尋求搜索你的B2B營(yíng)銷組合付款專欄作家成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)提供了一些建議，從右腳開始。
這是B2B市場(chǎng)空間中常見(jiàn)的情況：
您是B2B公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，作為成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)的一員，您已經(jīng)形成了各種營(yíng)銷渠道來(lái)完成，包括電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索、貿(mào)易展覽等。
但是你的成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有進(jìn)入付費(fèi)搜索營(yíng)銷渠道。作為最數(shù)字化的團(tuán)隊(duì)的成員，你被挖掘出來(lái)采取主動(dòng)。你很興奮承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，但是你很緊張。

在開始之前，您應(yīng)該知道，當(dāng)涉及到PPC時(shí)，B2B市場(chǎng)營(yíng)銷在某些方面經(jīng)常會(huì)遇到問(wèn)題。為了給您提供幫助，我將描述B2B付費(fèi)搜索新手通常會(huì)讓您避免的五個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤。祝你好運(yùn)！
錯(cuò)誤1：渴望發(fā)射
奔騰是一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，也是可以理解的人。當(dāng)你的公司有一個(gè)大的促銷活動(dòng)或活動(dòng)即將來(lái)臨時(shí)，你想支持你的PPC活動(dòng)。
這就是我見(jiàn)過(guò)的許多次，我們的客戶。他們將引入一個(gè)最后期限來(lái)遵守它，即使所有的運(yùn)動(dòng)要素都沒(méi)有到位。
通常，當(dāng)活動(dòng)開展得太早時(shí)，缺少的元素是：
登陸頁(yè)面
變換跟蹤
與其他營(yíng)銷渠道的整合
如果沒(méi)有自定義的登陸頁(yè)面，您的轉(zhuǎn)換率可能很低。有時(shí)非常低。這可能導(dǎo)致PPC程序的可行性。
沒(méi)有切換跟蹤，就不可能知道自己的表現(xiàn)。當(dāng)你有任何營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，很難證明你沒(méi)有數(shù)據(jù)備份。
與其他營(yíng)銷渠道整合失敗可能導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。更糟糕的是，你可能最終會(huì)搶走其他渠道的努力。
即使你在PPC公司工作，你的市場(chǎng)和網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)仍然需要對(duì)這些要素承擔(dān)一些責(zé)任。是的，我們可以建立你的賬戶。我們甚至可以選擇你的關(guān)鍵詞，寫你的廣告信息，運(yùn)行你的批準(zhǔn)。
但是一些元素，特別是點(diǎn)擊后的元素，需要你的參與。
如果執(zhí)行這些元素的延遲只有幾天，那么這通常不是什么大問(wèn)題，但是沒(méi)什么好擔(dān)心的。
錯(cuò)誤2：決策前的數(shù)據(jù)
PPC大的優(yōu)點(diǎn)之一就是能夠不費(fèi)吹灰之力地進(jìn)行調(diào)整。其他一些營(yíng)銷渠道提供更大的靈活性。
但是這種靈活性也是一個(gè)禍根。有時(shí)候，在決定更改活動(dòng)的設(shè)置和元素之前，很難耐心地等待積累更多的數(shù)據(jù)。
例如，我們有一個(gè)客戶想每月查看和更新他們的廣告信息。高點(diǎn)擊率是不合理的。但是這個(gè)客戶每個(gè)月只點(diǎn)擊一些活動(dòng)。我們只是沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)通知每月的決定。當(dāng)然，我們可以更新。每個(gè)月，但他們會(huì)在黑暗中射擊。
因此，這是你明智的決策時(shí)間活動(dòng)（例如，當(dāng)我們到達(dá)X時(shí)，我們將重新評(píng)估印象和轉(zhuǎn)換），而不是使用日歷（例如，我們將重新評(píng)估一個(gè)月）。
錯(cuò)誤3：沒(méi)有投標(biāo)品牌
在PPC中，競(jìng)標(biāo)品牌是指你的品牌名稱作為關(guān)鍵字。因此，例如，當(dāng)一個(gè)潛在客戶搜索你的名字（例如，最終的商業(yè)解決方案），搜索結(jié)果顯示你的廣告。
作為B2B付費(fèi)搜索的初學(xué)者，您可能認(rèn)為競(jìng)標(biāo)一個(gè)品牌是沒(méi)有必要的。畢竟，您的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)優(yōu)化了您的網(wǎng)站，它將出現(xiàn)在有機(jī)搜索結(jié)果中。
這是一個(gè)普遍的結(jié)論，但它也是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，至少有四個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該為一個(gè)品牌出價(jià)：
有機(jī)結(jié)果+支付結(jié)果=大品牌。結(jié)合你的有機(jī)列表和付費(fèi)搜索廣告可以幫助你加強(qiáng)你的品牌形象。事實(shí)上，如果這些家伙在市場(chǎng)上如此突出，他們的廣告在哪里呢
PPC提供了對(duì)消息和點(diǎn)擊頁(yè)面的更大控制。有機(jī)列表很棒，而且它們永遠(yuǎn)不會(huì)給您對(duì)付費(fèi)搜索的精確控制。有了付費(fèi)搜索廣告，您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)點(diǎn)擊頁(yè)面來(lái)確定您的確切信息。
不要招募你開放的廣告空間，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你決定不投資你的品牌，那并不意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。為什么要為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供這樣的廣告空間呢
品牌關(guān)鍵詞通常更便宜。如果你仍然不相信，你需要知道品牌關(guān)鍵詞通常比野生關(guān)鍵詞便宜得多-這將使你的決定更容易。
錯(cuò)誤4：抵制某些在線廣告策略
有時(shí)，B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)某些付費(fèi)搜索廣告網(wǎng)絡(luò)有偏見(jiàn)、策略或策略。
例如，它的B2B公司拒絕在Google上顯示在線廣告并不罕見(jiàn)，或者他們可能說(shuō)他們不想運(yùn)行AdWords營(yíng)銷活動(dòng)。
我不知道這些偏見(jiàn)從何而來(lái)。也許他們聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于同齡人的負(fù)面消息。也許他們讀到的不是網(wǎng)上的。也許他們過(guò)去做過(guò)什么，燒傷了，發(fā)誓再也不做了。
但請(qǐng)記住，付費(fèi)搜索是一個(gè)不斷發(fā)展的渠道。它一直在變化。你的業(yè)務(wù)也在變化。因此，兩年前的今天，沒(méi)有任何工作可以完成。

