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SEM實戰(zhàn)解碼攻防一體的效果提升方法

2022-11-16    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)- 建站教程 - 網(wǎng)站優(yōu)化 - SEM實戰(zhàn)解碼 攻防一體的效果提升方法
先創(chuàng)新互聯(lián)本篇文章針對已經(jīng)有了一定SEM經(jīng)驗積累的朋友,并且在工作的過程中,SEM效果達到了一定的平衡階段,穩(wěn)固當前的運作效果沒什么問題,但是想要進一步提升效果卻陷入了迷茫,可以參考以下幾種做法,根據(jù)實際情況甄選合理搭配使用。
成都網(wǎng)站建設(shè)   一、競爭對手挖墻腳

投放競爭對手的品牌詞,保護好自己的品牌詞,不管是任何行業(yè),品牌詞的轉(zhuǎn)化效果都是由公司一切營銷手段后整合的效果,即使SEO效果做得再好,也不要抱著品牌詞的投放會浪費SEM預算的想法不去做,因為從創(chuàng)新互聯(lián)后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)看,整個網(wǎng)站品牌詞的轉(zhuǎn)化效果、瀏覽量、停留時間等數(shù)據(jù)對比都是知名的,做自己的品牌詞保護自身仿制競爭對手來這招,同時去做競爭對手的品牌詞(即競品詞)。

所有的詞類轉(zhuǎn)化排序,競品詞從無到有,達到僅次于品牌詞的轉(zhuǎn)化效果,當然由于產(chǎn)品服務體驗以及客單價偏高等等屬性的特殊性,不同詞的推廣目標定位,整個轉(zhuǎn)化流程,基本上會聚焦到品牌詞上體現(xiàn)出來,如果你所屬行業(yè)的產(chǎn)品服務也有類似的屬性,倒是不妨一試,挖墻腳有時候也是需要敏銳的眼光的。

二、轉(zhuǎn)化詞積累

當你的賬戶運作到一定階段之后,效果沒有顯著的提升,運營者多多少少就會出現(xiàn)疲憊,出現(xiàn)消極工作的狀態(tài),殊不知搜索引擎單位時間內(nèi)會產(chǎn)生多少次和你相關(guān)的搜索請求,這些請求難免會被你懈怠的工作狀態(tài)浪費了機會,只要賬戶不會出現(xiàn)太大的數(shù)據(jù)變動,一般就會有條不紊的進行數(shù)據(jù)監(jiān)控和微調(diào)效果,這種狀態(tài)運營效果沒有顯著提升也是很正常的。

其實這一步創(chuàng)新互聯(lián)要講的是賬戶要想在一定的預算范圍內(nèi)持續(xù)的提升效果,挖詞、篩詞、否詞以及積累轉(zhuǎn)化詞這個環(huán)節(jié)需要在單位時間內(nèi)反復的去做,賬戶內(nèi)的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞只要轉(zhuǎn)化成本沒有高出你設(shè)定一個界限,就要重要監(jiān)控,傾斜預算予以穩(wěn)定投放,而那些單位時間內(nèi)不斷擴充過來的詞所占用的那一部分預算就當是種蠱,為了成為那一部分重點監(jiān)控的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞補充新鮮血液,如此反復循環(huán),你會發(fā)現(xiàn)你以前在一定預算范圍之內(nèi)所達到的平衡點,其實還可以再提升那么一點點。

三、精細化運作

大部分操作大賬戶的SEMer,很少能夠做到真正的精細化運作。幾十萬關(guān)鍵詞堆在一起,到目前為止我還沒有發(fā)現(xiàn)那個關(guān)鍵詞分組工具能夠按照自己設(shè)定的目標快速給我理想化分組,大部分還是需要人為大量時間的干預,所以往往賬戶做到一定的規(guī)模再去考慮精細化運作,難度是相當大的,但是真正實現(xiàn)精細化運作,效果的提升也是非常明顯,起碼你會發(fā)現(xiàn)整個賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度提升非常顯著,高星級關(guān)鍵詞的占比明顯是呈現(xiàn)跳躍式上升。

賬戶在運作的過程中,預算、投放地址、時間段這些維度,尤其是投放地域,SEMer為了達到精細化的運作,會在賬戶架構(gòu)中復制粘貼出很多重復的推廣系列和詞組,結(jié)果導致賬戶冗余度顯著提升,剛開始提取一兩個地域沒有什么影響,但是隨著這種做法的不斷積累,不管從賬戶運作、數(shù)據(jù)監(jiān)控以及統(tǒng)計分析,均會產(chǎn)生很大的難度。既然如此,為什么不考慮通過子賬戶去運作呢?

