網(wǎng)絡(luò)營銷市場的細(xì)分中的三大原則

2022-08-08 分類：網(wǎng)站建設(shè)

所有做營銷的人應(yīng)該都知道根據(jù)每個(gè)行業(yè)都可以根據(jù)本行業(yè)和公司的不同特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，以生活消費(fèi)品為例，企業(yè)和營銷策劃人員通過選擇地理、人文、心理和消費(fèi)行為等4個(gè)因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)眾所周知營銷具有很大的個(gè)性化創(chuàng)意，但是無規(guī)矩不成方圓，再個(gè)性化的營銷也都有一定的原則性，那么我們來討論網(wǎng)絡(luò)營銷中市場細(xì)分中的三大原則：

(1)可衡量性原則

進(jìn)行市場細(xì)分就是為對一部分市場進(jìn)行全面和徹底的開發(fā)與運(yùn)用，那么在做細(xì)分市場時(shí)一定要考慮到可衡量性，也就是說要有可控性。主要表現(xiàn)為：對要明確了解到細(xì)分市場上消費(fèi)者對商品需求的差異性的各項(xiàng)要求，通過產(chǎn)品或服務(wù)反映和說明讓消費(fèi)感覺到你的差異。

對細(xì)分后的市場范圍清楚界定：如：如禮品市場可分為國內(nèi)市場、國際市場，其中國內(nèi)市場還可進(jìn)一步細(xì)分為華中市場、西南市場、東北市場等；也可根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分為青年人禮品市場兒童禮品市場、老年人禮品市場等。如對生產(chǎn)資料市場進(jìn)行細(xì)分，則可選擇最終用戶、用戶規(guī)模和生產(chǎn)能力、用戶地點(diǎn)等因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

對市場容量的衡量：在細(xì)分市場后作為企業(yè)就要明確細(xì)分范圍內(nèi)的市場容量是多大，因?yàn)榧?xì)分市場就是為了對市場進(jìn)行全面徹底的開發(fā)和利用。

對市場潛力的衡量：成功營銷大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場，對于很一個(gè)商品來說不是所有的地區(qū)都有無限的市場，所以在細(xì)分市場時(shí)我們除了考慮到現(xiàn)在有的市場容量，還要考慮在將來的很長一段時(shí)間內(nèi)，對于這個(gè)細(xì)分范圍內(nèi)還有很多潛在的市場需求。

(2)可占據(jù)性原則

不管多么好的市場如果你的企業(yè)或是商品沒法占據(jù)這塊市場，那么再細(xì)分也是沒有意義，所以細(xì)分市場時(shí)一定考慮到企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場有多大的一定量的銷售額。根據(jù)這一要求我們要從各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等方面進(jìn)行著手，通常說在企業(yè)對營銷策略和商品有絕對信心時(shí)，市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等方面越大，那么你的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。

(3)相對穩(wěn)定性

我想任何一個(gè)企業(yè)在做一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)都想在進(jìn)入市場后能夠有一個(gè)長期、穩(wěn)定的市場。所以一定要考慮占領(lǐng)后的目標(biāo)市場要能保證企業(yè)在相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期經(jīng)營穩(wěn)定，避免目標(biāo)市場變動(dòng)過快給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)和損失，保證企業(yè)取得長期穩(wěn)定的利潤的。。

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