網(wǎng)絡(luò)營銷是基于以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)的一種營銷模式，是什么整體營銷的給成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多，如網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、媒體營銷、競價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等。對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有很多，如轉(zhuǎn)化率的多少、客單價(jià)的數(shù)額等。
客單價(jià)最初指的是一定時(shí)期內(nèi)商場或超市銷售額中每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也可么稱之為平均交易金額。這個(gè)概念被引用到網(wǎng)絡(luò)營銷中指的是網(wǎng)站推廣的過程中網(wǎng)站推廣的費(fèi)用和客戶訪問量的平均值。如何提升網(wǎng)站營銷中客單價(jià)的數(shù)值是每個(gè)風(fēng)站推廣人員都非常關(guān)心的問題。下面以b2c網(wǎng)站營銷為例為大家提供一些有效方法。
一、商品關(guān)聯(lián)推廣
b2c網(wǎng)站在進(jìn)行行營銷推廣時(shí)可以在推廣信息中搭配一些與主體商品相關(guān)的商品或信息，為這樣可以讓用戶在瀏覽一個(gè)商品的同時(shí)看到同類或是相關(guān)的商品信息，這樣做的可以在降低用戶搜索時(shí)間的同時(shí)提升購買率。
1、同類商品關(guān)聯(lián)
同類商品指的是同屬性的商品，如上衣包裝羽絨服、毛衣、外套、襯衣等，當(dāng)用戶在瀏覽毛衣時(shí)就會看到羽絨服、外套、襯衣等商品的信息?；蚴菫橛脩暨M(jìn)行相應(yīng)的搭配，這樣可以提升商品交易的成功能率。
2、活動(dòng)促銷
促銷活動(dòng)的種類有很多，如滿、減，買二送一，優(yōu)惠券抵扣等方法，激發(fā)顧客的購買需求，提升客單價(jià)。網(wǎng)站推廣者可以根據(jù)商品的需要和活動(dòng)的主題進(jìn)行促銷活動(dòng)的制定。
3、備選推薦
在商品的詳情頁或者推廣信息中加入同款商品的不同型號或不同功能的說明，以此為依據(jù)同時(shí)展示兩件或三件商品。一般客戶都會在對比中選出自己最滿足的商品，或者兩件都要。這樣可以提升客單價(jià)的數(shù)值。
二、提升商品價(jià)值展現(xiàn)
商品的價(jià)值直接影響商品的價(jià)格，b2c網(wǎng)站在進(jìn)行推廣時(shí)要吧在推廣信息中突出價(jià)位高的商品的價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生一種物有所值的感覺。同時(shí)可以將高價(jià)位和低價(jià)位的商品放在一起推薦，讓客戶自己產(chǎn)生心理評價(jià)，這樣做會更容易接受低價(jià)位的商品，認(rèn)為這些更便宜、更實(shí)惠。
三、推廣方式
b2c網(wǎng)站營銷的方法有很多，有創(chuàng)意的推廣方式一般會收到非常好的效果，所以我們在進(jìn)行推廣方式的選擇上一定要多樣化，這是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，單一的推廣方式是無法成功的。在推廣活動(dòng)中我們需要充分把握消費(fèi)者需求，將客戶的購買心理與商品的特性相結(jié)合，讓用戶在購買商品的同時(shí)得到心理上的滿足。這是促成二次消費(fèi)的有效方法之一。增加顧客交易次數(shù)，也是提高客單價(jià)重要的途徑。
除此之外，可以提b2c網(wǎng)站營銷客單價(jià)數(shù)值方法還與網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)、功能和客戶體驗(yàn)相關(guān)。

文章名稱：b2c網(wǎng)站營銷中提升客單價(jià)的數(shù)值的竅門
網(wǎng)頁路徑：http://jinyejixie.com/news42/144442.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站營銷等

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