進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你還停留在傳統(tǒng)零售思維，那么你的轉(zhuǎn)型就不可能成功。

現(xiàn)如今，獲客（流量）和渠道拓展成本越來(lái)越高、招募和管理代理及分銷團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難、庫(kù)存壓力大，占用大量流動(dòng)資金等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題困擾著大多數(shù)傳統(tǒng)零售商。

花本來(lái)該花的錢，賺本來(lái)賺不到的錢

傳統(tǒng)零售失去優(yōu)勢(shì)之時(shí)，以微信、微博、短視頻等社交媒體為流量基礎(chǔ)的社交新零售，正成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的流量新風(fēng)口。它自帶流量、裂變快等優(yōu)勢(shì)，讓傳統(tǒng)零售商家紛紛對(duì)它寄予厚望，典型的如拼多多、愛(ài)庫(kù)存、貝店、云集、好衣庫(kù)等成為當(dāng)中的黑馬。以拼多多為例，從一家普通的拼團(tuán)購(gòu)物小程序，涉足社交新零售后，發(fā)展為一家GMV達(dá)4716億元（2018年），全年訂單總量超111億筆，年度活躍買家4.185億，市值300億美元的美股上市公司。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至6835.8億元，較2016年增長(zhǎng)了89.5%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到93.05%，2018年也突破了萬(wàn)億元大關(guān)。

任何一件商品，無(wú)論是中高檔還是低價(jià)商品，它都能找到相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，拼多多們創(chuàng)造的零成本“連接人的價(jià)值”，通過(guò)價(jià)格驅(qū)動(dòng)力，拼團(tuán)手段，讓買某件商品的人群全部集合起來(lái)，它的銷售效率和會(huì)員價(jià)值滲透質(zhì)量，遠(yuǎn)超過(guò)費(fèi)用極高、號(hào)稱影響到1000萬(wàn)人的傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化成交率和復(fù)購(gòu)率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，社交電商買家復(fù)購(gòu)率高于傳統(tǒng)電商的30%以上，交易轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)電商50%。

社交新零售大的不同在于對(duì)利潤(rùn)分配不再是少數(shù)人的權(quán)益，而是所有人都有機(jī)會(huì)。購(gòu)買行為無(wú)處不在，上一秒還在聊天，下一秒就是點(diǎn)進(jìn)一個(gè)鏈接購(gòu)買，不但將低價(jià)高品質(zhì)的貨物拿到手，還可以賺錢。

概括起來(lái)就是：花本來(lái)該花的錢，賺本來(lái)賺不到的錢。

區(qū)塊鏈補(bǔ)牢社交新零售的BUG

社交新零售大爆發(fā)，最讓商家心動(dòng)的是其“去中心化”的特點(diǎn)。通過(guò)社交工具自帶的流量，可以自建私域流量池，其本質(zhì)是一切以人為鏈接、以人為中心、信任為前提的商業(yè)模式。

而去中心化與以信任為核心，恰好與目前炙手可熱的區(qū)塊鏈技術(shù)的核心價(jià)值不謀而合。區(qū)塊鏈加持社交新零售，讓兩大風(fēng)口融合，搶占鏈商新經(jīng)濟(jì)的紅利。

區(qū)塊鏈+社交新零售憑什么大有可為？

1

無(wú)人再敢從中作妖 供應(yīng)鏈高度透明化

區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，效果明顯。將不同商品流通的參與主體的供應(yīng)鏈和區(qū)塊鏈存儲(chǔ)系統(tǒng)相連接，每一個(gè)參與者信息在區(qū)塊鏈的系統(tǒng)中可查可看。可信、可靠、可查、安全性是消費(fèi)者最為關(guān)心的，全程追溯信息，極大強(qiáng)化原來(lái)社交新零售的信任感。

LVMH推出了首個(gè)奢侈品區(qū)塊鏈平臺(tái)Aura，通過(guò)在服裝的標(biāo)簽、材料中置入芯片，可以記錄出產(chǎn)地、工廠等可追溯商品來(lái)源的信息。對(duì)于二手交易商品，還會(huì)包含其市面流通經(jīng)歷。

