近年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸消失，隨著社交媒體的興起以及用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，內(nèi)容營(yíng)銷成為品牌傳播的熱詞，越來越多的企業(yè)看到了內(nèi)容的力量，開始在內(nèi)容營(yíng)銷上加大力度，正如賽斯·戈?duì)柖∷?，?nèi)容營(yíng)銷是“所有的營(yíng)銷”，企業(yè)通過內(nèi)容營(yíng)銷可以連接到更多的消費(fèi)者，更好的與消費(fèi)者進(jìn)行深度的溝通。
7月27日，百雀羚最新發(fā)布的的一條長(zhǎng)達(dá)7分鐘的神廣告再次刷爆品牌圈，該廣告將大家在初中教科書中所熟知的“My name is Han Meimei.”的那個(gè)韓梅梅進(jìn)行故事化敘事，精心設(shè)計(jì)了一個(gè)需求大于收入，缺錢、缺安全感、缺愛、缺心眼，遭遇渣男李雷的一個(gè)女主角形象，她在老板的聲聲咒罵中驚醒，于是跑回過去“回爐重造”。全新的梅梅跑回過去與虛偽的同事告別，不再委屈自己，向渣男說滾蛋，甚至彈了說“Nice to meet you too.”的李雷一腦殼。
百雀羚此次的廣告通過讓時(shí)光倒流的故事化演繹，讓女性打破現(xiàn)實(shí)生活中的種種標(biāo)簽，找回曾經(jīng)失去的自我，勇敢的做回自己，以故事內(nèi)容與情節(jié)的步步推進(jìn)，用情感訴求來打動(dòng)消費(fèi)者，取得了非常優(yōu)質(zhì)的傳播效果。這一次，百雀羚又將內(nèi)容營(yíng)銷玩出了趣味！
何為內(nèi)容營(yíng)銷？
內(nèi)容營(yíng)銷無處不在，從內(nèi)容生產(chǎn)，到引發(fā)興趣，再到引導(dǎo)購(gòu)買，內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)化的過程，簡(jiǎn)而言之，內(nèi)容營(yíng)銷就是通過各種介質(zhì)向用戶傳達(dá)品牌信息、增加企業(yè)吸引力、促進(jìn)銷售的重要手段。出眾的內(nèi)容營(yíng)銷不僅要求企業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更需要一套系統(tǒng)化的高效內(nèi)容營(yíng)銷策略。
內(nèi)容營(yíng)銷雖然重要，但用合適的內(nèi)容吸引合適的消費(fèi)者，才是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。廣告主在內(nèi)容營(yíng)銷上的大難點(diǎn)也就是內(nèi)容的選擇上，如何才能選到優(yōu)質(zhì)的、匹配的以及高性價(jià)比的內(nèi)容是重中之重，就目前而言，內(nèi)容營(yíng)銷主要有以下幾種種模式：
1、品牌自創(chuàng)IP
隨著市場(chǎng)上的IP 熱，許多品牌也開始在進(jìn)行自我IP的包裝，以更加人格化的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如家電品牌海爾的“海爾兄弟”、美的的形象“小美”，品牌都在將其打造成新一代“網(wǎng)紅”，深度挖掘IP價(jià)值。
2、IP劇營(yíng)銷
企業(yè)通過定制或贊助火熱的IP劇，將產(chǎn)品在劇中進(jìn)行特定場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)、以及劇中人物通過搞笑、溫情、洗腦等方式的賣點(diǎn)演繹，潛移默化的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌信息的傳播。
3、以優(yōu)質(zhì)的和有創(chuàng)意的內(nèi)容為核心的營(yíng)銷
打通視頻、社交、電商等渠道，實(shí)現(xiàn)一體化整合傳播，通常都是用內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者傳播，輸出一定的品牌價(jià)值觀，最后來拉動(dòng)銷售，形成效果轉(zhuǎn)化，如百雀羚、方太等。
內(nèi)容營(yíng)銷如何開展？
對(duì)于大多數(shù)的品牌而言，內(nèi)容營(yíng)銷主要集中于在優(yōu)質(zhì)、故事化內(nèi)容的開發(fā)上，將產(chǎn)品賣點(diǎn)在有創(chuàng)意的內(nèi)容中巧妙的展示出來，具體而言，可以從以下幾個(gè)方面開展：
