè)她沒(méi)了解過(guò)的產(chǎn)品，直接丟給美工，或者是，完全根據(jù)我們自己的猜測(cè)，去做一個(gè)產(chǎn)品的上新，很可能會(huì)有很多我們自己想不到的點(diǎn)。

　　所以，我認(rèn)為，要想提高上架產(chǎn)品效率的第一步，就是我們要像顧客買(mǎi)東西一樣，先去找我們這個(gè)產(chǎn)品的同款，找到賣(mài)的最好的幾個(gè)，看看他們的主圖、標(biāo)題、顏色分類(lèi)、價(jià)格，sku是如何設(shè)置的，先給自己做個(gè)參考。

　　在這個(gè)參考過(guò)程中，既要吸收別人的優(yōu)點(diǎn)，又要找到屬于自己的這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，接下來(lái)要做的事情，就是我們之前說(shuō)的找出“成交方向詞”，建立戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。

　　大家要注意“長(zhǎng)尾詞”和“成交方向詞”之間的區(qū)別。

　　長(zhǎng)尾詞更多的是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)。

　　而成交方向詞，更多的是關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　這兩個(gè)詞的核心區(qū)別是：如果你找到一個(gè)“成交方向詞”，哪怕競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)很多，只要你能在這個(gè)詞上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也可以是你的前期主推方向。

　　2、五張主圖設(shè)置的邏輯

　　確定成交方向詞之后，第二步就是5張主圖的設(shè)計(jì)。

　　做每張主圖的目的，都不一樣：第一張搜索主圖，就是在保證和整店視覺(jué)相差不大的情況下，盡可能的提高點(diǎn)擊率。

　　之前設(shè)計(jì)主圖，提高點(diǎn)擊率的方法，只要關(guān)注搜索渠道就可以了，就是主圖不用告訴顧客這是什么東西，因?yàn)轭櫩鸵欢ㄖ?，因?yàn)樗阉麝P(guān)鍵詞了。

　　而現(xiàn)在的首圖，如果是去拿“猜你喜歡”流量，還要讓用戶(hù)知道，這是個(gè)用在什么地方，場(chǎng)合的產(chǎn)品。

　　其他四張主圖和主圖視頻，目的還是一致的，就是要提升轉(zhuǎn)化率，要替代掉詳情頁(yè)的作用，四張主圖從不同的角度、概況、細(xì)節(jié)，特點(diǎn)都要有，不能走馬觀花的做幾個(gè)類(lèi)似角度的主圖。

　　3、定價(jià)和設(shè)置促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

　　初期定價(jià)，我們可以直接使用同行定價(jià)，但是我們又弱勢(shì)，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)量沒(méi)有。因此再要增加促銷(xiāo)來(lái)完成初期銷(xiāo)量，我們的做法是，價(jià)格和同款設(shè)置一樣，然后用優(yōu)惠券設(shè)置拍下立減的方式。

　　4、sku 的商品、文字，圖片的設(shè)置

　　這里是一個(gè)被忽視，但是又很重要的點(diǎn)：

　　sku 的產(chǎn)品要圍繞著用戶(hù)的需求做補(bǔ)充，避免因?yàn)闈M(mǎn)足不了用戶(hù)需求，流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪。

　　sku 的圖片盡量用實(shí)拍，為了避免用戶(hù)期望值過(guò)高的差評(píng)，和退貨，這會(huì)讓我們前期打上的標(biāo)簽，前功盡棄。

　　sku 的文字，盡量引導(dǎo)用戶(hù)買(mǎi)多件，比如拍三免一，或者+10元換購(gòu)等等，來(lái)提高 uv 價(jià)值，也就是坑產(chǎn)，來(lái)提高我們拿流量的能力。

　　5、是收集反饋

　　來(lái)做進(jìn)一步的優(yōu)化，每次上新之后，系統(tǒng)會(huì)跑三個(gè)步驟：

　　第一個(gè)是，打用戶(hù)標(biāo)簽，決定商品推送給什么樣的用戶(hù)。

　　第二個(gè)是，標(biāo)簽強(qiáng)化，通過(guò)用戶(hù)購(gòu)后的反饋，來(lái)決定是不是要推送給更多的同類(lèi)用戶(hù)。

　　第三個(gè)是，標(biāo)簽擴(kuò)大，看有沒(méi)有其他的用戶(hù)，也會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

　　所以，上架之后，第一步的過(guò)程，我們需要大概300左右點(diǎn)擊，來(lái)打上標(biāo)簽，這其實(shí)很簡(jiǎn)單，用老顧客最精準(zhǔn)。

　　第二步，就要通過(guò)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)反饋，來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽修正，如果你的新品還沒(méi)準(zhǔn)備好，沒(méi)到倉(cāng)庫(kù)，發(fā)貨慢，或者過(guò)度承諾，用戶(hù)退貨，那么這時(shí)候你前面打的所有標(biāo)簽，都浪費(fèi)了。

　　越是新品，越要在初期提供一對(duì)一的貴賓式服務(wù)，前期的用戶(hù)購(gòu)后反饋好了，標(biāo)簽得到強(qiáng)化，才能大幅度增加流量，這樣人工智能才能真正的開(kāi)始工作。而這時(shí)候，你就可以基于數(shù)據(jù)量的增加，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，持續(xù)做寶貝的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

　　所以在店鋪上新時(shí)獲取更多的流量，我們就要重視店鋪的上新過(guò)程，同時(shí)做好寶貝的優(yōu)化，根據(jù)市場(chǎng)的變化，數(shù)據(jù)的變化做好隨時(shí)的調(diào)整，總之不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。