目標(biāo)人群(消費(fèi)者)的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。目標(biāo)人群分析是否透徹，會(huì)影響你對(duì)關(guān)鍵詞選詞方向的準(zhǔn)確性。而選詞方向準(zhǔn)確與否，決定了你SEM流量的質(zhì)量高低。搜索營銷需要的是源源不斷的高質(zhì)量流量。

1、分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民。

2、分析目標(biāo)人群搜索引擎的使用習(xí)慣。

分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時(shí)間段(白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時(shí)段)、用哪些終端設(shè)備(PC、手機(jī)、android、IOS系統(tǒng)的手機(jī)、平板等)、搜索哪些詞來關(guān)注到我們的產(chǎn)品。

這類數(shù)據(jù)可以通過以往的賬戶數(shù)據(jù)獲取(百度統(tǒng)計(jì)里這些維度都有)，也可以通過走訪調(diào)查等方式了解到，同時(shí)可以關(guān)注艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺(tái)定期公布的各種行業(yè)報(bào)告。

3、分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽。

目標(biāo)人群在上網(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)關(guān)注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護(hù)膚、汽車等。分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性有助于我們對(duì)提詞方向的把控。對(duì)聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導(dǎo)意義。

這類屬性標(biāo)簽要如何分析呢?其實(shí)現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營銷決策平臺(tái)，例如百度司南、騰訊企點(diǎn)，會(huì)提供這類服務(wù)，挺精準(zhǔn)的，就是太貴!那么中小企業(yè)可以如何分析呢?先定位好第一點(diǎn)和第二點(diǎn)，然后推測這部分人群可能會(huì)有的興趣點(diǎn)，進(jìn)行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結(jié)論。

4、分析目標(biāo)人群常會(huì)訪問的網(wǎng)站類型。

通過第3點(diǎn)的分析，大概能知曉訪客喜歡上什么類型的網(wǎng)站，這時(shí)候我們可以在 wm123.baidu.com 里面選擇相應(yīng)的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的名字，還可以作為關(guān)鍵詞(人群詞的一種)而提交到賬戶里面。

5、分析目標(biāo)人群的消費(fèi)點(diǎn)。

這點(diǎn)非常重要，目標(biāo)人群會(huì)關(guān)注產(chǎn)品&服務(wù)的哪些特性，這往往是影響消費(fèi)者下定單的關(guān)鍵點(diǎn)(稱為消費(fèi)點(diǎn))。例如品牌知名度、價(jià)格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢等等。目標(biāo)群體的消費(fèi)點(diǎn)往往就是我們推廣的核心詞。

消費(fèi)點(diǎn)又要如何分析呢?可以通過對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價(jià)格、性能、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、售后服務(wù)、本地化等這些方向都有兩到三條專門強(qiáng)調(diào)這個(gè)特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉(zhuǎn)化結(jié)果。投放1-2周后，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結(jié)論。

在SEM中，競爭比較激烈的熱門詞，請(qǐng)選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配，可能花費(fèi)更高的點(diǎn)擊單價(jià)卻得不到較好的排名，同樣的單價(jià)時(shí)，精確匹配排名是優(yōu)先與其他兩者。內(nèi)容僅供參考。

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