競(jìng)價(jià)的效果分析和優(yōu)化

2021-06-18 分類：網(wǎng)站建設(shè)

競(jìng)價(jià)的效果分析和優(yōu)化

競(jìng)價(jià)的目的是為了獲得利潤(rùn)，甚至實(shí)現(xiàn)暴利，自然在競(jìng)價(jià)的過(guò)程中，要對(duì)競(jìng)價(jià)的效果進(jìn)行分析和不斷的優(yōu)化。上海營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)小編簡(jiǎn)要說(shuō)明下要想掌握這部分知識(shí)，就必須學(xué)會(huì)下面3個(gè)方面的內(nèi)容。

（1）了解影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素。轉(zhuǎn)化是網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)價(jià)的目的所在，是決定網(wǎng)站競(jìng)價(jià)效果的核心評(píng)估指標(biāo)，影響網(wǎng)站競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率的因素包括以下六個(gè)方面。

1.地域因素。如經(jīng)濟(jì)條件好的大城市（如上海）和經(jīng)濟(jì)條件比較落后（如西藏）城市在做競(jìng)價(jià)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率明顯不一樣。

2.品牌因素。品牌在客戶購(gòu)買過(guò)程中起到非常重要的作用，因此對(duì)競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。

3.網(wǎng)站用戶體驗(yàn)因素。用戶體驗(yàn)是客戶在瀏覽、購(gòu)買產(chǎn)品流程過(guò)程中的綜合體驗(yàn)，對(duì)競(jìng)價(jià)的影響力不容忽視。

4.廣告帶來(lái)的目標(biāo)客戶群因素。不同的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞所帶來(lái)的客戶群是不一樣的。

5.季節(jié)性因素。對(duì)于一些季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，存在季節(jié)性差異。如服裝，很顯然皮草、貂皮大衣在冬天做競(jìng)價(jià)和在夏天做競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率也存在很大差異。

6.著陸頁(yè)面。競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)面是選擇網(wǎng)站的首頁(yè)還是網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面，以及著陸頁(yè)面的質(zhì)量度（如打開速度、相關(guān)性、網(wǎng)站的美觀性等）都對(duì)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生較大的影響。

（2）通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出競(jìng)價(jià)問(wèn)題所在。數(shù)據(jù)分析與評(píng)估是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)站進(jìn)行下一步優(yōu)化調(diào)整的根本依據(jù)。對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析，包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容。

一是通過(guò)數(shù)據(jù)變化看問(wèn)題。研究競(jìng)價(jià)所導(dǎo)致的流量的變化幅度，是顯著變化還是自然隨機(jī)波動(dòng)；分析出變化的原因，是外部因素還是因?yàn)槲覀冃薷膶?dǎo)致的；掌握變化的結(jié)果，這種變化是正面影響還是負(fù)面影響。

二是通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比找機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)人員或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員必須每天都要對(duì)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)有數(shù)據(jù)差異的要尋找原因，分析變量間關(guān)系，并得到妥善的解決方案。

三是統(tǒng)計(jì)其他指標(biāo)，如網(wǎng)頁(yè)瀏覽（PV）、頁(yè)面停留時(shí)間、跳出率和退出率等指標(biāo)。

四是找出無(wú)效點(diǎn)擊或效果不好的點(diǎn)擊，分析其原因，并對(duì)這些競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞作出相應(yīng)的調(diào)整（優(yōu)化和刪除）。

（3）不斷測(cè)試、不斷分析、不斷調(diào)整。在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，很顯然沒(méi)有“最好”，只有“更好”的答案，而競(jìng)價(jià)優(yōu)化的過(guò)程就是一個(gè)不斷測(cè)試、不斷分析、不斷調(diào)整的過(guò)程。
網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化中有一種新興而又廣泛使用的方法，即“A/B測(cè)試”，其操作過(guò)程是：首先需要建立一個(gè)測(cè)試頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面可能在標(biāo)題文字、背景顏色、廣告措辭等方面與原有頁(yè)面有所不同，然后將這兩個(gè)頁(yè)面以隨機(jī)的方式同時(shí)推送給所有瀏覽用戶，接下來(lái)分別統(tǒng)計(jì)兩個(gè)頁(yè)面的用戶轉(zhuǎn)化率，這樣就可以清晰地知道兩種設(shè)計(jì)的優(yōu)劣性。

“A/B測(cè)試”同樣適用于競(jìng)價(jià)，我們可以將不同的賣點(diǎn)、不同的廣告內(nèi)容、不同的競(jìng)價(jià)推廣形式進(jìn)行前后對(duì)比評(píng)估

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