背景

在 2015 年至 2018 年期間，他們每年的收入為 230 萬左右。而2019年他們損失了近 30% 的總收入。

他們與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，思考內(nèi)部發(fā)生了什么變化。他們在2015年做了哪些在2019年沒有做的事情？

總體而言，答案是：內(nèi)容。

在 2015 年至 2018 年的鼎盛時期，他們制作了大量精彩內(nèi)容！

所以，他們又開始了，寫了大量的內(nèi)容。

盡管團(tuán)隊(duì)盡了大努力，但流量繼續(xù)下降。新內(nèi)容未能通過自然渠道增加潛在客戶的數(shù)量或質(zhì)量。

您如何調(diào)整并增加潛在客戶？

回到營銷和廣告的組成部分：

了解你的聽眾。了解你的競爭對手。建立品牌地位。

任何品牌的目標(biāo)都是在消費(fèi)者心目中獲得第一的位置。

受眾分析對于適當(dāng)?shù)?strong>搜索引擎優(yōu)化是必要的，因?yàn)楫?dāng)您告訴消費(fèi)者他們需要聽到的內(nèi)容時，從他們需要聽到的來源中，您就成為了權(quán)威。

而且，您可以通過將受眾分析與關(guān)鍵詞研究相結(jié)合來找到黃金接觸點(diǎn)。

受眾分析如何構(gòu)建獲勝內(nèi)容

通過進(jìn)行受眾分析并將其與搜索數(shù)據(jù)相結(jié)合，您將發(fā)現(xiàn)：

成長的機(jī)會。是什么讓您的公司與眾不同。您理想的客戶在哪里尋找信息。

您獲得的最有價值的信息是了解潛在客戶正在有機(jī)地搜索哪些問題。

在財(cái)務(wù)外包公司的分析過程中，我們能夠確定 4 個與其品牌相符的“支柱主題”，并針對他們的理想客戶。

這 4 個支柱主題使用廣告進(jìn)行了測試，以收集當(dāng)前的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和轉(zhuǎn)化率。

有了實(shí)時數(shù)據(jù)，他們的營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有了一個非常好的基礎(chǔ)。

內(nèi)容是戰(zhàn)略性的和有意的。

他們確切地知道如何做才能增加銷售額。

競爭對手分析是否足夠？

如果這家財(cái)務(wù)外包公司只進(jìn)行競爭對手分析，他們將錯過 4 個支柱主題中的 3 個。

由于其看似低（歷史）的搜索量，第四個主題可能會被排除或推遲。

他們的主要競爭對手都沒有針對這些關(guān)鍵詞！

在談話的這一點(diǎn)上，他們將控制敘述。

在競價測試期間，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問者與網(wǎng)站的互動比任何其他頁面都多。甚至那些通過主頁進(jìn)入的人。

僅依靠競爭對手分析，您就寄希望于：

競爭對手進(jìn)行了高質(zhì)量的受眾研究。他們的消費(fèi)者以與您的受眾相同的方式與網(wǎng)絡(luò)互動。過去一年的搜索量沒有變化（歷史數(shù)據(jù)）。這些搜索查詢的流量將轉(zhuǎn)化為有效客戶。

希望不是SEO策略！

自然地產(chǎn)生潛在客戶的受眾研究過程

向別人釣魚的方向撒一張大網(wǎng)，自然會釣到一些魚。但是如何找到一個無人且多魚的池塘呢？這才是真正的賺錢所在。這是如何做到的。

1.使用調(diào)查工具

我們喜歡簡道云的現(xiàn)代模板和易用性。問卷星是另一個受歡迎的選擇。

2.為失去的潛在客戶提供更多的激勵

好的經(jīng)驗(yàn)法則是將您為現(xiàn)有客戶提供的任何東西加倍。“失去的前景”甚至可能變成客戶。

3.聽銷售電話

轉(zhuǎn)錄銷售電話，您會看到反復(fù)出現(xiàn)的問題、反對意見以及銷售人員在“是”之前所說的話的模式。如果您沒有電話銷售，請挖掘您的聯(lián)系點(diǎn)：電子郵件、社交媒體消息、表單提交、網(wǎng)站上的搜索框。

4.回顧你的好合同

一年中的什么時候？簽署人的職位是什么？

5.逆向工程百度統(tǒng)計(jì)+搜索控制臺

查找有助于轉(zhuǎn)化的自然關(guān)鍵詞。

6. 查看百度廣告數(shù)據(jù)

列出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的完全匹配關(guān)鍵字。

7. 進(jìn)行競爭對手分析

使用您選擇的 SEO 工具來查找您的競爭對手排名的搜索詞。高流量關(guān)鍵字。您可能不會在廣告系列中使用這些關(guān)鍵字，但它會讓您了解他們使用的位置或角度。

8. 找到自然點(diǎn)擊率

查看百度站長平臺了解點(diǎn)擊率。

9. 用廣告測試

收集有關(guān)關(guān)鍵字搜索量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。印象是您走上正軌的第一個跡象。點(diǎn)擊是您已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)市場痛點(diǎn)的標(biāo)志。轉(zhuǎn)化是金錢的標(biāo)志——你用正確的內(nèi)容吸引了正確的人。

10. 定義支柱主題

分析您到目前為止所學(xué)的知識以定義支柱主題。

11. 分析每個位置的 SERP

把你學(xué)到的東西帶到搜索引擎上！有什么精選片段嗎？還有人問問題嗎？已經(jīng)提供了哪些答案？沒有提供哪些答案？相關(guān)的搜索詞是什么？排名頁面的域權(quán)限和反向鏈接配置文件是什么？

SEO 受眾分析過程好的一點(diǎn)是，您可以在一個月內(nèi)知道您的營銷策略是否有效，而不是推出整個活動并等待 12 個月才知道它并沒有增加銷售額。

SEO需要受眾分析！

競爭對手分析和歷史關(guān)鍵詞量是不夠的。

一個基本的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲提供了一個關(guān)于一般人群在線搜索的內(nèi)容的好主意。

您的客戶選擇您而不是您的競爭對手有一個獨(dú)特的原因。

這意味著他們提出的一些具體問題可以通過獨(dú)特的方式解決。

網(wǎng)站標(biāo)題：為什么SEO需要受眾分析？
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