做過(guò)百度競(jìng)價(jià)推廣的客戶(hù)都會(huì)覺(jué)得sem太燒錢(qián)，一天可以花掉上萬(wàn)塊，但是不一定帶來(lái)同比例的轉(zhuǎn)化量，于是稱(chēng)百度sem太坑人，必須是土豪企業(yè)才玩得起，中小企業(yè)就不參與了。于是乎sem競(jìng)價(jià)就被扣上燒錢(qián)的稱(chēng)號(hào)。但是細(xì)琢磨我們可以發(fā)現(xiàn)，sem確實(shí)能帶來(lái)足夠精準(zhǔn)的用戶(hù)，越精準(zhǔn)的用戶(hù)成本越高是完全合理的，所以企業(yè)在做sem的時(shí)候是否真正有效投放了呢?今天介紹以下兩種主要的燒錢(qián)行為，是中小企業(yè)常遇到的賬戶(hù)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率

sem推廣主要就是靠購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)創(chuàng)意來(lái)展現(xiàn)廣告，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。所以選詞是整個(gè)推廣過(guò)程的重中之重。但是很多企業(yè)抱怨轉(zhuǎn)化成本高的同時(shí)，研究賬戶(hù)發(fā)現(xiàn)，會(huì)有近50%以上的詞幾乎沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，自然帶不來(lái)轉(zhuǎn)化量。比如一家做留學(xué)的機(jī)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)了大量諸如“留學(xué)哪里好”“出國(guó)留學(xué)準(zhǔn)備”相關(guān)疑問(wèn)搜索詞，搜索這類(lèi)詞的用戶(hù)通常是需要解決問(wèn)題的，而不是咨詢(xún)留學(xué)相關(guān)事宜，所以對(duì)于旨在轉(zhuǎn)化率的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)詞減少投放為佳。

關(guān)鍵詞所面對(duì)的端口有問(wèn)題

所謂面對(duì)的端口問(wèn)題，指的是一家企業(yè)明明主做B端客戶(hù)，而關(guān)鍵詞卻面向的C端客戶(hù)。比如一家教育加盟企業(yè)，在百度搜索尋找加盟商，那么自然主要投放“教育加盟”“教育代理”甚至是“招商加盟”這類(lèi)詞，但是經(jīng)過(guò)分析賬戶(hù)發(fā)現(xiàn)，賬戶(hù)內(nèi)80%的詞都是“教育機(jī)構(gòu)哪家好”“知名教育機(jī)構(gòu)”相關(guān)針對(duì)C端的口碑詞疑問(wèn)詞。這類(lèi)用戶(hù)顯然是為孩子尋找教育機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)的，而不是加盟。這明顯也是一種燒錢(qián)行為。

縱然現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，中小企業(yè)想拾得一杯羹，除了抱怨sem太燒錢(qián)之外，也要分析清自己有沒(méi)有燒錢(qián)行為，并且加以調(diào)整，才能真正了解到自己企業(yè)在sem上是否值得投放。

標(biāo)題名稱(chēng)：百度SEM推廣為何如此燒錢(qián)?
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