2023-12-06 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
90%的業(yè)務(wù)員都在做無效工作,又累又沒業(yè)績。
其實(shí)電子郵件營銷很好做,只要掌握幾個(gè)技巧。且聽我一一道來,一定給你很大的啟發(fā)和幫助。
第一,搜集精準(zhǔn)的客戶郵箱地址。
很多人圖省事,花錢購買郵箱qun發(fā)軟件。誠然,qun發(fā)軟件是好使,只要做好系統(tǒng)設(shè)置,按下發(fā)送,郵件立即自動(dòng)發(fā)送到千百個(gè)陌生郵箱里??墒乾F(xiàn)在的人自尊心都特強(qiáng),一看郵件是群發(fā)的,都懶得打開,直接刪除。我覺得這個(gè)不能省事,一定要搜集精準(zhǔn)的客戶郵箱地址,然后手工一一發(fā)送,一是顯得尊重對(duì)方,二是提高營銷的精確效果。
第二,郵件標(biāo)題一定要非常吸引人。
大多數(shù)人不會(huì)寫郵件標(biāo)題,往往一看就是廣告標(biāo)題,這類廣告第一個(gè)下場就是被直接刪除。在我接收到的無數(shù)產(chǎn)品推銷的郵件里,我唯獨(dú)保留了阿里巴巴章琳的郵件。去年年底,阿里巴巴給誠信通會(huì)員推廣網(wǎng)銷寶,章琳(不是個(gè)人,其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的名稱)非常勤奮地給我寫郵件,她們的每封郵件的標(biāo)題都很有特色,吸引我進(jìn)去看,比如“來自章琳的感謝信”、“重要的郵件,當(dāng)家的一定要看:)”、“章琳周六晚上寫了3個(gè)多小時(shí)的郵件,當(dāng)家的,一定要看下,好嗎?”等等,這樣的標(biāo)題由不得我不進(jìn)去看。
第三,郵件內(nèi)容前四行一定要非常吸引人。
前四行字一定要簡潔有力,能夠吸引住客戶,要揣摩客戶最想要得到什么,然后用文字清晰地表達(dá)出你的產(chǎn)品可以滿足客戶的需求。比如我有時(shí)給幾個(gè)我覺得比較重要的客戶推銷我的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的時(shí)候,我直接把我的SEO著作《SEO一定能幫你賺到錢》的前四行拷貝過去:
這是一本關(guān)于SEO(搜索引擎優(yōu)化)的書,一本用SEO來賺錢的書。
你可能對(duì)SEO沒什么興趣,但你對(duì)賺錢卻絕對(duì)有興趣!
而當(dāng)你認(rèn)真閱讀了我這本書之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),用SEO來賺錢,是目前電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷力最容易、最簡單的賺錢方式!
只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)我這本書,并進(jìn)行一定的操作練習(xí),我相信,你一定能在很短的時(shí)間里賺到比你現(xiàn)在的收入多出三到五倍的錢。
怎么樣,是不是非常吸引人繼續(xù)閱讀下去?
第四,最好不要采用附件形式。
其實(shí)不要高估客戶的電腦使用水平,大多數(shù)客戶還是電腦菜鳥,他們不會(huì)使用附件來下載文件。還有,很多客戶的電腦網(wǎng)速慢,如果文件比較大,下載速度一定超慢,而很多客戶的耐心是極其有限的。所以,如果是文字為主的文件,還不如直接粘貼在郵件里,以便客戶輕松閱讀。
第五,郵件中一定要給客戶一個(gè)回復(fù)或采取行動(dòng)的理由。
大多數(shù)人寫的郵件如石沉大海,客戶根本沒有回應(yīng)。所以一定要在結(jié)尾的時(shí)候,給客戶一個(gè)回復(fù)你的理由。好好想想,要怎么才能使客戶回復(fù)你的郵件呢?或者,讓他立刻打你的電話呢?或者,讓他加你的QQ呢?即使你不能讓客戶回復(fù)你的郵件,或打你的電話,或加你的QQ,你也要讓客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站去詳細(xì)了解你的產(chǎn)品信息,所以你一定要提示(或者命令)客戶立即點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。比如我就會(huì)這樣寫:更多精彩文章,請立即點(diǎn)擊閱讀我的博客>>
你寫郵件的目的,就是讓客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站(或博客)去了解你的產(chǎn)品信息,然后促使他采取行動(dòng)來購買。只要做到了以上五步,你的目的就有可能達(dá)到。
標(biāo)題名稱:網(wǎng)絡(luò)營銷之如何做電子郵件營銷
轉(zhuǎn)載來于:http://jinyejixie.com/news41/299291.html
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