1、先消化產品與市場的資料

　　然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。

　　2、緊接著要問自己：

　　我應該向我的消費者承諾什么?這一點很重要若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾越不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。

　　3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創(chuàng)意也叫大點、大創(chuàng)意(big idea)。

　　這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。

　　4、一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標題怕創(chuàng)意請把握三個基本點：

　　(1)、故事性

　　標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文。

　　(2)、新奇性

　　一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人，廣告標題一定要有新奇性。

　　(3)新聞性

　　大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。為寫好一則廣告，在動手寫正文之前請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。

　　5、以上談了標題創(chuàng)意的三個特點下面主要談談創(chuàng)意的一些方法。

　　(1)擬人化：當把產品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。

　　(2)逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。

　　(3)情景想象：許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。

　　(4)借助熱點話題：比如奧運熱點、節(jié)日營銷、明星結婚等各式熱門話題借勢。

　　(5)利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料“黑松就是快樂”就讓將黑松與快樂聯(lián)系在一起。

　　(6)運用感嘆語氣來創(chuàng)意：比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。

　　(7)運用版面創(chuàng)意：比如南方都市報的頭版“前任張?zhí)?小三全版)廣告等等。

　　(8)借助熟悉感。

　　(9)借助寵物、美女與寶寶：篇幅所限。

　　6、一篇好的文案內文最主要的是講事實，而不是裝腔作勢、賦予親切感、注入真實的感情。

　　賦予文案親切感是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。

　　用真實的情感去寫，感動自已的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷令不少人為之動容。

　　7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽那就要出現(xiàn)“媽媽”，如果是男士就出現(xiàn)“男人”這一字眼。

　　8、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。

　　9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

　　10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。

　　11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。

　　12、切忌用很生僻的字。

　　13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律，文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。

　　14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。

　　15、你要學會新聞編輯的本領

　　(1)學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

　　(2)會編排，平面廣告最要求新聞記者率，好的編輯，版面編排的就格外引人注意。

　　(3)能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

　　16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實語言十分貼切才令人信服。

　　17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

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網頁標題：軟廣告時代如何寫作軟文
新聞來源：http://jinyejixie.com/news40/162190.html

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