很多大型電商的操作模式我們都有所了解，但是太遙不可及，所以今天想和大家聊聊自己在平時(shí)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)他人的總結(jié)中得來(lái)的知識(shí)和大家分享，小型電商應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃。

一、高利潤(rùn)

小型電商沒(méi)有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤(rùn)，因?yàn)橹挥懈呃麧?rùn)我們才可以支付高昂的成本費(fèi)(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。多少才叫高利潤(rùn)呢?產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到70%及以上才能叫高利潤(rùn)，很多消費(fèi)者可能要抱怨了，不過(guò)這就是事實(shí)。

二、高客單價(jià)

高客單價(jià)才使利潤(rùn)高，使資金回籠快，沒(méi)有人愿意天天就賣每個(gè)人20元的東西，整了幾百個(gè)才幾千元的銷售額吧。關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說(shuō)了，不過(guò)高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三、高重復(fù)購(gòu)買率

要選擇高重復(fù)購(gòu)買率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠(chéng)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)已和原來(lái)大不相同，不再是一家通吃的天下。開(kāi)發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營(yíng)輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠(chéng)的選擇你、依賴你。

四、排除季節(jié)性產(chǎn)品

為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品?因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷售時(shí)期短、流動(dòng)周期慢、庫(kù)存壓力大，所以沒(méi)有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的選擇。

除此之外，我們小型電商還有幾條需要謹(jǐn)慎、注意的問(wèn)題：

一、不燒錢

作為小型電商，先給大家糾正一個(gè)觀點(diǎn)，初期不要去燒錢，不要去想用戶規(guī)模。因?yàn)槟切┦请娚檀罄袀兊氖?，我們開(kāi)始的時(shí)候還是目光短淺一點(diǎn)尾號(hào)，我們要考慮的事怎么活下去、怎么生存的問(wèn)題。所以千萬(wàn)不要燒錢，而是要走短線，迅速拿到利潤(rùn)、回籠資金、積累財(cái)富，這才是最現(xiàn)實(shí)、最安全、最穩(wěn)妥和為長(zhǎng)期發(fā)展準(zhǔn)備的最有效方案。等到我們生存下來(lái)了，財(cái)富滿足了以后再談?dòng)脩粢?guī)模和市場(chǎng)，才是切實(shí)可行的。

二、資金與庫(kù)存

小型電商，關(guān)于資金我們要做到投入少以節(jié)約成本，不是說(shuō)不用錢，該用的還是要用，只是要花到刀刃上。關(guān)于庫(kù)存，前文講產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)說(shuō)過(guò)，要產(chǎn)品銷售快、周期短、庫(kù)存壓力小，將錢用在營(yíng)銷推廣上賣產(chǎn)品，而不是壓在貨上或辦公設(shè)備等沒(méi)有太大意義的地方。

三、客戶

客戶是我們的衣食父母，關(guān)于客戶我們要做的便是積累。小型電商就是要通過(guò)重復(fù)購(gòu)買力高的產(chǎn)品、我們的主打產(chǎn)品不斷的積累客戶，也許速度很慢，但是只要有增加、有積累，我們的客戶在不斷增長(zhǎng)就是值得慶賀的。逐漸的，我們用戶規(guī)模積累、銷售額增加，利潤(rùn)也會(huì)隨之不斷增加，某一天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的電商已經(jīng)達(dá)到了較為成熟、穩(wěn)定的階段，那么后面的路途必定也會(huì)更加光明。

關(guān)于小型電商應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃的事說(shuō)了那么多，其實(shí)最終目的無(wú)非是希望大家注重眼前利益，活下來(lái)才是關(guān)鍵，只有生存下來(lái)的人才能談未來(lái)。

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