1.樹概念：傳達(dá)一種品牌理念
企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷不是為了跟風(fēng)，或者是為了講故事而講故事，最重要的傳達(dá)一種核心的品牌理念，或是需要向消費(fèi)者闡釋的有關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)的某一概念，將其融入到品牌故事中，整個(gè)內(nèi)容以此為核心展開，營(yíng)銷產(chǎn)品實(shí)際上也是在教育引導(dǎo)消費(fèi)者，達(dá)到一個(gè)快速認(rèn)知的目的。如百雀羚此次廣告中就向千萬女性消費(fèi)者傳達(dá)出不忘初心，活出自已的品牌理念。
2.贏用戶：精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)是以用戶為中心精心打磨出來的，內(nèi)容營(yíng)銷的成功在于對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)洞察，很多企業(yè)利用大數(shù)據(jù)來幫助內(nèi)容的開發(fā)，一方面，大數(shù)據(jù)能夠幫助內(nèi)容營(yíng)銷的企業(yè)找到用戶，進(jìn)行用戶畫像；另一方面，在于挖掘用戶所感興趣的內(nèi)容，洞察消費(fèi)心理。即生產(chǎn)合適的內(nèi)容來對(duì)應(yīng)適合的消費(fèi)者。
3.立場(chǎng)景：故事化營(yíng)銷打動(dòng)消費(fèi)者
不管是做內(nèi)容還是賣產(chǎn)品，場(chǎng)景化元素是必不可少的，營(yíng)銷一個(gè)合適的消費(fèi)場(chǎng)景更容易打動(dòng)消費(fèi)者，內(nèi)容營(yíng)銷也是如此。要激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，就要能在特定的場(chǎng)景下將消費(fèi)者的痛點(diǎn)展示出來，傳播出產(chǎn)品的賣點(diǎn)是如何解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的。內(nèi)容營(yíng)銷的故事化就是在營(yíng)銷消費(fèi)場(chǎng)景，通過故事的推進(jìn)來打動(dòng)消費(fèi)者。百雀羚此次廣告的成功就在于很多日常的生活化的場(chǎng)景都抓住了消費(fèi)者深層次的心理需求。
4.引傳播：以內(nèi)容為核心的整合傳播
內(nèi)容營(yíng)銷依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)要達(dá)到營(yíng)銷的目的就需要打通視頻、社交等渠道，以社會(huì)化媒體為主要陣地，整合多種渠道和內(nèi)容，達(dá)到傳播效果的大化，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)出內(nèi)容的真正價(jià)值。
5.強(qiáng)體驗(yàn)：賦予用戶產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值感
營(yíng)銷的落腳點(diǎn)最終都是在產(chǎn)品上，內(nèi)容營(yíng)銷要形成一個(gè)營(yíng)銷上的閉環(huán)，需要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所體驗(yàn)，先體驗(yàn)后購(gòu)買是提高消費(fèi)價(jià)值感的一種策略，賦予用戶對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)體驗(yàn)感，本身也是內(nèi)容的一部分。
內(nèi)容營(yíng)銷就是在于不斷地尋求新方法，讓用戶記住一個(gè)品牌，產(chǎn)生情感共鳴，還可以讓用戶參與到品牌故事中去，用優(yōu)秀的創(chuàng)意來打動(dòng)用戶，給予用戶強(qiáng)體驗(yàn)感的附加值！
當(dāng)前標(biāo)題：品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷？
文章位置：http://jinyejixie.com/news42/189042.html
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