創(chuàng)新互聯(lián)要著重分享就是,根據(jù)賬戶運營的不同階段,適當?shù)拈_通子賬戶去運作是非常有必要的。他會簡化整個主賬戶的運營負擔,一個子賬戶運營更有針對性,從某些維度也會使賬戶更加精細化,效果的提升把控也會變得更加容易。所以創(chuàng)新互聯(lián)在一點所說的精細化運作,并不是讓你非常明細的劃分推廣詞組,非常明細的根據(jù)推廣詞組撰寫不同的推廣創(chuàng)意,非常明細的根據(jù)推廣詞組策劃有針對性的landingpange,而是要你善于利用子賬戶,化繁從簡,尤其是針對大賬戶運作的用戶,創(chuàng)新互聯(lián)記得自己的高紀錄就是同時操作12個子賬戶和1個主賬戶,每個子賬戶都是一個不同的維度,結(jié)合著這個維度實際情況進行廣告投放,能夠使整個SEM的投資回報率得到大的提升。

四、活動營銷

SEM常規(guī)化的運營之外,想要使效果得到提升,非常重要的一項就是善于結(jié)合活動進行營銷,不管你多么不想承認,活動的確是知名的提升SEM效果方法,那么如果通過活動使SEM效果得到大化的釋放呢?

1、不要濫用活動。活動常態(tài)化也就不能稱之為活動,剛開始效果的確非常顯著,但是隨著用戶的理智回升,反而會影響實際的SEM營銷效果;

2、活動要節(jié)奏的進行。每次除了明確不同的主題之外,各種搭配活動套餐都應該是多樣化的。這種形式就是為了讓用戶能夠持續(xù)保持新鮮感,達到再次刺激用戶沖動消費的目的。

3、活動結(jié)合SEM實施營銷。創(chuàng)新互聯(lián)之前從事旅游行業(yè)的SEM投放有一段時間,產(chǎn)品線路豐富,但是核心還是圍繞著目的地去展開,活動的策劃除了圍繞主題類型的產(chǎn)品之外,大部分會圍繞這目的地進行策劃,所以在實施SEM的時候,可以很好的與賬戶架構(gòu)搭配營銷,而不僅僅局限于品牌方面的綁定營銷,這種方式可以精準到具體的產(chǎn)品,定位精準的用戶,效果是非常好的,創(chuàng)新互聯(lián)在從業(yè)期間,如果非要說考核KPI的話,結(jié)合活動營銷絕對是一大利器!

活動營銷的形式非常豐富,創(chuàng)新互聯(lián)也只是拋出一個引線,具體還是要根據(jù)業(yè)務和SEM的實際投放情況去策劃,不管是醫(yī)療、教育、游戲、旅游、金融等等這些行業(yè),都有自己特殊化的產(chǎn)品,但是只要他是產(chǎn)品或者服務,SEM就可以精準化的結(jié)合活動去實施,從而達到提升效果得目的。

總結(jié):提升SEM效果得方法很多,就比如,搜索引擎服務商會時不時的推出一些優(yōu)化展現(xiàn)形式的廣告樣式,這些只要利用好,反應夠快,同樣可以取得一定的效果。SEM受限于定向方式、媒介,所以很大程度上產(chǎn)品的更新基本上都會體驗在展現(xiàn)樣式,這也是SEMer要時刻關(guān)注的點。

當然一切提升SEM效果的方法除了經(jīng)驗、敏銳的洞察力,主要就是數(shù)據(jù)的積累分析,通過對比你可以得出效果,通過分析可以查找出不足以及提升的點,總之,方法很多,創(chuàng)新互聯(lián)也只是拋出幾個之前常用有效的方法,除了分享因素之外,還是希望從事SEM的朋友,可以多多思考,多多嘗試,不要怕犯錯,不要再糾結(jié)于KPI,掌握一套屬于自己的SEM運營思路,將會是你在營銷這條道路上永久的財富!

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