網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了所有企業(yè)和營(yíng)銷人無(wú)法回避的一個(gè)重要話題。但是，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣，確實(shí)是一件很令人頭疼的事。下面筆者就把自己總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享，希望對(duì)您能有所啟發(fā)。

一、認(rèn)真填寫“百度百科”

中國(guó)的網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，或者查閱自己需要的信息時(shí)，通常喜歡“有問(wèn)題，百度一下?！?/p>

也就是說(shuō)，通常的做法是在百度的搜索引擎中輸入自己所要查詢的關(guān)鍵詞，在進(jìn)行搜索，然后在結(jié)果中查看搜索引擎顯示的相關(guān)信息。

筆者以湖南人民出版社出版的反腐小說(shuō)《密捕首富Ⅱ》為例，大家在百度的搜索引擎中輸入“密捕首富”進(jìn)行搜索的時(shí)候，其第一條信息所顯示的就是“百度百科”關(guān)于《密捕首富Ⅱ》相關(guān)信息的全部介紹。其中包括：書號(hào)、印張、定價(jià)、開(kāi)本、出版時(shí)間、作者介紹、目錄等相關(guān)信息。這樣一部分對(duì)此書感興趣的網(wǎng)民就就有可能從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道直接購(gòu)買此書。這就完成了一次有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

相反，《密捕首富Ⅰ》的原來(lái)的出版單位花山文藝出版社在推出此書的時(shí)候就忽略了此工作，這就無(wú)形中流失了許多潛在的客戶。這就是因?yàn)椴蛔⒅赜脩趔w驗(yàn)造成的。

有的朋友可能會(huì)說(shuō)，我就是不填寫百度百科，網(wǎng)民在百度搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，也能顯示很多相關(guān)信息。這么說(shuō)本身沒(méi)有錯(cuò)，但是，百度百科是你可以自己控制所要顯示信息的，其它信息顯示的內(nèi)容則有很多不確定性，甚至是你不希望網(wǎng)民看到的信息，再則，根據(jù)百度搜索引擎顯示順序，百度百科通常是被顯示在搜索結(jié)果最前面幾條中的，這樣你就完全可以把自己想要傳遞的信息通過(guò)百度百科傳遞給有效用戶，用戶也能在第一時(shí)間充分享受到用戶體驗(yàn)。

二、有效運(yùn)用“關(guān)鍵詞”營(yíng)銷

關(guān)鍵詞是用戶在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)搜索引擎查詢與此相關(guān)信息的通行證，但是，搜索引擎所顯

示的結(jié)果卻未必都是你所希望顯示的信息。這就要求營(yíng)銷人員在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的時(shí)候，一定要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶，以及第三方的感受，一定要盡可能的不樹敵，這樣就能避免大量的負(fù)面信息顯示在搜索結(jié)果中，給用戶造成誤導(dǎo)。

以《密捕首富》為例，該書的電影改編權(quán)被購(gòu)買后，制片方舉行了盛大的新聞發(fā)布會(huì)。美國(guó)制片方在宣布了在美劇《越獄》中成功扮演了邁克爾•斯科菲爾德的美國(guó)演員米勒將參加動(dòng)作電影《密捕首富》的拍攝，當(dāng)時(shí)許多媒體都刊登了相關(guān)消息，一時(shí)間全國(guó)各地的讀者都爭(zhēng)相去書店購(gòu)買此書，北京首都機(jī)場(chǎng)的賣場(chǎng)多次斷貨，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都斷貨了。

由于美國(guó)制片方還沒(méi)有和米勒確定好片酬，米勒在接受《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》采訪的時(shí)候就否認(rèn)了參加該片演出的消息。雖然米勒隨后又表示：“還是非常希望能讓此事成為現(xiàn)實(shí)?！钡牵罅肯嚓P(guān)信息還是迅速影響到了圖書的銷售。為此，美國(guó)制片方在元月十二日專程來(lái)北京，在中國(guó)大飯店開(kāi)了電影版權(quán)的說(shuō)明會(huì)，并澄清了此事。

我們從《密捕首富》這個(gè)案例中就可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞營(yíng)效的效果和作用都很有效，但是，在運(yùn)用的過(guò)程中一定要注意有效控制負(fù)面信息的出現(xiàn)。

三、讓用戶在體驗(yàn)中完成營(yíng)銷

現(xiàn)在許多公司的營(yíng)銷人員在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，非常浮躁，要不就是大筆廣告開(kāi)路，要不就是在一些根本沒(méi)有影響力的小網(wǎng)站上發(fā)一些沒(méi)有任何作用的軟文。這兩種做法實(shí)際上都是錯(cuò)誤的。

以《密捕首富》為例，為了配合出版社在網(wǎng)絡(luò)推廣《密捕首富Ⅱ》，該書的作者在自己的博客中將新浪讀書頻道連載《密捕首富》的鏈接加了進(jìn)去，把《密捕首富》廣播劇樣帶和湖南電視臺(tái)《夜夜焦點(diǎn)》對(duì)該書專題視頻的鏈接，以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售此書界面的鏈接也放進(jìn)了作者的博客。這樣用戶不僅更通過(guò)作者的博客看到30%圖書的內(nèi)容，也可以通過(guò)廣播劇收聽(tīng)，感興趣的用戶還可以通過(guò)作者的博客直接進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售此書界面購(gòu)買該書，而這整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程都是免費(fèi)的。

有的讀者可能會(huì)說(shuō)，一個(gè)博客真的能有這么大的作用嗎?大家可以按照我說(shuō)的步驟我做一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

你可以現(xiàn)在百度的搜索引擎中輸入“密捕首富”看一下所顯示出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)是多少，然后你可以在你的個(gè)人博客中轉(zhuǎn)載此文章，按照本文第三條所說(shuō)的方法把《密捕首富》的連載、廣播劇樣帶鏈接和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售此書界面的鏈接也放進(jìn)自己的博客中，10天后你在百度中搜索 “密捕首富”看一下所顯示出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)是多少?到時(shí)候你就知道：奇跡，就是有可能!

我給大家介紹的案例——圖書《密捕首富》就是充分運(yùn)用了正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。該書首印20000冊(cè)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略到位，一個(gè)星期就開(kāi)始熱銷，第二個(gè)星期上海的書商又緊急加印了5000冊(cè)雜志版。該書在騰訊網(wǎng)同期的新書排行榜迅速提升到前三名。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功勞，作家出版社和湖南人民出版社在2009年下半年?duì)幹觥睹懿妒赘虎颉?，最后湖南人民出版社搶得出版?quán)。百花洲出版社也從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，在今年元月又重新出版了《密捕首富Ⅰ》。因此我們不難發(fā)現(xiàn)，只要方法得當(dāng)，奇跡，就是有可能。

上面我給大家介紹了三種免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法，這些方法幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實(shí)施的有效方法，大家都能夠立刻體驗(yàn)到依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及用戶體驗(yàn)是隨時(shí)都有可能創(chuàng)造奇跡的。

本文標(biāo)題：讓用戶在體驗(yàn)中完成營(yíng)銷
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