此外，每個(gè)B2B行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)都是不同的。我們都有不同的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌意識(shí)、預(yù)算和監(jiān)管環(huán)境。因此，一個(gè)B2B公司采用廣告策略是完全不利的，并且可能是另一個(gè)冠軍。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，你不知道具體的廣告網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略或戰(zhàn)略將您的B2B業(yè)務(wù)，除非您的團(tuán)隊(duì)給他們一個(gè)嘗試。

如果你沒(méi)有預(yù)算去嘗試所有的東西，這是可以理解的。但是通常情況下，你可以從廣告網(wǎng)絡(luò)（通常是搜索）得到一些好的結(jié)果。然后你可以利用這些結(jié)果來(lái)證明一個(gè)更大的預(yù)算，并擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。
如果你有預(yù)算，為什么現(xiàn)在限制你的結(jié)果作為PPC代理商，我們一直在尋找誰(shuí)愿意用部分預(yù)算、實(shí)驗(yàn)方法打造一個(gè)更好的長(zhǎng)期客戶，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)是找到有效策略和長(zhǎng)期成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
錯(cuò)誤5：?jiǎn)为?dú)
也許我看到的大的錯(cuò)誤是B2B付費(fèi)搜索新手想盡其所能。我也理解這一點(diǎn)。你的市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該負(fù)責(zé)PPC。他或她想看一看。你想有機(jī)會(huì)證明自己，發(fā)展你的專長(zhǎng)。
你為什么不能畢竟，廣告詞如何讓付費(fèi)搜索看起來(lái)如此簡(jiǎn)單的視頻！當(dāng)然，你可以看一些，做更多的閱讀，然后把活動(dòng)組合起來(lái)。也許你可以。
但是之后會(huì)發(fā)生什么-你的廣告得到批準(zhǔn)，或者你的領(lǐng)導(dǎo)不改變，事情變得更加復(fù)雜。
這種方法大的問(wèn)題在于它不能為您的B2B提供任何PPC真實(shí)測(cè)試?？赡苤皇俏覀冋J(rèn)為PPC不起作用，并且很難逆轉(zhuǎn)。
因此，PPC可以被刪除，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，直到有人有足夠的勇氣贏得冠軍。同時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受益于你的缺席。

網(wǎng)頁(yè)題目：成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)：b2b營(yíng)銷的幾種錯(cuò)誤情況分析
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