2

按規(guī)則操作真正體現(xiàn)契約精神

區(qū)塊鏈另一個(gè)技術(shù)特點(diǎn)是智能合約共識(shí)機(jī)制，它可以自動(dòng)化的執(zhí)行一些預(yù)先定義好的規(guī)則和條款。基于區(qū)塊鏈技術(shù)，后臺(tái)系統(tǒng)能自動(dòng)生成營(yíng)收明細(xì)，快速自動(dòng)管理分配貨款、級(jí)差利潤(rùn)、獎(jiǎng)金，銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)往來(lái)清晰明了，這些可信的規(guī)則和條款是不可篡改的。

去年，沃爾瑪開(kāi)出了商超行業(yè)首張區(qū)塊鏈電子發(fā)票，企業(yè)可實(shí)時(shí)完成發(fā)票申領(lǐng)和報(bào)稅，并將每一位發(fā)票干系人連接起來(lái)，通過(guò)追溯發(fā)票的來(lái)源、真?zhèn)魏蛨?bào)銷等信息，從而降低稅務(wù)管理的經(jīng)營(yíng)成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

3

去中心化，公平公正刺激自動(dòng)裂變的欲望

區(qū)塊鏈“去中心化”對(duì)于社交新零售而言大的好處在于刺激自動(dòng)裂變。傳統(tǒng)零售以及一般的社交新零售，其分銷體系都是”金字塔“式（層級(jí)），而區(qū)塊鏈社交新零售則是沒(méi)有中心點(diǎn)的”網(wǎng)狀“結(jié)構(gòu)，舉個(gè)例子，只要你分享了，就能成為”網(wǎng)“上的”節(jié)點(diǎn)“，你的分銷層級(jí)也是變動(dòng)的，你是別人”二級(jí)“代理同時(shí)也可能是別人的”一級(jí)“代理。

而每一次交易都是永久生成，不可逆向修改，全網(wǎng)公開(kāi)透明，因此可以做到整個(gè)過(guò)程公平公正，利益分配也確保合理，所以就有可能促使你更主動(dòng)的去分享。　

改變不只是規(guī)則，而是塑造一個(gè)新時(shí)代

目前的社交新零售運(yùn)作，還無(wú)法實(shí)現(xiàn)商品流通全程無(wú)死角溯源的功能，仍然存在監(jiān)控盲區(qū)；其次，人與人之間信任感也不是絕對(duì)的，如KOL們與品牌商有利益鏈，無(wú)法完全做到“良心推薦”，或多個(gè)利益體合起來(lái)偽造虛假交易記錄；再者，雖然消費(fèi)者可以升級(jí)為消費(fèi)商，自用產(chǎn)品省錢，分享商品賺錢，但其中的一些非公開(kāi)或者不明確的條款，往往都是道不明說(shuō)不清，甚至出現(xiàn)私自篡改條款破壞契約的情況。另外營(yíng)收結(jié)算、財(cái)務(wù)往來(lái)等明細(xì)不夠詳實(shí)，也不能實(shí)現(xiàn)隨交易自動(dòng)同步生成。

而區(qū)塊鏈結(jié)合社交新零售，是基于高度的垂直透明化、完全杜絕造假和在良好契約精神下的高效性前提下，獲得社交流量，這就有可能進(jìn)一步的促成更大規(guī)模的無(wú)庫(kù)存社交分銷、可持續(xù)的無(wú)限自動(dòng)裂變。再上升到金融層面，權(quán)益人可以通過(guò)權(quán)益交易，實(shí)現(xiàn)買進(jìn)和拋售，進(jìn)行金融增值等。

區(qū)塊鏈?zhǔn)且豁?xiàng)新的底層技術(shù)，可以重塑各行業(yè)已經(jīng)建立的慣例。它對(duì)社交新零售的影響只是我們?cè)趨^(qū)塊鏈技術(shù)這個(gè)新時(shí)代可能會(huì)看到的眾多應(yīng)用之一。所以，當(dāng)社交新零售成為時(shí)代大潮之時(shí)，你是想成為弄潮兒還是犧牲品？

當(dāng)前題目：社交新零售+區(qū)塊鏈憑啥能“上天”
路徑分享：http://jinyejixie.com/news4/99604.html

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