創(chuàng)新互聯(lián)告訴您初創(chuàng)企業(yè)的成功，很大程度上是由企業(yè)家的個(gè)人品牌決定的

小公司怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷?

如果你去問咨詢顧問，他可能會告訴你：你需要準(zhǔn)備幾萬塊錢，去注冊個(gè)網(wǎng)站、去做百度上推廣、去做微營銷…

但是，當(dāng)你在網(wǎng)上花了錢，網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人也到位了，你卻發(fā)現(xiàn)：效果并不是你想象中那樣的——要么排名上不去、要么沒有粉絲、要么沒有流量導(dǎo)致沒有銷量。

為什么會出現(xiàn)以上的現(xiàn)象?因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)營銷的紅利期，如果你想在網(wǎng)上去推廣產(chǎn)品或公司品牌，要么需要花重金，要么需要花時(shí)間。

你只是看到了杜蕾斯的微營銷做的好，你卻沒看到背后他所花的錢;你只是看到了同行的百度排名做的好，卻沒有看到他花了2到3年，堅(jiān)持更新文章、做外鏈。

既然紅利期已經(jīng)過去了，那么小公司在網(wǎng)上做營銷有沒有什么另類的做法呢?勾俊偉建議你先做好老板的個(gè)人品牌，再去做公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。

1、0成本起步

做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，至少你需要買域名、買空間，認(rèn)證、投放廣告等，這些都是支出。對于小公司而言，任何的支出都算在成本里，會影響到你的產(chǎn)品競爭力。

而個(gè)人品牌，你卻可以從免費(fèi)起步：老板的微博、博客、微信等都是免費(fèi)的。

先把免費(fèi)的玩轉(zhuǎn)，再去玩付費(fèi)。

2、拉近感情距離

無論是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還是個(gè)人品牌，最終的目的都是達(dá)成交易、建立合作。而合作的基礎(chǔ)是信任——沒有信任，談不上合作。

在做微博營銷的時(shí)候，很多的企業(yè)都先嘗試擬人化，把微博想象成一個(gè)人，去跟用戶去溝通、拉近與粉絲之間的距離。現(xiàn)實(shí)情況卻是很多企業(yè)找不到擬人化的方法，到最后不倫不類，既不像官方又不像個(gè)體。

而老板的個(gè)人品牌，不用考慮什么擬人化，因?yàn)槔习灞緛砭褪且詡€(gè)人的身份和大家溝通的。

另外，建立信任、拉近與目標(biāo)客戶的距離，一定不是通過硬生生的廣告，而是用故事——老板的個(gè)人品牌平臺是天然的講故事渠道。

馬云去肯德基應(yīng)聘被拒絕、馬化騰半夜3點(diǎn)起來回郵件，這些都是一個(gè)一個(gè)的故事。這些故事，聽起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)比阿里巴巴和騰訊在春節(jié)聯(lián)歡晚會打廣告，更容易拉近和你之間的距離，而且更容易被大家所傳唱。

3、超越期望值

小企業(yè)最頭疼的就是人才：沒有專業(yè)的人去做專業(yè)的事，因此可能會出現(xiàn)“你們公司小編小學(xué)沒畢業(yè)吧?”“貴公司美工是體育老師教的吧?圖片真心不咋滴”的吐槽評論。

而是老板的個(gè)人品牌，這一點(diǎn)就可以規(guī)避了。畢竟老板是一個(gè)人在運(yùn)營：

1、他無需懂太多的ps，老板去展會、老板下車間、老板日?？磿?，這些照片甚至都不用去美化，直接發(fā)出來即可，大家本身就沒有指望老板懂太多設(shè)計(jì)。

2、老板的文采，大家希望值也不高。你只要會講故事，能夠把你的創(chuàng)業(yè)理念、日常故事、你和員工之間的趣聞等，用直白的語言說出來，就ok了。

4、流量轉(zhuǎn)化

做品牌，聽起來好像是“不怎么賺錢，純粹花時(shí)間賺吆喝”，但實(shí)際上，老板個(gè)人品牌做得好，也可以吸引流量，從而轉(zhuǎn)化為銷量。

在前幾年，阿里有一個(gè)網(wǎng)商叫做王燕，她將自己從事日香桂種植的心得、感受以及桂花文化的內(nèi)容和網(wǎng)友分享，每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，吸引了很多網(wǎng)友的眼球。她的博客“聞香拾女人”更是被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大博客之一。

在互聯(lián)網(wǎng)的營銷效果，就這樣在每天更新和交流中慢慢聚集。據(jù)王燕分享，有的客戶在網(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數(shù)十萬的訂單。

對老板們更有利的是，過去的自媒體平臺嚴(yán)禁發(fā)外鏈，現(xiàn)在的更加人性化，微博櫥窗和微信按鈕等都可以放在老板的微博或微信，直接可以用來做轉(zhuǎn)化。

5、結(jié)語

對于一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)而言，它的成功很大程度上是由企業(yè)家的個(gè)人品牌決定的。在公司一步步發(fā)展的過程中，企業(yè)家的個(gè)人品牌甚至?xí)绊戯L(fēng)險(xiǎn)投資、招聘高素質(zhì)的員工、甚至?xí)绊懝竟善眱r(jià)格。

這就是為什么杰克?韋爾奇時(shí)代的通用電器股市能夠獲得投資者的追捧;為什么在羅伯托?古茲塔在位時(shí)可口可樂的股票不斷的升值;為什么高爾文在辭去摩托羅拉總裁職務(wù)后其股票卻立馬上漲5%。

因此，假如你沒有任何經(jīng)驗(yàn)，卻打算用互聯(lián)網(wǎng)做營銷，那就先把老板的個(gè)人品牌做好吧!

本文標(biāo)題：小公司怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷？先做老板的個(gè)人品牌吧！
當(dāng)前網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/news41/166391.html

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