在跨境電商獨立站興起的年代，大家不禁想要問跨境電商的獨立站的優(yōu)勢在哪里，跨境電商獨立站是什么?

一、跨境電商獨立站是什么? 獨立站的概念簡單的說，獨立站就是品牌商建設(shè)的...

自從跨境電商興起，越開越多的外貿(mào)人開始接觸并深入跨境獨立站，而且不少人經(jīng)營得風(fēng)聲水起！本篇文章就為新外貿(mào)人來說明一下跨境電商獨立站是什么？自己建站到底難不難？

二、跨境電商獨立站是什么?

獨立站的概念簡單的說，獨立站就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。跨境電商商城平臺如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國內(nèi)的電商商城平臺淘寶、京東。

隨著平臺紅利逐漸消逝，跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展。越來越多的跨境電商賣家步入獨立站的大潮當(dāng)中，最初，eBay,亞馬遜和AliExpress等大型跨境電商商城平臺是海外業(yè)務(wù)的起點，但這一單一的銷售渠道運營未能滿足外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展需求。

國外品牌思維比較盛行，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強大流量號召力的電商商城平臺也只是占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場份額。那么除了平臺之外，賣家應(yīng)該如何擴大其海外銷售？答案就是使用獨立站。

獨立站是指擁有獨立的域名、空間、頁面，從不屬于任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨立站所有。

這個詞最早被用于和亞馬遜，eBay,阿里等各種各種平臺做區(qū)分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺，也就是外貿(mào)獨立網(wǎng)站。

那不是隨便一個外貿(mào)網(wǎng)站都是外貿(mào)都是外貿(mào)獨立站？

外貿(mào)獨立站不同于傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)網(wǎng)站，因為傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)網(wǎng)站有一個很大的問題就是不獨立。獨立是什么？簡單來說就是自己說了算，不受他人的控制，而獨立站就具備這樣的特質(zhì)。

三、 做獨立站難不難？

從技術(shù)角度來看，如外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場上已經(jīng)有一個成熟的模塊化系統(tǒng)，可以幫助用戶快速建立一個好的網(wǎng)站，由此可見建立一個獨立站的難點不是難事，但如果想要流量達到一定水平，就要建立內(nèi)部技術(shù)團隊經(jīng)營和維護。

獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨立站坐不起，甚至虧損的原因。

獨立站要面對消費者群體，平臺的屬性，用戶的購物體驗等，而這些都是由企業(yè)自己設(shè)計的，這意味著企業(yè)必須運營平臺還要運營商品，這對企業(yè)運營的要求十分高。

而流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨立站無法生存的原因。因此做好流量推廣極為重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多種，譬如facebook廣告，谷歌ADWORDS,KOL,信息流，SEO等，但不同的流量來源，質(zhì)量也是不同的。需要匹配“平臺-貨物-流量屬性”以確定好來源。

第二步是進行流量轉(zhuǎn)化。流量轉(zhuǎn)化可分為顯示量-點擊率-回購率，最后形式交易。每個方面都需要優(yōu)化，從展示方式，圖片設(shè)計到支付設(shè)計，都應(yīng)做好用戶體驗，這又回到上一個問題，企業(yè)運營的重要性。

四、跨境電商獨立站的優(yōu)勢在哪里?

1.獨立站的平臺模式

獨立站更適合做品牌，比如我們在淘寶上買一雙鞋子，我可能打開淘寶→搜索鞋子→點擊購買，但是如果我打開XX品牌獨立站，如果我產(chǎn)生購買行為，肯定是會買這個品牌的產(chǎn)品。我去平臺是沖著這個購買一個商品;但是我來獨立站卻是沖著這個品牌。獨立站和平臺相比，獨立站更適合建立品牌。

另外在平臺做得越久，成本會越來越多，而獨立站則相反，獨立站使用越久，成本平攤下來，價格會更便宜。平臺的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營。并且營銷手段也比較專一，只能在站內(nèi)投放廣告，做做站內(nèi)排名。但是有獨立站就會一樣了，獨立站可以自己運營管理，想怎么做就怎么做，怎么做活動就怎么做活動。

獨立站面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設(shè)計的。這對企業(yè)的運營提出非常高的要求。同時帶來的收益也是極大的。凡在獨立站購買的用戶，數(shù)據(jù)都會被留下來，這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷，從而形成購買粘性，這些對打造品牌都是極其有利的。

2.建站平臺與系統(tǒng)

明白了獨立站和平臺的區(qū)別，那選擇哪個獨立站平臺建站比較好呢?

目前的建站系統(tǒng)分為兩類開源建站系統(tǒng)和saas建站系統(tǒng)：

開源建站系統(tǒng)：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

saas建站系統(tǒng)：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

3.獨立站運營思路

這里要重點提示一下，獨立站是沒有流量的，需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁，如果對你的網(wǎng)站或落地頁產(chǎn)品有興趣的話可能會采取下一步措施—加入購物車等等一系列的操作。如果是saas建站的話流量從進入就必須按照這個流程一步一步往下走，但是如果是開源建站，就可以根據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。

平臺只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。 而獨立站則可以實現(xiàn)訪客的再營銷。當(dāng)新訪客進入網(wǎng)站形成購買，網(wǎng)站可以保留這些已購買的用戶的數(shù)據(jù)，通過這些用戶數(shù)據(jù)來做類似受眾和再營銷，從而形成一個循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實客戶，忠實客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。

做獨立站的優(yōu)勢不僅僅是小編說的這幾點，獨立站的優(yōu)點總結(jié)出來就是更適合做品牌，而且獨立站更適合出海，所以這就是為什么會有跨境電商獨立站在市場上的原因，獨立站不用考慮平臺的規(guī)則和束縛，可以更好的運營與營銷。

今天為大家說明了跨境電商獨立站是什么，獨立站的優(yōu)勢，以及建站的關(guān)鍵點等，希望對大家有所幫助。萬事開頭難，獨立站經(jīng)營沒有捷徑可走，但好的開始就是成功的一半。

當(dāng)前文章：跨境電商獨立站是什么?你了解嗎？
新聞來源：http://jinyejixie.com/news40/98490.html

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