作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都知道，近兩年移動(dòng)廣告份額正在快速增長(zhǎng)。移動(dòng)平臺(tái)儼然成了廣告界的兵家必?fù)屩兀瑹o(wú)論是各大搜索引擎還是廣告主都把越來(lái)越多的精力放在了移動(dòng)端。未來(lái)幾年移動(dòng)廣告在整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的占比將持續(xù)增長(zhǎng)。
既然移動(dòng)廣告這么搶手，我們?cè)趺茨芊胚^(guò)呢？所以今天創(chuàng)新互聯(lián)競(jìng)價(jià)托管就來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何做好競(jìng)價(jià)移動(dòng)端的推廣策略。

想要做好營(yíng)銷，必須要先做好人群分析。移動(dòng)搜索的人群都有哪些特性呢？
我們先從搜索習(xí)慣說(shuō)起，通過(guò)調(diào)查，用戶使用移動(dòng)搜索的場(chǎng)景主要有以下幾種：
查詢急需信息時(shí)
休息時(shí)
乘坐交通工具時(shí)
逛街游玩或者商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)
上班時(shí)或者上學(xué)時(shí)
可以看出移動(dòng)搜索呈現(xiàn)的是即時(shí)性和碎片化的特點(diǎn)，也就是說(shuō)這類人群是缺乏耐心和太多注意力的。我們?cè)購(gòu)乃膫€(gè)方面詳細(xì)的分析。
1、購(gòu)買意向分析
移動(dòng)搜索人群的意向呈兩極分化狀。要么就是急需查詢信息時(shí)搜索，要么就是閑來(lái)無(wú)事時(shí)搜索，所以意向會(huì)有兩個(gè)極端，不是很精準(zhǔn)就是意向不明確。
2、上網(wǎng)時(shí)段分析
根據(jù)使用習(xí)慣和行為特性來(lái)分析，移動(dòng)端的黃金時(shí)段應(yīng)該是：7—9時(shí)，12—14時(shí)，19—22時(shí)。當(dāng)然，要根據(jù)自身的行業(yè)特性具體調(diào)整。
說(shuō)到上網(wǎng)時(shí)段，就不得不提移動(dòng)端的碎片化瀏覽習(xí)慣，這意味著對(duì)移動(dòng)端的頁(yè)面轉(zhuǎn)化和客服有著更高的要求。
3、購(gòu)買能力分析
現(xiàn)在的移動(dòng)設(shè)備使用人群已經(jīng)越來(lái)越普遍，使用移動(dòng)設(shè)備來(lái)上網(wǎng)解決需求成了再也普遍不過(guò)的事情，所以移動(dòng)搜索人群的購(gòu)買能力是在逐步提升的，這點(diǎn)毋庸置疑。
4、人群特性分析
移動(dòng)設(shè)備輸入的不便利性和人們的行為習(xí)慣決定了我們?cè)谝苿?dòng)端的搜索習(xí)慣是，搜索一些短詞或者直接選擇一些下拉詞。
很多時(shí)候都是打了兩個(gè)字就懶得再打了，或者正好看見(jiàn)下拉詞菜單就直接點(diǎn)了，所以移動(dòng)端的搜索詞報(bào)告中的意向相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么精準(zhǔn)的。移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化詞和PC端也是有很大區(qū)別的。
雖然移動(dòng)端競(jìng)價(jià)也是企業(yè)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)的一部分，但是二者的關(guān)注點(diǎn)卻是不太相同的。所以我們?cè)谶M(jìn)行移動(dòng)端競(jìng)價(jià)時(shí)應(yīng)與PC端有所區(qū)別，找到正確的關(guān)注點(diǎn)，并進(jìn)行有的放矢的進(jìn)行競(jìng)價(jià)優(yōu)化。
如果你的移動(dòng)端網(wǎng)站競(jìng)價(jià)效果不理想，要根據(jù)具體情況做出正確的分析，千萬(wàn)不要因PC端而影響對(duì)移動(dòng)端的判斷。那么移動(dòng)端競(jìng)價(jià)的正確關(guān)注點(diǎn)在哪里？
1、頁(yè)面展現(xiàn)量
移動(dòng)端競(jìng)價(jià)的頁(yè)面展量明顯要比PC端低，但是這個(gè)時(shí)候我們千萬(wàn)不要一味的認(rèn)為移動(dòng)端的流量沒(méi)有PC端的好。
因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果是不一定的，現(xiàn)在的移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣的廣告位比較少，所以導(dǎo)致展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如PC端多，但這并不意味著在相同展現(xiàn)的情況下流量不如PC端。
2、頁(yè)面點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率
就實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)測(cè)式來(lái)看，移動(dòng)端的這兩項(xiàng)都要高出PC端很多，原因在于：
01. 點(diǎn)擊率高主要是因?yàn)橐苿?dòng)端的廣告位總量比較小
02. 誤點(diǎn)的概率大。
3、點(diǎn)擊價(jià)格的差距
同一個(gè)行業(yè)同一個(gè)賬戶下，移動(dòng)端的競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用要比PC端小，因?yàn)橐苿?dòng)端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有PC端那么激烈，很多企業(yè)現(xiàn)在還不準(zhǔn)備在移動(dòng)端主推。
所以這個(gè)時(shí)候如果我們能抓住機(jī)遇的話，就可以用很少的成本獲得大量的流量，提高投入產(chǎn)出比。
4、搜索時(shí)間差異
移動(dòng)端的流量一般在早上、中午、傍晚和晚上這四個(gè)時(shí)間段比較大，周末和節(jié)假日的移動(dòng)流量也會(huì)一定程度的增加。
所以企業(yè)在進(jìn)行移動(dòng)端競(jìng)價(jià)廣告投放時(shí)需要注意用戶的搜索瀏覽時(shí)間，根據(jù)實(shí)情正確的指導(dǎo)廣告的投放。

當(dāng)前文章：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣？
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