網(wǎng)站建設(shè)銷售中出現(xiàn)這些可能已經(jīng)淪為陪標(biāo)犧牲品

2022-05-23 分類：網(wǎng)站建設(shè)

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　　但凡銷售工作做時間長了，被別有用心的客戶設(shè)計圈套，淪為陪標(biāo)并不鮮見。網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售工作一樣如此，由于很多公司更傾向于做定制設(shè)計制作的網(wǎng)站，而且每家網(wǎng)站建設(shè)公司的報價也并不一樣，這就為部分頗具貪心的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗人暗箱操作留下了太多空間。通常的做法是，負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計制作對接的客戶方經(jīng)辦人，通過自己的朋友或者受到網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商的暗示后，暗中確定一家網(wǎng)站建設(shè)公司。但是如果只問詢一家供應(yīng)商，就確定網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作的合同，自然有些難以掩人耳目。最好的做法，當(dāng)然是再同時找上兩家網(wǎng)站建設(shè)公司，正兒八經(jīng)煞有介事的談一下。當(dāng)然，這所有的一切都是為了掩蓋暗箱操作的真相，后面幾家公司出的方案或者煞費苦心的項目跟蹤，最終都淪為幻影，真正會合作的供應(yīng)商早已經(jīng)確定下來。上海網(wǎng)站建設(shè)高端專業(yè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，從2006開始就專注網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作服務(wù)，對如此行為雖然深惡痛絕也無可奈何。總結(jié)銷售成敗得失，我們認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)銷售過程中，如果出現(xiàn)如下這些現(xiàn)象，說明很可能你已經(jīng)淪為陪標(biāo)的犧牲品。

　　前期網(wǎng)站咨詢時神神秘秘

　　總有一些這樣的咨詢者，上來就要求提供網(wǎng)站方案，或者網(wǎng)站明細(xì)的報價等。要知道網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作，報價和開發(fā)周期是根據(jù)需求來確定的。正常的網(wǎng)站建設(shè)合作流程，肯定是先面談溝通，了解詳細(xì)需求。然后網(wǎng)站建設(shè)公司根據(jù)溝通所獲取到的信息，出具網(wǎng)站建設(shè)需求分析和商務(wù)方案。在沒有了解網(wǎng)站建設(shè)需求，也不知道網(wǎng)站建設(shè)想法的情況下，甚至連面談溝通都沒有開始就索要網(wǎng)站方案，多少有些匪夷所思。更讓人納悶的是，有些咨詢者不僅上來就要網(wǎng)站合同、網(wǎng)站方案和報價等，連基本的公司名稱、聯(lián)系電話都不愿意提供。其實咨詢到這里，如果有經(jīng)驗的網(wǎng)站建設(shè)銷售一定會果斷終止咨詢，放棄這個所謂的意向客戶。因為再繼續(xù)下去就是浪費時間，通過網(wǎng)上聊聊就要方案，連最基礎(chǔ)的公司名稱和聯(lián)系方式都不愿意提供，要么是網(wǎng)站建設(shè)公司的同行惡意探底，要么就是某些公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人找人墊背陪標(biāo)。

　　網(wǎng)站方案提供后冷漠無情

　　還有一種情況，網(wǎng)站建設(shè)咨詢前期非常客氣，溝通的和需求分析的時候也正常自如。但是網(wǎng)站建設(shè)方案提供后，一切就變化的詭異起來。從事網(wǎng)站建設(shè)銷售工作十幾年，筆者以及自己所在的合肥網(wǎng)站建設(shè)高端品牌公司創(chuàng)新互聯(lián)，幾乎每年都會碰到幾例這樣的客戶。也許確有可能是網(wǎng)站需求發(fā)生變化，或者說網(wǎng)站方案報價太高，導(dǎo)致客戶方網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人索然無趣。但是更多的可能是，網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人從一開始尋找供應(yīng)商時就動機不純。面談溝通了，也拿到網(wǎng)站建設(shè)方案了，目的已經(jīng)達(dá)到了，自然也沒有持續(xù)溝通下去的必要了。所以，如果你是網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售，遇到這樣的情況第一個反應(yīng)就應(yīng)是被套路了。遇到這樣的情況自然讓人很是氣憤和無奈，但是也沒有必要計較窩心。最好的做法就當(dāng)是一次識人經(jīng)事的歷練，為以后更好的做好網(wǎng)站建設(shè)銷售工作增加經(jīng)驗。

　　確定網(wǎng)站公司了守口如瓶

　　其實大多數(shù)公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人是很好的，筆者2006年參與創(chuàng)辦創(chuàng)新互聯(lián)(jinyejixie.com)以來，幾乎一致在一線市場做銷售工作。接觸到的絕大多數(shù)公司，即便最后沒有選擇我們，也會主動的聯(lián)系下表示歉意。即便不主動聯(lián)系，當(dāng)我們電話過去問詢網(wǎng)站供應(yīng)商選擇情況的時候，其也會很客氣的說領(lǐng)導(dǎo)選擇了其它公司。但是也有奇葩的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人，這些奇葩的表現(xiàn)有二，其一是不斷的拖延時間，以領(lǐng)導(dǎo)出差啊、網(wǎng)站項目擱置啊等等各種借口，最后幾個月過去了一些銷售也失去繼續(xù)跟單的耐心了，自然就自己主動放棄了。可事實上卻是其已經(jīng)確定了供應(yīng)商，而且網(wǎng)站馬上就要部署上線了。其二是會明確的告訴你已經(jīng)選擇了其它供應(yīng)商，但卻忌諱莫深拒絕透露合作供應(yīng)商的半點信息?？吹竭@里明白人自然知道發(fā)生了什么事情，大的可能當(dāng)然是不知不覺中自己已經(jīng)淪為陪標(biāo)犧牲品。

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